細節:如何輕松影響他人
作 者: (美)史蒂夫？馬丁//諾阨？戈爾茨坦//羅伯特？西奧迪尼 著 蘇西 譯
定 價: 48
出?版?社: 中信出版社
出版日期: 2016年11月01日
頁 數: 312
裝 幀: 平裝
ISBN: 9787508668734
內容簡介
當你想要創造出驚人影響力的時候，細節處很微小的做法改變，往往能夠取得很顯著的成效。
對納稅通知單上的一句話進行修改，原來可以使政府獲得億萬英鎊的補繳納款；超市以0結尾對物品進行定價，原來可以使銷量業績爆速增長；成就型面試者原來敵不過潛質型面試者，所以我們應該在每一個微小細節中重新定位自我；發給員工物質獎勵原來比不過為員工提供一繫列令人激動人心的勵志故事，所以企業應該有效改變自身固有的傳統激勵法則……
其實，生活中那些微小的發現與細節的改變所產生的巨大影響力往往能夠超乎人們的想像，《細節：如何輕松影響他人》將通過對近百例經典實例的講述與分析，帶你探秘那些微小卻重大的影響力提升技巧，告訴你如何在如今這個信息量超載的時代用很小的細節改變成就結果上很大的差異變化，並成功影響他人。同時，本書所羅列出的那些改變事情走向的“四兩撥千斤”的影響策略也正真實存在於我們......
(美)史蒂夫？馬丁//諾阨？戈爾茨坦//羅伯特？西奧迪尼 著 蘇西 譯
羅伯特·西奧迪尼、史蒂夫·馬丁、諾瓦·戈爾茨坦是知名的說服力與影響力研究很好不錯。在影響力和說服力領域，羅伯特·西奧迪尼的著作《影響力》已被翻譯成26種語言，在優選售出了200萬冊，並被《財富》雜志評選的75本推薦閱讀的很睿智的圖書之一。他們共同寫作暢銷書籍曾獲得英國皇家學會獎。
在前面的章節中我們講到，把要傳達的信息做一個小小的改變，你的提議或要求就能獲得很好顯著的收效。具體做法就是向受眾指出，與他相-似的一群人已經在按照你的想法行事了。我們也證實了，如果這群人與你的受眾擁有同一種社會身份，同屬一個族群，那麼你的信息可能會更有說服力。但是，我們還有一個重要的方法，幫你再做一個微小的、卻能大幅提升說服效果的改變：在遣詞造句的時候，透露出你所倡導的那個行為有多麼尋常或多麼不尋常。讓我們來看個例子：
設想一下，你的一個朋友有個討厭的壞習慣：打噴嚏時從來不捂嘴。那麼，你是應該強調打噴嚏時捂上口鼻的諸多好處呢，還是應該強調不捂的壞處？
心理學家哈特？布蘭頓(Hart Blanton)和同事們認為，哪種......
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