《文化軟實力與**談判》是原外經貿部副部長張祥博士數十年**談判的經驗結晶。通過多年工作，張部長意識到，談判是*直接的文化角力。一個**的硬實力，如軍事力量、自然資源等有形力量，在**間競爭中的地位正在下降，自由文化、政治體制、意識形態等要素組成的軟實力的地位在明顯上升。綜合國力競爭的焦點也隨之發生了重大轉化，以文化、意識形態為核心的軟實力成為各國競相追逐的目標。

第一章 一個真實的故事：上海地鐵談判親歷記001
第一節 由來已久的上海地鐵夢006
第二節 機遇，向世界發出邀請007
第三節 故事的主角們009
◎“東方居裡夫人”吳健雄的三條“金科玉律”（P012）
◎出國前父親的“約法三章”（P013）
第四節 “聯合探險隊”面對一片森林016
第五節 走向成功：經驗與收獲026
◎石廣生回憶WTO談判的*後階段（P034）
◎談判中的黃金法則（P036）
◎在上海地鐵談判中的堅持（P036）
第二章 **談判的原則、方法和藝術041
第一節 什麼是談判？ 048
◎與美國談判“四步曲”（P050）
◎中美談判中美方的談判技巧和話語特點（P054）
◎有原則的妥協纔是成功的妥協
——周恩來在中法建交談判中的政治智慧（P064）
◎偉大的妥協：美國費城制憲會議（P069）
第二節 談判進程的駕馭074
◎初識***相互贈書（P079）
◎談判要做好充分準備（P079）
◎一句閑談造就諾貝爾和平獎（P080）
◎“眼高手低”有新解（P086）
◎功夫在“詩”外
——重慶談判毛澤東贈詩《沁園春·雪》引發的心理戰（P089）
◎阿根廷烤牛肉與網球外交（P097）
◎***談氣質（P099）
◎別教老奶奶如何煮雞蛋（P105）
◎到哪個**的旅途*勞頓（P106）
◎外交人員要主動適應環境（P106）
◎**協調的重要性：中國加入ITA（P113）
◎馬其頓科佳電站項目談判實例（P117）
◎**級的談判風範——毛澤東和尼克松的初次會見（P120）
◎中美談判中的周恩來（P129）
◎周恩來與***：主賓默契化尷尬（P131）
◎談判中的發問技巧（P131）
◎可樂、蘋果，二者不可兼得
——喬布斯與約翰·史考利的一場人生談判（P134）
第三節 **談判的策略138
◎戰場上得不到的東西，在談判桌上也得不到（P138）
◎開啟中國首腦外交的新時代（P141）
◎中美聯合公報的文本之爭（P143）
◎字斟句酌，見微知著——中美建交談判中的文字功夫（P147）
◎面對名古屋市長否認南京大屠殺（P169）
◎應對不友好的談判者（P173）
◎梅汝敖:遠東**軍事法庭的座次之爭（P178）
◎閑庭信步，揮灑自如——李克強外交風采（P190）
第四節 **談判的技巧與建議192
◎話說“特使”（P194）
◎***訪問柬埔寨：一場永生難忘的歡迎儀式（P198）
◎外國待人稱謂有門道（P201）
◎周恩來：提議“喫烤鴨”，打破談判僵局（P208）
◎周恩來的談判語言魅力（P211）
◎***睿智取勝麥凱恩（P213）
◎吵架也是一種外交——向文波答記者問（P213）
第三章 **交往中的文化軟實力215
第一節 文化差異的影響222
◎私奔：一字之差，一生之憾（P224）
◎“Dinner at 12 o’clock”（P225）
◎文化差異的五個維度（P229）
第二節 在**交往中鍛造我們的文化軟實力234
◎中國的外宣形像還很模糊（P238）
◎學會講故事，助你精彩（P240）
◎紅牆內外——***與“毒舌”華萊士的一場交鋒（P242）
◎***令人折服的口纔（P244）
◎博鼇亞洲論壇：中國軟實力的點睛之筆（P247）
◎到國外，你會起個英文名嗎？（P253）
◎孩子打架的故事（P254）
◎面對刁難，“鐵面”猶勝“笑面”（P255）
◎公共外交的“軟”與“硬”（P255）
◎榮毅仁：真正的貴族（P257）
◎小費並非小事（P258）
◎“不受待見”的中國遊客（P259）
第三節 語言表達：**交往的重要載體260
◎**在美的早餐會（P263）
◎勿將“常識”當“歧視”（P264）
◎梁祝：東方的“羅密歐與朱麗葉”
——周恩來外交談判的翻譯智慧（P266）
◎翻譯如何做到信、達、雅？（P266）
◎英國伊頓公學的獨特教育（P271）
◎吳儀：俠骨柔情鐵娘子（P275）
◎***的“大國風範”（P279）
第四節 話語權：掌握文化的控制力280
◎新聞媒體背後的話語權（P283）
◎在紐約時代廣場讀懂中國（P284）
◎“屌絲DIAOSI”廣告在紐約時代廣場被禁播（P286）
◎霍比特人的家鄉——新西蘭**形像宣傳（P288）
◎中美電影之爭（P289）
◎美國新聞署的“精英計劃”（P297）
◎美國對**經貿規則話語權的掌控（P302）
◎中國應積極爭取話語權——從倫敦奧運會談起（P303）
◎巧播《一九五二年國慶節》
——周恩來用“文化符號”演繹外交藝術（P304）
◎德國的**印像（P305）
◎法國人的驕傲（P306）
◎美國大選背後策劃的智慧（P309）
第五節 **交往中的禮儀和修養310
◎周恩來：客隨主便、主隨客便（P311）
◎眼神背後（P313）
◎記住他人的名字（P313）
◎穿襪搭配有原則（P314）
◎國宴名菜的奧秘（P316）
◎“國宴”漫談（P318）
◎周恩來**的神奇國宴（P318）
◎鄧小平與***訪美時美國的國宴菜單（P320）
◎南斯拉夫：*後的晚餐（P321）
◎喝酒的禮儀文化（P322）
◎斯大林：“刀叉”與“伏特加”（P322）
◎***訪英失禮讓女王尷尬（P322）
◎意味深長的國禮（P324）
第四章 大案例327
第一節 在世貿組織打貿易摩擦官司
——以反傾銷和反補貼官司為例329
第二節 應對貿易摩擦的八條路徑333
第三節 中鐵建沙特輕軌項目巨虧案例338
第四節 撒切爾夫人的強硬智慧344
第五節 鄧小平與撒切爾夫人關於香港問題的談判346
第六節 奧康抗辯之路354
第七節 德班世界氣候大會的談判360
第八節 霍爾果斯邊境**合作中心的談判
——把握節奏、保住底線、抓大放小、以小換大365
第九節 中石油收購後的整合管理374