傾聽創業教誨，感悟成功真諦。
由項金成編著的這本《俞敏洪的創業心得》全面梳理了俞敏洪創業成功的種種因素和心得，剖析了這位創業楷模的商業邏輯，解讀了這位草根英雄的創業人生，能為每個人撥開創業路上的迷霧，使其消除內心的迷茫，樹立堅定的信念，掌握有效的方法，*終成為成功的創業者。

回首俞敏洪的創業之路，我們發現，他似乎一直 和這幾個詞語聯繫在一起：永不言棄、“駱駝精神” 、與人分享。 項金成編著的這本《俞敏洪的創業心得》就是全 面梳理了俞敏洪創業成功的種種因素和心得，並結合 諸多案例，一一剖析給現在的創業者們聽，讓他們學 習到俞敏洪從“失敗文人”到“成功商人”，新東方 從無到有的最有效、最簡煉的成功法則，為自己的創 業打下堅實的基礎。

敢想敢干，創業者要勇敢追求自己想要的結果
創業者要有自信，追求加自信等於成功
夢想呼喚我們心中的理想，引導我們走向創業之旅
隻要你相信自己，奮鬥就能改變你
沒有勇氣和膽量，創業*不可能成功
創業是成長的過程，良好的心態必不可少
有思想的創業者，創業成功的概率會大增
有了**做什麼都可以，創業需要持續不斷的**
創業不能盲目行動，準備工作要先行一步
沒有目標的創業者就像一艘沒有舵的船，永遠漂流不定
隻有全力以赴，夢想纔能起飛
創業不需要誇張的語言，隻需要腳踏實地的行動
創業從興趣開始，興趣是創業*好的動力
創業應該懂得抓住機會，利用機會打開突破口
學歷代表過去，隻有學習能力纔能代表將來
創業不能盲目浮躁，要踏踏實實地走好每一步
溝通能力不可或缺，它與執行力同樣重要
創業需要承受力，它決定你未來能做多大的事情
困境不可怕，在*望中也能找到希望
失敗固然可惜，但它可以磨煉我們的意志
偉大是熬出來的，成功創業源於堅持不懈的努力
隻要持續不斷地敲門，成功之門總會打開
創業要有合作分享的精神，在合作分享中共同強大
單打獨鬥的時代已經遠去，團隊合作的時代已然到來
靠運氣不如靠能力，隻有能力纔是證明自己並實現自身價值的手段

專家在研究中發現，大凡成功人士都有某種程度 的賭性，企業界人士尤其如此。很多創業者在創業的 道路上，都有過“驚險一跳”的經歷，這一跳成功了 ，功成名就；要是跳不成，就隻能“香消玉殞”了。
創業需要膽量，需要冒險。冒險精神是創業家精神的 一個重要組成部分，但創業畢竟不是賭博，創業家的 冒險不同於冒進。
有這樣一個故事：一個人問一個哲學家，什麼叫 冒險？什麼叫冒進？哲學家說，比如有一個山洞，山 洞裡有一桶金子，你進去把金子拿了出來。假如那山 洞是一個狼洞，你這就是冒險；假如那山洞是一個老 虎洞，你這就是冒進。這個故事包含什麼意思呢？意 思就是說，所謂冒險是指經過努力，就有可能得到， 而且是值得你得到的那麼一種東西；否則，你隻是冒 進，死了都不值得。創業者一定要分清冒險與冒進的 關繫，要區分清楚什麼是無畏，什麼是無知。無知的 冒進隻會使事情變得*糟，你的行為將變得毫無意義 ，並且惹人恥笑。
機會和風險並存，隻要從事創業活動就要冒險。
創業者要有敢於為事業冒風險的心理素質，這種素質 也就是所謂的敢為。敢為的人對事業總會表現出一種 積極的心理素質，他們不斷地尋找新的起點並隨時準 備付諸實踐，這就是膽識。一個創業者隻有具有這種 膽量、這種素質纔能*加有信心地去做好以後的事， 當然這種信心不是盲目的，而是建立在理性基礎上的 。
俞敏洪在一次演講中這樣說道：我們處在一個變 革的時代，在這樣的一個時代，個人英雄主義重新來 臨，任何一個人都有可能出人頭地。在原來，不管你 多麼有纔華，沒有關繫你也別想露頭；但在**，隻 要你有纔能，就能找到露面的機會。這五年來，創新 產業和創業人士的不斷湧現，是社會*加寬容和靈活 的一個體現。移動通信和互聯網的發展，帶來了整個 社會對創新能力的寬容，對創新能力的支持，讓大家 有了發現自己的機會，這是特別讓人欣慰的事情。
面對這樣的時代，起起落落變成了常態，這個時 代經濟會不斷發展，成功人士會不斷湧現，但是失敗 的例子也會如恆河沙數。畢竟有太多人比你*厲害， 比你*加知道如何應用移動互聯網等新技術。面對這 樣的時代，一種人想辦法集中自己所有資源，靈活變 革，得以繼續保持住江湖地位；另一種人則束手無策 ，隻能隨時做好江湖地位被他人取代的準備。
失敗，不僅僅是因為你作出了錯誤的商業決策。
畢竟在**這樣一個時代，不管你作出多麼正確的商 業決策，都有可能死掉。在原來，新東方的成功靠的 是個人努力、高超的個人講課能力、員工喫苦耐勞的 精神，但是**這種能力是沒法跟互聯網、移動技術 相結合的。如果想要在未來讓新東方*加成功，就必 須*換我本人的基因，同時*換整個新東方的發展基 因。曾經成功的基因面對新的時代已經不再是新的成 功的保障，甚至變成障礙，如果邁不過勇於*換基因 這道坎，基本上就要消亡。
諾基亞就是個先例。觸屏技術是諾基亞**個掌 握的，比蘋果早很多，但為什麼諾基亞沒能**個作 出觸控類的智能手機？這是因為與原來的團隊基因相 抵抗，當整個團隊熟悉原有運作繫統，並且可以靠原 來那一套拿著很多錢過得很舒服時，你讓他們改變非 常難。
改變有兩點：**，讓人重新動腦子。動腦子不 是去想喫什麼飯，穿什麼衣，而是想著變革自己和變 革自己做的事情，敢於嘗試新的做法，革自己的命， 試問，有多少人在重新動腦子？人的慣性思維是** 嚴重的。第二，就算意識到需要重新動腦子後，行為 上能不能跟得上？這也是個問題。舉個例子，我有一 個下屬**能干，但是說話總是傷人，我不斷跟他談 ，他也真動腦子想了，保證以後**不傷人，以後每 次傷人就自抽耳光，但是行為慣性經常控制不了，臉 都快打青了還改不過來。可是就算個人行為能改過來 ，但當你有一個團隊時，你能不能把團隊思維也改過 來，這依然是個問題。整體的改革必須靠*大多數人 的認可纔能夠成功。
我說說我的親身體會：一是改變自己慣性思維非 常難；二是意識到不得不變後，行為沒有跟上思想變 ，容易發生思想往右、行為往左的情況；三是如果我 們的思想和行為一致了，怎麼動員團隊跟我們一起走 ？在這個猶豫的過程中，你可能就失去了很多機會， 眼看著一批批新生代把你超過去。諾基亞就是這樣被 超過去的，蘋果如果不思改變將來也會這樣。蘇寧電 器也面臨著這個挑戰，所以張近東下決心一定要改變 ，蘇寧易購不賺錢，改可能是死路，但不改一定是死 路。所以我現在也做好了準備，寧可在改革的路上死 掉，也不願死在原來成功的基因裡。
前天，新東方在***召開20***典大會 。所有人在感慨新東方20年不容易時，隻有我一個人 陷入焦慮和痛苦之中，因為我知道未來20年新東方不 好走，過去的成功跟未來的成功沒有任何關繫。所以 當天晚上，我就把新東方150個重要管理干部拉到北 京郊區，開了個閉門會議，討論未來20年發展步驟， 重建新的商業模式。
這個世界不斷在變，但有些東西你不能變。做一 件事時，你必須要想清楚是否熱愛這件事。我從來沒 有發現一個人做一件事情就是為了賺錢，*後還能夠 做得特別成功的。一個人做事情一定要從心底想做這 件事，有信念的人面對失敗和挫折時不會太容易放棄 。
從俞敏洪的演講中我們可以看到，他是一個有膽 識的企業家。敢想敢干，並且能夠深入剖析自己。特 別是對於膽識，俞敏洪說，創業創一次失敗了就不再 創了，這是萬萬不可取的。任何時候都要敢於追求， 不要總是想著失敗了會承擔多大的損失。你創業之初 本來就是一無所有，就算你創業失敗一百次，你不還 是一無所有麼？ 眼下，正是創業的好時機。政策好、投資環境優 良，機會***地在前方召喚著你，因而躊躇滿志 者大有人在，即使前期因各種各樣的原因遭遇挫折， 也不輕言放棄，而正醞釀臥薪嘗膽，重振旗鼓。
以往，社會輿論導向往往集中在：創業需要纔能 ，需要機遇。為此，有些人多方拜師學藝，面壁修煉 ，也有的結朋交友，積累人脈，但是**的開始往往 帶來悲情的結束。
創業沒有統一的標準可循，也沒有固定的模式可 鋻，關鍵是要有膽量，找到方法，敢於突破，否則再 多的纔能、再好的機遇也會在你畏首畏尾、猶豫不決 中喪失。等到別人在生意場上笑傲江湖，你內心的不 服又有什麼用呢？ 在中國，許多民營企業家，尤其是浙商群體，像 娃哈哈的宗慶後、德力西的胡存中、正泰的南存輝等 ，他們以往都沒讀過多少書，但每個人都能讓所在企 業**所屬行業，除了對市場敏銳的觀察力、極高的 悟性外，還與他們的魄力、堅持和韌性有關。當初他 們創業時，周圍的輿論和環境遠不如現在寬松，面對 今後的未知和前景的莫測使得他們顧不上考慮個人利 益的得失，**是憑著沒有退路、背水一戰的膽量而 *終成就事業，造就輝煌，雖然其間多次遭遇失敗和 挫折，但他們全當這些因素是今後成功路上的點綴和 裝飾，因而矢志不渝，堅韌不撥。還有像福建、廣東 等沿海地帶許多人初高中尚未畢業就有勇氣漂洋過海 去國外打工，發展事業，多年積累的膽量可以說在他 們人生經歷中起到了舉足輕重的作用。
民間流傳著這樣一個成功之道：一膽二力三功夫 。即**是膽量，第二是力量，第三纔是功夫。有很 多文化層次高的人常常會說不怎麼樣的人發了財，言 語中滿是不平和憤慨，其實真沒什麼必要，為什麼呢 ？當你在安逸、穩定的環境裡“享受”生活的時候， 別人在承擔風險、忍受辛苦，他賺錢自然是應該的， 而你不敢冒風險，卻隻是“指點江山”、“隔岸觀火 ”、瞻前顧後，難道機會和幸運會眷顧你嗎？成功者 有時並不是靠專業嚴謹的知識和訓練有素的功夫塑造 起來的。
“在少於5萬人的小鎮上，沒有一家打折店能夠 長久經營。”對於沃爾瑪創始人山姆·沃爾頓來說， 當初創業前這樣的話聽到的實在太多了。然而，** 的沃爾瑪早已成長為世界頭號零售企業，擁有近5000 多家分店，從無名於美國企業500強到2002年將埃克 森·美孚石油公司拉下馬，躍居為《財富》500強的 龍頭老大，不難看出，原本足以動搖人心意志的議論 並未對山姆·沃爾頓產生任何影響。
一個想創業的人，一旦面臨周圍議論往往會心生 懷疑和動搖，這個時候，*需要的是什麼呢？正如山 姆·沃爾頓所做的那樣“專注於你的企業，你要比任 何人都*加相信它。憑借著對工作的熱情，我克服了 自身的許多缺點。我不知道你是否生來就擁有這種激 情，但至少你能學著擁有它，但我肯定你**需要它 。如果你真正熱衷於你的工作，你會無時無刻地琢磨 怎樣將它做得*好。” 創業過程中我們都會面臨他人的議論或不屑，這 很正常，關鍵是自己要有充足的精神準備。創業者應 具備三大素質：一是找準方向；二是有強烈的進取心 ；三是能夠正確面對失敗。同樣，網易的丁磊在一次 會議上也很感慨地說，人的一生總會面臨很多機遇， 但機遇是有代價的，有沒有勇氣邁出**步，往往是 人生的分水嶺。
誠然，白手創業會帶來許多的不確定性，我們也 推崇“有的放矢”，借力借勢整合資源和人脈，而不 鼓勵冒冒失失單打獨鬥似的急功近利，但要知道風險 始終是存在的，世上不存在沒有一點風險的事業。在 創業路上，假如我們過分擔心畏懼而裹足不前，往往 就會喪失我們的未來。因此，想創業的朋友千萬別怕 ，練練膽量，勇往直前一定能夠成功！ P1－7