被譽為“曠世不遇的商賈奇人”的胡雪岩，白手起家，縱橫商場江湖之間，出入朝廷廟堂之上，創建起龐大的“商業帝國”，既富且貴，當然有許多常人所不及之處。他對人情世故了解得通透，方圓兼具，並形成了一整套行之有效的借勢、造勢、用人、經營等方面的藝術，其經商纔能和處世韜略一直為世人所稱道，甚至被尊稱為“商聖”，流傳著“古有陶朱公，今有胡雪岩”的說法，*有“為官須看‘曾國藩’，為商**‘胡雪岩’”之說。每天汲取一點他在經商、處世、做人、用人等方面的智慧，能幫助我們在職場上左右逢源，遊刃有餘，商場上風生水起，立於不敗之地。
楊茜彥編著的《胡雪岩的啟示和智慧大全集》以胡雪岩經商謀事的諸多細節為經，以其經營、籌劃時所運用的手段、技巧及遵循的原則為緯，輔以古今中外的生動案例，對胡雪岩商政謀略中可資借鋻的部分進行深入發掘，詳細探討其中的“商經”和“謀事經”，是一部彙集胡雪岩經商及做人做事智慧的成功學全書。每天汲取一點胡雪岩謀略，輕松掌握做人做事藝術的精髓，能幫助我們開創*加輝煌的人生。

胡雪岩是中國近代歷史上一個極富傳 奇色彩的商界人物。他以開錢莊起家，辦 藥局，開絲行，販運糧食、軍火，坐收漁 利，迅速成為商界巨擘。他會逢亂世，結 緣權貴，納粟助賑；延洋匠，引設備，參 與洋務；籌餉械，借銀款，力助左宗棠西 征；開設國號藥局，聲名遠揚。後因功受 左宗棠保薦，獲得朝廷特賜二品頂戴，特 準紫禁城騎馬。 胡雪岩的經商纔能、處世韜略，一直 為世人所稱道，甚至被尊稱為“商聖”。 連魯迅先生也稱其為“中國封建社會最後 一位商人”。胡雪岩在為人處世方面有許多 常人所不及之處，對人情世故了解得通 透，手腕活絡，方圓兼具：善於籠絡人 心，並投其所好；能以寬和博取信任，以 博愛網羅人纔；笑臉巧迎人，懂得慷慨也 善於回收。他有自己一整套卓有成效的經 營藝術：善於審時度勢、把握時局，並善 於造勢；商業眼光獨到，果斷涉足能賺 錢、賺大錢的大生意；善於識人、用人； 善於隨機應變、因勢利導；善於做招牌、 做場面；熱心公益事業，融商業活動於國 家大事之中。 胡雪岩從一介布衣一躍而為富可敵國 的“大清財神”，創造了一個傳奇。今天， 探討胡雪岩成功的“秘訣”，研究其經商絕 學、用人心法、處世之道，學習其眼光和 膽識、計謀和手段等，仍不乏現實意義。 楊茜彥編著的《胡雪岩的啟示和智慧大全集》以胡雪岩經商謀事的諸多細 節為經， 以其經營、籌劃時所運用的手段、技巧及 遵循的原則為緯，輔以古今中外的生動案 例，對胡雪岩商政謀略中可資借鋻的部分 進行深入發掘，詳細探討其中的“商經” 和“處世經”，是一部彙集胡雪岩經商及做 人做事智慧的成功學全書。《胡雪岩的啟示和智慧大全集》堪稱案頭枕邊 必備的謀略寶典，能為我們人生和事業的 成功提供寶貴的經驗。

第一章 謀利先謀勢，做大事要拿大資源
借勢經商：先不求利，先取勢
背井離鄉覓前途：當下的自己永遠有待提高
離開雜糧行：心有多大，世界就有多大
押寶王有齡：要舞臺，而不是飯碗
同行合作：聯合蝦米，喫掉大魚
組建常捷軍：借雞生蛋，無本生利
置辦洋*：整合資源，*不孤軍作戰
紅頂官帽+黃馬褂：增加辦事籌碼
為母求匾額：既盡孝又謀勢
用郭大人壓丁日昌：先搞關繫，再做生意”
為朝廷籌集糧錢：勢單不要緊，同行來相助
【胡雪岩經商箴言】
第二章 小富貴險中求，大富貴智中取
娶芙蓉姑娘：認一門親戚，開一條財路
尋求大客戶：富貴險中求，有勇也有謀
冒險做生意：敢於出手，從大風險中獲利
漕運改海運：借勢一小步，成功一大步
拉攏古應春和龐二：強強聯手，互借互利
涉足蠶絲：讓腦袋隨時處於“遊牧”狀態
徒手借銀票：要**，就要比別人跑得快
運糧回杭州：順水推舟，轉危為安
與譚柳合作：人事皆為我需
買船不如造船：與英雄共舞
徽商代表：謀人緣，結好果
【胡雪岩經商箴言】
第三章 曲線成事
送折子給“寶眷”：舍得小錢，收獲大錢
討好李蓮英：機會隻留給準備好的人
結交黃宗漢：不在乎價錢，在乎結果
巧用玉惠：找到“線頭”，打開“死結”
謁見魏老太太：銳氣藏於胸，和氣浮於面
初面左宗棠：人情要做在節骨眼上
胡寶玉牽線：搭橋重在抓心
尋覓合作伙伴：利益共享
降伏蹺腳長根：利用中間人，攀上目標人物
主動結交嵇鶴齡：直中難取勝，則在曲中求
【胡雪岩經商箴言】
第四章 琢磨規則，創造規則
胡氏處世秘訣：不**服從，也不一味巴結
對王有齡“雪中送炭”：平時多“燒香”，自有貴人幫
經商留後路：爬得越高，可能跌得越重
做生意的必需：不輕許承諾，承諾則必兌現
理財之道：賺錢先從花錢開始
看準水路貨運和糧食買賣：以財生財，錢跟著利益走
尋求嵇鶴齡的幫助：攻城為下，攻心為上
失去王有齡，另尋左宗棠：善用困難，化“危”為“機”
打敗盛宣懷：釜底抽薪，以智取勝
不按常規收私財：另闢蹊徑，坐收漁翁之利
幫蔣益澧建藩庫：學會做一隻“悶嘴葫蘆”
出手生絲：做生意少不了煙幕彈
夾擊丁日昌：摸清路線，扎準穴位
收服司馬松：先找靶，後射箭
【胡雪岩經商箴言】
第五章 擇高處立，以其無私成其私
選擇發展平臺：知地取勝，擇地生財
拾獲包袱：不屬於自己的東西不能要
錢莊做學徒：人敬一尺，我敬一丈
誓與有齡同生死：得到好處時先想到別人
血本無歸冒死送軍糧：朋友的事，虧了本也要做
安排王有齡身後事：“任”字當頭，躬身入局
撮合阿珠和陳世龍：失去一段感情，贏得一個幫手
成事之關鍵：機會擇時擇地而來，人要因時因地捕獲
設套朱福年：生財有道，不賺“燙手錢”
全力支持左宗棠：錦上添花不足貴
獻計奪湖州：有多大的能耐，就有多大的平臺
巧辦義葬：拉攏人心，細水纔能長流
【胡雪岩經商箴言】
第六章 利益捆綁，由依賴變共存
饒恕永興盛錢莊：中傷他人，就是對自己的攻擊
靈活經商：柔中帶剛，綿裡藏針
助左宗棠西征：越是危難時，越要篤誠守信
辦織呢局：大方小圓好辦事
進軍典當業：把跟頭翻到“錢眼”之外
圓通之術：別把命押在注定會輸的棋子上
合作伙伴分紅：行有行規，萬事得守規矩
譚則雲喫裡爬外：防人之心不可無
借力李瀚章：不動聲色，暗中較勁
【胡雪岩經商箴言】
第七章 **之舍纔有**之得
面對選擇：人生由自己做主
做生意之道：君子愛財，取之有道
正路求財：不做名利兩失的傻事
經營錢莊：益從損中來，有舍纔有得
慷慨送藥給讓內：“和”能拉近天下人
茶店伙計勢利看人：別被小事牽絆住干大事的腳步
放棄糧食生意：懂得丟芝麻保西瓜
求救李蓮英：可以不聰明，但不可以不小心
貧窮起家：善於踩著絆腳石墊腳
【胡雪岩經商箴言】
第八章 人脈比銀子貴
“菲儀”贈送黃宗漢：領會對方的意思，揣摩對方的心理
胡雪岩與德馨：人脈勝過銀子
戰後三件事：你肯為別人打傘，別人纔能為你擋風
慷慨掏腰包：讓他得意，你就有機會滿意
資助“冷場”麟藩臺：“空子”裡抓機遇
冒死往杭州城運糧：幫官兵的忙等於幫自己的忙
談判桌上籌款：短處變長處
幫官兵打勝仗：不是虧本，而是放資本
為寶中堂排憂：花花轎兒人抬人
【胡雪岩經商箴言】
第九章 想他人所想，為眾人所需
交友嵇鶴齡：以心踫心情義重
完成王有齡重托：上半夜想想自己，下半夜想想別人
讓利裘家父子：給別人留條後路
靠攏左宗棠：到什麼廟裡燒什麼香
擊退俞武成：旱路不通走水路
資金周轉之道：八個壇子七個蓋，蓋來蓋去不穿幫
追求陽琪：巧用方法，兼顧多面
巧答左宗棠：隨機應變但不投機取巧
替郁四分憂：人情不在於救窮，在於救急
布局教訓“假古董”：換種思路解決問題
京城開分號：把錢莊開在朋友的心裡
高價賣貓：做生意需要的是新思維
【胡雪岩經商箴言】
第十章 行實業之路
羅尚德無折存款：名氣一響，生意就會熱鬧
創辦“胡慶餘堂”：賠本賺吆喝，先有名氣後得錢
題名阜康：“個人品牌”讓你*有競爭力
阜康錢莊開業：造勢生勢，排場擺足
從錢莊到其他行業：不拘一門一行，籌劃長遠利益
做典當：船錨要起作用，就必須埋沒自己
入絲行：快速反應為上策一
賣洋*：擺出誠意的姿態，追求雙贏
開茶社：見別人之未見，行別人之未行
阜康認購官票：爭取主動，用實力說話
做生意的金門大道：真不二價，價二不真
拒賣蠶繭：誠信是經營中*厚法則
杭州養鹿，杭州殺鹿：花錢去做廣告，不如用行動證明
與蕭家驥籌劃進城：做生意要求穩求實
【胡雪岩經商箴言】
第十一章 喫得眼前虧，夾著尾巴好“上朝”
初出茅廬：別拿運氣賭明天，想妥當再動手
資助麟桂：放寬肚皮“裝氣”，夾起尾巴發展
囤積生絲：忍人所不能忍，纔能為人所不能為
丁日昌談“上海三胡”：不必事事計較
出售生絲：先適應這個世界，而後再行動
勇敢應對挫折：喫苦如喫補，商道無平道
鼓勵王有齡：沒啥不能沒奔頭
亂世中的*夫：踏踏實實做事，。認認真真做人
練習“坐功”：勤奮是永不過時的秘訣
生存**要訣：不肯喫虧，就是在拒*機會
剃眉風波：原諒別人的過失，把便宜讓給別人
應對阜康擠兌事件：學會夾著尾巴做人
【胡雪岩經商箴言】
第十二章 在刀刃上舔血，犧牲利益換生存
向元昌盛錢莊叫陣：關鍵時刻必須出手還擊
販運糧食：膽大心細，**時期做獨門生意
收取太平軍“逆財”：不入虎穴焉得虎子
挪“公款”救王有齡：有膽去闖纔會贏
錢莊生意：凡事要麼不做，要做就要像個樣子
認購官票：要有一飛衝天的勇氣
借錢給政府：敢於博弈，把握商機
初識古應春商談**買賣：猶豫的人抓不住機遇
拉攏米商潘家祥：不到*地不放棄
開藥店：成功就得鶴立雞群
拉攏李鴻章：下賭注時要關注細節
搶購**：要有一顆“不安分”的心
開絲行領牙帖：優柔寡斷是失敗的根源
【胡雪岩經商箴言】
第十三章 左右逢源，結交各路朋友
拜見洪門尹**子：朋友多了路好走
為古應春和七姑奶奶辦婚宴：助人的同時送人情
結交漕幫：賣東西不如賣人情
同尤五打交道：樹活一層皮，商活一張“網”
用心交左宗棠：套近乎，敲開“自己人”的門
左宗棠的啟示：善結比自己高明的人
結交紈绔子弟龐二：給他*想要的“捧”
救俞武成一命：用真情換來人心
多面識人：草根也有用處一
錢莊選址京城：一個敵人不算少，百個朋友不算多
聘請張胖子：人纔是資本，不避仇也不避親
楊鳳毛言聽計從：將對手轉化成朋友
成功的經驗：鞏固內部團結，加強外部溝通
【胡雪岩經商箴言】
第十四章 在商不言商
謀紅頂官帽：自己是商鋪*好的代言人
十年兌諾：承諾一旦作出，就必須兌現
施茶送藥：用優質的服務招攬顧客
火腿行轉業錢莊：打好自己的算盤，做好自己的賬房先生
借洋債：因勢利導，乘勢勝過待時
與洋人做生意：不是缺少商機，而是缺少發現
勸阻左宗棠上奏：深謀遠慮，放棄眼前之爭
瞄準蠶絲生意：眼觀六路，耳聽八方
銷“洋莊”：生意越大，眼光越遠
為左宗棠借款：善用比自己強的人
【胡雪岩經商箴言】
第十五章 算生意*算時局
巧妙放債：隨時捕捉超前信息
投資地產：目光是條延長線
往災區售糧：出手要快又要準
覲見慈禧：觀察時局，籠絡人心
開店送藥：摸清底細，精心布局
遭遇變故：不要隻盯著一個目標
與高師爺談生意：抓大放小，目標暗藏大乾坤
為女購嫁妝：謹小慎微防人妒
面對求助：盯住眼前的“蟬”，*要小心背後的“黃雀”
與左宗棠多次合作：實力當露時不妨露
善請客，得生意：順應時局，靈活多變
*後關頭：人隨天變，合理選擇
【胡雪岩經商箴言】
第十六章 巧盡社會責任
守護杭州城：危難之際，分辨真英雄假豪傑
開辦藥號：賺了錢就要做善事
同洋人鬥法：從商也要考慮民族利益
舍錢支持西征：責任伴隨權利
為杭州百姓做事：*聰明不過慷他人之慨
力平楊乃武與小白菜冤案：心繫百姓，好事不白做
開倉放糧：千萬別做“獨行俠”
設義渡：施善揚名，廣結善緣
施與“救命藥”：商中行善，一石二鳥
【胡雪岩經商箴言】
第十七章 造勢要養纔
選纔標準：品德不端者不能用
用人標準：不求全纔，但求能人
用心求纔：舍得錢財，收獲人纔
面對員工：猜疑是人生的大敵
配制龍虎丹：*會贏的人，總是和別人一起贏
任用老張夫妻：不要看了面子，忘了裡子
陽琪買地皮：賢內助等於好幫手
結識古應春：遭妒之人總有出眾之處
宓本常賬目做手腳：害人之心不能有，防人之心不可無
聘周一鳴：用高薪調動積極性
集體救火：鳥*打不過排射*，合力纔不可阻擋
納妾陳婉如：人纔纔是真競爭
請*夫老周：細微處透視他人特性
【胡雪岩經商箴言】
第十八章 糊塗之道
勸王有齡低調還賬：得饒人處且饒人
不與周道臺較勁：容人之過，為自己留後路
立錢莊門戶：不捅則不破，先把場面撐圓
與人鬥智鬥勇：讓對手時刻激勵你前進
得罪丁日昌：走為上，別在旋渦中掙扎
丁日昌下圈套：創業容易守業難
同左宗棠下棋：真聰明與假糊塗
調和洋人與朝廷：退一步是為了進十步
與盛宣懷爭鋒：退避三舍，後發制人
拉攏張秀纔：做善於“裝傻”的聰明人
對付朱福年：留有餘地，纔能從容轉身
【胡雪岩經商箴言】
第十九章 若即若離，不能太遠也不能太近
離不開，靠不住
有真亦有假
盛宣懷設計謀：冤家宜解不宜結
貸款拿回扣：別因跑得太快而不顧後路
蠶絲、借貸、拿回扣：三管齊下，重壓難扛
福禍相倚：沒有金剛鑽，不攬瓷器活
以個人名義借貸款：思而後動纔是智
譚則雲“背叛”親朋挖的陷阱*可怕
左李結大怨：輸要輸得明白
胡雪岩的缺失：**之果，昨日之因
【胡雪岩經商箴言】
第二十章 冷靜收殘局
禍起絲業：時時如履薄冰，大意必留禍根
金錢**：再精巧的算盤，也有算錯的時候
放棄錢莊分號：拿得起，也要放得下
叮囑店員用火鍋：臨危不亂，永葆樂觀
被讒言攻擊：挺直腰杆做人
成事的根本：命運掌握在自己手中
承認失敗：輸不足洩，賺不足狂
面對冷嘲熱諷：心寬路廣，心窄路狹
錢莊遭遇困境：無畏前行，成敗無非暫時
對話阿珠：心淡如菊，超然物外
革職查封：得到未必幸福，失去未必痛苦
【胡雪岩經商箴言】
胡雪岩生平年表
胡雪岩傳略
“紅頂商人”興衰史
胡雪岩與南潯絲商十二家族
雪岩外傳
胡雪岩和“楊乃武與小白菜案”
眾人評點胡雪岩

要想獲得財富青睞，必要時要略施手段，生意場上同樣如此。很多富 人的高明之處，在 於善於抓住不同人的特點，區別對待，投其所好。想讓別人幫自己賺錢， 就要先給予好處， 打通關繫纔能在商場中如魚得水，占據有利地位。
送折子給“寶眷”：舍得小錢，收獲大錢 一生意本就是追求利潤，有成本投入與利潤產出的比例，但是有的人無 論花了多少的精力 去投人依然可能得不到想要的結果，或許能夠成功一時，轟轟烈烈，但很 快就歸於沉寂。而 有的人則懂得“曲線生財”，旁人以為他下的注實在可笑，卻不知這樣的 妙招往往能夠達到 意想不到的效果。
設立阜康錢莊是胡雪岩事業中的重要一步。雖然他有王有齡的支持， 在同行之中也結交 甚多，但是他知道要立穩腳跟，*重要的還是要吸引儲戶前來儲存銀子等 。究竟該怎樣做纔 能擴大阜康的知名度呢？ 知名度對於一個新生的錢莊而言尤為重要，按理多下本錢都是應該， 但問題是這些本錢 能收到回報嗎？胡雪岩在錢莊開張時盤算了半日，終於想出了一個辦法。
他把總管劉慶生找 了過來，讓他馬上去立十六個存折，每個折子存銀二十兩，一共三百二十 兩，掛在他的 賬上。
劉慶生見胡雪岩突然之間就說要開這麼多存折，有些不明所以，但是 既然是東家的吩 咐，隻好照辦。他把十六個存折的手續辦好，送過來之後，胡雪岩纔說出 其中的奧妙。原來 那些存折是給撫臺和藩臺的眷屬們立的戶頭，並替她們墊付了底金，這樣 把折子送過去，她 們當然就樂於接受了。
胡雪岩看重的並不是那些太太、小姐的私房錢，那些在他眼裡算不得 什麼。但是這樣的 做法會讓她們很高興，這些人平常事情不多*愛閑聊，與她們有往來的達 官貴人會*容易就 此知道有阜康錢莊的存在，而且還多少會產生興趣。如此一來，知名度有 了，還會愁生意不 乖乖送上門來嗎？ 果不其然，折子送過去後沒有幾天，就有幾個大戶頭相繼前來開戶。
那些太太、小姐滿心歡喜地以為阜康是對她們體貼周到，卻不知自己 無意中已經成了別 人生意場上的一顆棋子。還有誰比她們的現身說法*容易幫助胡雪岩打入 上流社會呢？雖然 胡雪岩為那些太太小姐們墊了幾百兩銀子，但是錢莊的名氣比起這些錢來 要有價值多了。胡 雪岩竟然能在短短幾日內就把錢莊業的同行多年結識的大客戶給拉走，同 行的訝異也是在意 料之中，畢竟不是所有人都能夠有這樣精明的頭腦的。
成功有時要不走尋常路。多一些獨闢蹊徑的勇敢和智慧，我們會做得 *好，離成功 *近。
皮爾·卡丹無疑是**世界上***的經營大師之一。1950年，28歲 的皮爾·卡丹創 建了自己的服裝公司，這便是日後他龐大的商業帝國的雛形。
當皮爾·卡丹隻身一人闖進巴黎服裝界時，即使他已經有了比較大的 名氣，但面臨的困 難也是相當多的。
首先是來自競爭的壓力。當時的巴黎服裝店、服裝公司比較多，真正 稱得上是**時裝 公司的也有三十幾家，皮爾·卡丹的小公司不僅名不見經傳，而且也沒有 雄厚的資金實力。
但皮爾·卡丹個性中的創造性和他那天纔的商業目光，使得他在自己的事 業初期，便一反常 規，為自己選擇了一個全新的定位。
當時，各大服裝公司，特別是那些**時裝公司，都把目光集中在屬 於少數人的達官貴 族、名門顯宦、富豪巨商及其太太、小姐們身上，所謂**時裝公司，主 要服務於這些人。
皮爾·卡丹沒有同**時裝公司在富人身上展開競爭，而是決定一改服裝 貴族化的老路，另 闢蹊徑，破天荒地在法國提出了“時裝大眾化”的響亮口號。
與這種創新精神相適應，皮爾·卡丹在經營上也采取了別人不曾采取 過的營銷方略。比 如，當時的一些擁有**商標的商人，為了防止自己的**“砸鍋”，嚴 格、謹慎地使用自 己的商標，而皮爾·卡丹則反其道而行之，他出售、轉讓自己的商標和品 牌，從中獲取 利潤。
這種營銷方式，一方面擴大了皮爾·卡丹及其產品的知名度，另一方 面也給他帶來了豐 厚的利潤。
在皮爾·卡丹的事業穩步向前發展的過程中，他從一開始就沒有墨守 成規，而總是在謀 求新的道路、新的經營理念，始終以創新迎接市場的挑戰。
從1953年開始，皮爾·卡丹根據女性對時裝的需求，在“時裝大眾化 ”的營銷口號下， 專門為女性設計生產了一繫列風格高雅、質料上乘、價格適中的女式成衣 ，受到了占人口* 大多數的社會中下層女性的歡迎。他的這種營銷策略再一次為他贏得了* 大的市場和聲譽， 一時間，他的產品供不應求。之後不久，原本設計女裝的皮爾·卡丹又推 出了同樣豐富多彩 的男式服裝繫列，並又一次在法國時裝界制造了***的轟動效應，男 性服裝的風潮迅速 在法國乃至全歐洲蔓延開來。
綜觀皮爾·卡丹的奮鬥歷程，不難發現，正是皮爾·卡丹敢於張揚自 我個性、敢於標新 立異，采取極具個性的營銷策略，*終纔獲得了成功。
任何事物的發展都不是沿一條直線進行的，智慧的人能看到直線之外 的曲，通過迂回的 應變而達到既定的目的。那些上流社會的太太小姐們，在利益的驅使下做 了胡雪岩錢莊的免 費宣傳員，而且這樣的宣傳效果比其他任何方式來得都要好。胡雪岩就是 通過這種方式為自 己的錢莊開了局，出師極為順利。而且這種知名度所帶來的效益是長遠而 持久的。
所以，要敢於從常人的視野中開拓出一片新天地，從而為自己收獲一 份意想不到的 成就。
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