產品名稱:生意是談出來的 把話說到對 生意是談出來的 是否是套裝:否 書名:生意是談出來的 把話說到對方的心裡,絕對成交的話術大公開! 生意是談出來的 生意是談出來的 把話說到對方的心裡,絕對成交的話術大公開! 生意是談出來的 代碼:29 出版社名稱:中國民族攝影藝術出版社 出版時間:2013年8月 作者:張笑恆 開本:16開 ISBN編號:9787512204195
" 生意是談出來的 作 者:張笑恆 著作 定 價:29.8 出 版 社:中國民族攝影藝術出版社 出版日期:2013年08月01日 頁 數:272 裝 幀:平裝 ISBN:9787512204195 ●第一章別直奔主題,先套交情再談“正事兒” ●1.開場的客套話,不能省 ●2.從客戶感興趣的話題入手 ●3.用共同興趣打動對方 ●4.和客戶套近乎要講原則 ●5.恭維的話要到位 ●6.向客戶虛心求教贏得好感 ●7.適度抬高身價,人人都願意與比自己牛的人交往 ● ● ●第二章良好的談吐, 使人願意和你做生意 ●1.自信的人,別人纔能信任你 ●2.言談話語要體現真誠,不要欺騙客戶 ●3.贏得他人信任的快捷方式——誇贊你的對手 ●4.幽默的人處處受歡迎 ●5.避免過於熱情,讓客戶難以接受 ●6.少說“我”,多說“我們” ●7.永遠不要強迫對方 ●8.心平氣和,談生意要有好心態 ●...... 內容簡介 小到與菜販的討價還價,大到商業帝國間的博弈,都需要參與者具有得體、出色的口纔技巧。本書全面講解了開發客戶、拜訪客戶、介紹產品、處理拒絕、打破談判僵局、電話銷售等商業環節的口纔要領和技巧,以及其他注意事項,可以幫助你修煉說話術,獲得客戶的好感,快速促成生意成交。隻要不斷學習、鍛煉、積累,相信你一定能在殘酷的商戰中立於不敗之地。 張笑恆 著作 張笑恆:男,暢銷書作家,作品暢銷大陸、港澳臺等地區。已出版作品《孟非的說話之道》《樂嘉的處世之道》《無法改變事情可以改變心情》等。其豐富的個人閱歷、縝密細膩的筆法和一針見血的筆觸,總能給讀者帶來欲罷不能、直呼過癮的閱讀體驗。 贏得他人信任的快捷方式 ——誇贊你的對手 與客戶談生意的時候,對方問:“聽說某某牌子的產品也很好呢。” 你怎麼回答? 如果你敷衍、躲閃,或者回避,不僅不會把對方的注意力引開,還會給客戶一種“我們害怕對手,或對手比我們很好”的感覺。 如果你選擇說對手的壞話,故意捏造壞處,“那家公司的內部管理混亂,無心研發,購買他們的產品要當心”或“聽說很近有很多大客戶都從他們那裡退貨了,我們這裡就有幾家大客戶是從他們那裡轉過來的”等。這些話即便是真的,也不會成為對方與你合作的理由,隻會...... "
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