了得網成功/勵志_塔木德秘密(猶太人的人生規劃課)

金庫，從無到有《塔木德》說，任何東西到了商人手裡，都會變成商品。
希爾頓的“無中生有”策略如果有白手起家的決心，那麼，請相信猶太商法中的“無中生有”法則。
希爾頓就是信奉這一法則，以區區3萬美元起步，逐步成為**聞名的旅店大王，終於以億萬財富躋身美國十大財閥之列。
1923年的**，懷著致富夢想的希爾頓來到繁華的達拉斯商業區大街上，突然發現這裡竟然沒有一家像樣的酒店。一個念頭由此在希爾頓的心中產生： “我如果在這裡建一座**的酒店，生意一定不錯。” 經過一番觀察，希爾頓看準了一塊地，認為那裡 *適合興建旅店。
這塊地位於達拉斯商業區大街的拐角地段，所有權在一個人稱“老德米克”的房地產商人手上。
在和老德米克商量之前，希爾頓早就悄悄請來了建築設計師和房地產評估師，經過大致觀察，得知按心中所想建起一座酒店至少需要100萬美元。
這與希爾頓已經籌措的30萬美元差距太大。
但30萬美元可以買下這塊地皮。
希爾頓一點也不著慌。他這時找到老德米克，以 30萬美元的價格簽訂了地皮買賣的協議。
給付土地出讓費的日期到了。這**，希爾頓僅僅帶了3萬美元就來見老德米克。他一臉無奈地說： “我買你的地，是想建一座大型酒店，但算來算去，我的錢隻夠建造一個普通的酒店，所以我隻能租你的地了。” 就在老德米克擺擺手，正準備說“不想和你合作 ”的時候，希爾頓誠懇地說道： “我的租期為90年，分期付款，每年租金為3萬美元。如果我不能按期付款，你就收回你的土地和土地上面的酒店。你看怎麼樣？” 老德米克一聽，不由得喜上眉梢：30萬美元的土地出讓費可以換得270萬美元的租金，土地還是自己的，土地上的飯店也有可能是自己的。
於是交易就達成了，希爾頓付給了老德米克** 年的土地租金3萬美元。
希爾頓用3萬美元拿到了30萬美元纔能買到所有權的土地**年的使用權，把一個殷實的房地產開發商與自己緊緊地捆在了一起。但口袋裡剩下的27萬美元仍然不能建起一座100萬美元的旅店，於是希爾頓再一次找到老德米克，說“以土地作為抵押去貸款建店”。
為了270萬美元全部拿到手，老德米克答應了。
一切按預想進行。銀行按土地的現值貸給了希爾頓30萬美元，使希爾頓手頭可利用資金達到了57萬美元。
1924年5月，希爾頓旅店在資金還有缺口的情況下開工了。
酒店建設用完了57萬美元，希爾頓又沒錢了。這時，他還是去找老德米克，如實介紹了資金困難，希望老德米克把蓋到半截的建築物接收過去，出資讓它順利完工。他說：“酒店一完工，就租賃給我來經營，年租金*低10萬美元。” 被套牢的老德米克想想自己並不喫虧——土地是自己的，土地上的飯店是自己的，每年還有10萬美元的租金收入，於是就補足了工程建設的資金缺口。
1925年8月4日，以希爾頓名字命名的希爾頓旅店建成開業。
30萬美元在兩年時間內干成了大事。
如果希爾頓當初1美分也沒有，相信他一樣能把這事干得漂亮。
因為他的商業智慧是無價的。
希爾頓的成功道出了這樣一條鐵律：把有實力的利益追求者與自己捆綁在一起，捆成一個不可分割的利益共同體，把*大的風險不著痕跡地轉嫁給對方，財富就可以“無中生有”。
猶太商人提倡做生意不能太濫，要想從無到有，必須把每一次生意做到位，為下一次生意奠定基礎。
孔菲德的“無本萬利”策略孔菲德，曾被人稱為美國股海“空手道大師”，自幼家境貧寒，父親的早亡，給這個孤兒帶來了巨大的痛苦，但也養成了他堅韌的性格。他在大學畢業後的*初幾年，並未顯示出過人的商業智慧；相反，他對金錢的憎恨倒叫人難以理解。
1954年，他告別費城，隻身漂泊到紐約，找了一份“互助基金”推銷員的工作。互助基金這一行，在戰後正快速地擴展，他們到處搜羅推銷員，在街上，幾乎是任何會講英語和會笑的人，都在他們歡迎之列。他們被召來後，加以短期培訓，就出去推銷基金股票了。
孔菲德就這樣稀裡糊塗地開始了他一生的宏圖大業。互助基金一般由投資人提供，公司將這筆資金集中起來，然後投資於股票，這比個人玩股票要保險得多。就個人來說，誰能看透變化莫測、瞬息萬變的股市呢？推銷員的傭金是從投資人資金中提取的，因而孔菲德在受訓時，他的老師告訴他不管股票行情如何變化，即便是顧客們賠錢，對於推銷員來說並沒有什麼大關繫。孔菲德*初的老板是紐約一家投資者計劃公司，孔菲德並不想長期做推銷員，這對他來說隻是一個跳板。工作之餘，他花了很多時間去研究基金的財務組織和管理。不久他就發現：互助基金猶如一座金字塔，金字塔的*底層是基層推銷員，往上是推銷主任，再往上是地區和全國性的**推銷員，而高高在上的當然是互助基金的經理們。凡上面的一層均有從其屬下的傭金中提成的權力。孔菲德因此看到了推銷員這一領域外*廣闊的“天地”。他覺得自己羽翼漸豐，應該衝破現有環境的束縛，到*廣闊的天地去闖一闖。
1955年，經公司允許，孔菲德自費去了巴黎，當時歐洲許多**禁止本國公民購買美國的互助基金，以免本國資本以這種方式流向美國。看來向歐洲公民推銷互助基金這條路已行不通了。經過觀察，孔菲德發現了歐洲這個禁區中的“新大陸”——美國僑民市場。當時的歐洲各國到處都有美國的駐軍、外交人員和商人，他們大部分都已在此居留相當長的時間，因此，他們的薪資都漸漸地進入了歐洲的經濟圈子。這些美僑很有錢，他們有很多人都讀到關於華爾街** 繁榮的報告，但由於遠居異國，又沒有一條方便之路，可以讓他們將資金投於美國股票市場上。而今，孔菲德的出現，正好與僑民的願望不謀而合，真乃天賜良機。
孔菲德經過廣泛遊說，賣了很多投資者計劃公司的互助基金，為公司和他本人贏得了巨額利潤。孔菲德贏得了聲譽，向他投資的人漸漸增多，他想這足以證明在海外存在著一個廣大而富足的市場。當然，這種市場就目前而言還是潛在的，還需要去開拓。至此，孔菲德野心勃勃，他現在已不再滿足於投資者計劃公司了。P4－7

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