史玉柱是中國改革開放30多年來*具傳奇色彩的創業者。史玉柱這個商業巨人不僅是中國營銷進程的親歷者和推動者，同時也是中國消費者研究*深入的企業家。
周錫冰編著的這本《史玉柱的8堂創業課》是迄今為止概括*全面、分析*透徹的史玉柱創業課，看中國首負如何翻身逆轉，解析史玉柱創業精髓，看關鍵時刻史玉柱怎麼說、怎麼做、怎麼想！其創業經驗被雷軍、馬雲、柳傳志等大佬點贊！

創業失敗了怎麼辦？商業模式重要還是產品重要 ？腦白金的成功是靠忽悠還是靠實力？怎麼成為營銷 專家？如何面對創業過程中的“三姑六婆”？…… 周錫冰編著的這本《史玉柱的8堂創業課》是迄 今為止概括最全面、分析最透徹的史玉柱創業課！ 知識豐富。全面分析了史玉柱創業成功的八個方 面，見解獨特，思想深刻，有硬貨！ 講解生動。借鋻了眾多的史玉柱講話和巨人案例 ，有情節，有故事，生動形像活潑！ 熱點人物。史玉柱傳奇的創業經歷，本身就具有 神秘色彩，吸引讀者的獵奇心理。 創業指南。全面分析創業不同階段可能會面對的 問題，需要做好的準備，是創業者的指南針！

自序
**部分 創業前要有失敗的準備
第一章 不講誠信要付出巨大的成本
在中國隻要執著、誠信就可能成功
我堅守誠信，是因為我曾經不誠信過
第二章 創業前要有失敗的準備
90%的困難你現在想都沒有想到，你都不知道那是困難
做任何項目都要有失敗的打算
第三章 你的**能保持下去，你的項目就能成功
創業*需要的就是要具有永恆的創業**
創業的精神核心仍然是無限的**
第四章 創業者要堅強點沒有過不去的坎
創業就要敢於直面失敗
失敗時的總結纔是深刻的
第二部分 商業模式比產品本身重要
第一章 贏利是創業企業*大的目標
企業不贏利是*大的不道德
贏利是企業的頭等目標
第二章 過高的創業目標是危險的
不切實際的宏偉目標是**危險的
一個口號曾讓史玉柱摔得很慘
第三章 商業模式比產品本身重要
沒有摸透商業模式，就不要盲目行動
商業模式搞對了，效益就會很快上來
網絡經濟商業模式的核心在收費問題
第三部分 創業成功*不能靠忽悠
第一章 騙消費者一年可能，騙消費者十年就不可能
消費者不可能被騙十年
消費者是不能靠忽悠的
第二章 二三線市場比一線的*大
不要隻看塔尖，二三線市場比一線的*大
新農村包圍城市運動
第四部分 營銷沒有專家
第一章 誰消費我的產品，我就要把他研究透
消費者比營銷專家*有話語權
誰消費我的產品，我就要把他研究透
第二章 做廣告就是要讓消費者記得住
消費者記不住的廣告不是好廣告
脈衝式的廣告投放策略
第五部分 再小的企業，一開始也要規範
第一章 再小的企業也要規範
企業從一開始做事就應該規範，哪怕犧牲一點發展速度
完善現代公司制度的價值遠遠比眼前的十幾萬元重要
賞罰分明，評**也評十差
第二章 上市不隻是為融資
上市是為了管理*加規範
上市的目標還是讓公司繼續強大
第三章 創業型小公司*好一個人持股
創業型小公司*好一個人持股
所有“根公司”必須自己一人獨資
第四章 創業者要腳踏實地
失敗往往跟張揚有關
比10年前的巨人集團*加務實
創業精神是創業成功的原動力
企業永遠做一個該做的事情
第六部分 創業的*大挑戰是抵制**
第一章 創業失敗是因為沒能抵擋住**
寧可錯過一百個機會，也*不錯投一個項目
創業的*大挑戰是抵制**
第二章 盲目多元化必敗
企業戰略必須“聚焦、聚焦再聚焦”
盲目多元化的結局隻能是失敗
創業，*好主攻一個方向
第三章 現金流一斷創業就完蛋
企業*怕在現金流上出問題
現金流*不能斷裂
第七部分 做企業不能隻靠營銷成功
第一章 做企業不能隻靠營銷成功
再出色的營銷還必須有好的產品
史玉柱的成功並不僅僅因為其營銷能力
營銷驅動型公司，老板要親自抓營銷
第二章 團隊的力量*不能忽視
巨人網絡的團隊如何形成
史玉柱的四個火*手
團隊纔是史玉柱東山再起的重要力量
第八部分 給員工高工資時成本*低
第一章 對中高層經理要充分授權
對中高層經理要充分授權
授權還必須控制一些風險
第二章 讓開寶馬的員工有干勁
強化巨人員工的歸屬感
把每個人放在合適的位置
第三章 給員工高工資時成本*低
高薪是*能激發員工工作熱情的
給員工高薪，你的企業成本是*低的
第四章 點燃老團隊的創業**
讓開寶馬的團隊**四射
保持住**就能保住成功
參考文獻
後記

可以肯定地說，任何一個創業者都希望自己創辦 的企業基業長青、永續經營，但要真正實現這樣的夢 想，可謂是“蜀道之難，難於上青天”。
可能有讀者會問，這是為什麼呢？這主要源於越 來越多的創業者背 離了傳統的中國文化，在中國傳統的文化中，倡導儒 家“五常”——“仁、 義、禮、智、信”。
研究發現，在中華民族五千年的燦爛文化中，“ 誠信”二字占有極 重要的位置。人無誠信不立、企無誠信不興、國無誠 信不強、社會無誠 信不穩。
然而，一些企業經營者隻顧眼前的蠅頭小利，並 沒有考慮長遠的利 益，僅僅為了獲得高額利潤便降低產品質量。許許多 多的知名企業在短 暫的風光之後就夭折了，其原因就是隻顧眼前利益， 存在著投機的僥幸 心理。
可以肯定地說，從某種意義上講，市場經濟就是 信用經濟，離開 了誠信，在互不信任、互相防範的情況下根本不可能 有市場經濟的真 正發展。但是，在目前，誠信卻成了一種稀缺資源， 匱乏到有人出面 呼喚設立“誠信日”。因而史玉柱的還債行動一再被 人們推崇為守信 的典範，因為史玉柱知道，不講誠信就要付出巨大的 成本和代價。
在很多公開場合，史玉柱在接受媒體采訪時坦言 ：“我們身處的這 個社會和時代之所以偉大，其中一個原因，是它能給 從零起步甚至從負 數起步的人提供巨大的商業機會，並讓他*終成功， 可以毫不誇張地說， 它是許許多多具有發財致富夢想的人實實在在的天堂 。在世界上的其他 地方，要想一夜成名、一夜暴富，基本上可能性比較 小，但在中國，隻 要你足夠執著、誠信、勇於承擔責任，你就**有可 能成功，一言以蔽 之，你可以‘贏在中國’。” 大量事實證明，誠信不僅是做人的基本準則，也 是創業企業發展的 基石和競爭的重要砝碼。史玉柱在接受《北京青年報 》采訪時曾告誡創 業者：“重整旗鼓再創業，首先想到還百姓的債—— 這也是企業不可或 缺的財富。企業的誠心是*重要的，中國不少企業缺 的就是這一個。” 在史玉柱看來，誠信是企業經營的**要素。不講誠 信，企業必然要為 之付出巨大的成本和慘痛的代價。
在1999年，史玉柱再次登上各大媒體的頭版頭條 。重出江湖的史 玉柱向媒體披露了自己的還錢計劃——全部償還巨人 集團所欠下的1.5 億元樓花款。
而史玉柱的還錢之說就如同蝴蝶效應，小小的微 波卻激起了千層浪。
不久後，一個媒體記者采訪史玉柱時好奇地問道：“ 您在2001年想做 的*大的事情是什麼？”史玉柱坦然地回答說：“還 債。”2001年1月， 盡管史玉柱時任上海健特生物科技公司策劃總監，然 而，他還是通過 珠海士安公司按照還錢計劃收購巨人大廈的樓花，從 而踐行自己的還 債承諾。
曾經的經營失敗沒有讓史玉柱忘記誠信，而是* 加意識到誠信對於企業經營的重要作用。
在史玉柱東山再起的時刻，他用誠信來推廣“史 玉柱”，讓媒體、 銀行、消費者記住“史玉柱”。對此，史玉柱解釋說 ：“商人也很現實， 我是站在商人的角度，那我這個錢如果不還，我以後 也做不大。出於商 業的考慮，我也必須把這個錢還上。” 在史玉柱看來，商人如果不講誠信，就要付出巨 大的成本和慘痛的代價，這樣將得不償失。
1999年7月健特公司成立時，史玉柱簽署了一份 借1億元來償還 巨人集團所欠的款項的協議。該協議大致是這樣的： “健特公司運營腦 白金，如果失敗了史玉柱償還公司本金，如果發展起 來健特要借1億元 給史玉柱用來解決珠海巨人大廈的問題。將來健特要 上市，到那時史玉 柱再用獲得的收益還。”然而，此協議卻引來了來自 社會各階層的“噓 聲一片”。有的人認為，這是史玉柱在“作秀”，其 目的就是為自己的 新產品免費做宣傳，同時也是為東山再起策劃一個極 具轟動效應的免費 廣告。P3-5