為了讓廣大讀者*方便地領略卡耐基關於人性的弱點，我們精心編寫了這本名為《卡耐基人性的弱點全集》的書籍。在尊重原著的基礎上，在保持原汁原味的原則下，本書精選了《人性的弱點》中*具啟迪價值的內容，這些都是卡耐基*具啟發意義的金玉良言，正像他說的那樣“賺取100萬美元要比用英文表達出一句金玉良言容易得多。”相信本書能成為你人生道路上*誠實的朋友。

卡耐基根據自身的經驗和心得，撰寫了多部成功學著作，耳熟能詳的 包括《人性的弱點》、《人性的優點》、《語言的突破》、《美好的人生 》和《快樂的人生》等。在西方，這幾部作品的銷量僅次於《聖經》，在 全世界累計銷售8000多萬冊，被譽為世界上最偉大的暢銷書。作為卡耐基 成功學課程的主要教材，以上5部作品已全部收錄在本書中。力求從今天的 現實視角出發，提供給讀者關於人際關繫、生活心態和口纔技巧等多方面 的實用性內容。幫助廣大的中國讀者點燃心中改變的力量，邁向夢寐以求 的成功。 眾所周知，卡耐基的語言簡潔幽默，結合生動具體的事例，具有極強 的通俗閱讀快感。面對這樣一位成功大師的人生心得，我們還有什麼理由 不去認真閱讀和領悟一番呢。

真誠地贊美他人
**的**印像
對他人產生興趣
真誠地贊美他人
態度取勝人際交往
善於傾聽
獲取別人的信任
讓別人喜歡你
銘記他人的姓名
善於借助他人的肩膀
善待你人生的決定
千萬不要被債務纏身
具備健全的人格
善於借助他人的肩膀
有一顆寬容之心
身體是成功的本錢
做意志堅強的人
蘇格拉底的秘密
人人都喜歡的吸引力
一個創造奇跡的公式
左右逢源的方法
人人都喜歡的吸引力
勇敢地生活
承認錯誤，在別人有機會說出來前
保持自我本色
藝術性地表現出自己的意圖

獲取別人的信任 青年人若想成功，必須首先獲得別人對他的信任。而如果他們學 會了如何獲取他人信任的方法，那將比擁有百萬家財*令人自豪。
但是，世界上真正懂得獲得他人信任方法的人真是少之又少。大 多數人在前進的道路上都會遇到一些困難，有的人態度不是很友善， 在溝通時缺乏機智的頭腦，不善於待人接物，這些都會給人際交往帶 來不利的影響。
在人際交往過程中，**印像往往是*深刻的。如果一個人能夠 與人初次見面就給人一種一見如故的感覺，那無疑是*成功的。
成功希望*大的人倒不是那些纔華橫溢的人，而是那些*能以 親切、和藹的態度對待他人的人。
人類似乎有一種共同的心理，如果有人能使我們感到高興、喜 悅，即使事情與我們的心願稍有違背，也無關緊要，我們仍會努力幫 助他解決。
如果一個書報推銷人員能懂得與人交往的方法，一言一語都能 迎合你的心理，討你的歡心，那麼你會願意讓他常常跑來糾纏你，向 你推銷書報嗎？即使你覺得自己並不需要，但有時卻不好拒*。
要想博得他人的歡心、獲得他人的信任，**條就是要有一種令 人愉悅的態度，臉上要時時帶著笑容，行動要輕松活潑。無論你內心 是否對別人有好感，但如果人們從你那裡看到的是一張哭喪的臉，那 麼誰也不會對你產生好感。
與他人交流，你應該學會做一個傾聽者，常常流露出對別人的談 話感興趣的表情，專心地聽對方說話。這樣做的結果是你會獲得一個 真正的朋友，而這都是源於你給予他們的同情。
成就任何事業都需要持之以恆，同樣，要獲得別人的信任也是如 此。良好的態度要一如繼往，千萬不要**扮了**笑臉，明天就難 以自制而故態復萌，露出粗俗急躁的本性。
有些年輕人開始經商時，常常認為一個人的信用是建立在金錢 的基礎上的，但實際上與百萬財富比起來，高尚的品格、精明的纔干、 喫苦耐勞的精神要比金錢高貴得多。
任何人都應該努力使自己有良好的名譽，使人們願意與你深交， 當你有困難時都願意竭力去幫助你。為人要誠實、講信用，要坦率，在 決策方面要有堅定、迅速的決斷力。
許多成功的銀行家都具有敏銳的眼光，他們對那些資本雄厚，但 品行不好、無法使人信任的人，決不會放貸一分錢；他們反而願意把 錢借給那些資本不多，但肯喫苦、能耐勞、小心謹慎、時時注意商機 的人。
銀行信貸部的職員們在每次貸款之前，一定會對申請人的信用 狀況研究一番。比如對方生意是否穩當？能否成功？隻有覺得對方確 實很可靠，沒有問題時，他們纔肯放貸給申請人。
任何人都應該懂得：人格是他一生*重要的資本。要知道，欠錢不 還時，其實是在拿自己的人格來典當，而這種典當，將永遠無法贖回。
羅賽爾·賽奇說：“堅守信用是成功的*大關鍵。”一個人要想贏 得他人的信任，一定要下定決心，堅守原則，保持品格，纔有可能得到 信任。
一次，我去拜訪一家大雜志的主編約翰·格林先生，向他咨詢一 個人如何能獲得信用。他說了以下幾點： “**，必須有良好的個人修養，有耐心、有毅力，做事嚴肅、認真 ， 信用完好，同時要敢於承認自身的缺點，為人踏實、可靠，一言九鼎。與 人交際時必須誠實無欺——這是獲得他人信任的*重要的條件。
“其次，一個想要獲得他人信任的青年人，必須踏踏實實地做出 一番業績來，證明他的價值。一個纔能平平的人把多年的儲蓄都拿來 投資到事業上，固然是件好事。但如果他在某一方面有所專長，他給 人留下的印像不知道要好出多少倍。因為在這樣一個企業和職業都 專業化的時代，一個‘萬金油’式的人物，與那些在某一領域有所專長 的人相比，總是競爭力不夠。所以，如果一個人身上有一筆*可靠的 資本——在某一領域又有所專長，那麼無論他走到哪裡，他都將受到 重視。
“第三，一個青年商人要想成功，他*需要一種*可貴的資 本——良好的習慣。那些沾染了各種惡習的人，自己大多不太重視， 但那些與他交往、產生業務往來的人卻看得很清楚。因為他們大多是 很看重這些問題的。
“品格大部分來源於人們的習慣。有些青年人原本品格優良，但 偶爾沾染一種惡習，久而久之竟到了無法回頭的地步。他可能會因為 一些惡習而被人排擠，那時候他可能會懊悔起來，開始反思：‘沒想到 那樣隨便玩玩也會成為改不了的惡習。’但是，到時再懊悔又有什麼 用呢？ “一個立志成功的青年，為了自己的前途，一定要抵制不良的誘 惑，在任何**面前都要堅定決心，不為所動。他必須永遠善於自我 克制：不飲酒、不參與賭博、不弄虛作假。他的娛樂項目應該是正當而 有意義的。否則，隻要稍動邪念，他就會一下子毀掉自己的信用、品格 和成功。” 另一家雜志社的社長查爾斯·克拉克先生曾對我說： “很多人之所以能獲得成功靠的就是獲得他人的信任。但到** 仍然有許多商人對於獲得他人的信任一事漫不經心、不以為然，不肯 在這一方面花費心血和精力。那麼這種人肯定不會長久地發達，可能 用不了多久就要失敗。” “要獲得人們的信任，除了一個人在人格方面要有良好的基礎 外，還需要實際的行動。任何一個青年人在剛步人社會做事時，** 不會輕而易舉地就得到別人的信任。他必須發揮出所有的纔干，在財 力上建立堅固的基礎，在事業上獲得發展、有所成就。然後，他那優良 的品行、美好的人格纔會被人所發現，纔會使人對他**的信任，從 而他纔能走上成功之路。” 人們常說：“細節決定成敗。”比如，你向別人借錢後，到了約定的 日子仍無法還錢，你隨口說：“過幾天再還吧。”對方如果稍有判斷力， 他二定可以看出你是一個怎樣的人，是否值得信任。
你也許會這樣想：過幾天又有什麼了不得的呢？那位借給你錢的 人不是很有錢嗎？但在這一過程中，你的信用將會在無意識中喪失！ 一個精明強干的商人做起事來總是很迅速、敏捷，從不會顯露出 拖拖拉拉、行動遲緩的樣子，這就是他們走向成功的有效手段。他們 訂立合同後從不違約，也決不會開出空頭支票。這正是因為他們對信 用的小心保護，否則，一旦信用喪失，無論是生意還是做人必將失敗。
要獲得他人的信任，除了要有正直、誠實的品格外，還要有果斷、 正確的做事習慣。即使是一個資本雄厚的人，如果做事優柔寡斷、頭 腦不清、缺乏敏捷的手腕和果斷的決策能力，那麼他的信用仍然維持 不住。
世界上的道理從來都是創業難，守業*難。一個已有良好信用的 人，如果要使自己喪失這一聲譽的話，那是再簡單不過了。哪怕你幾十 年來一直誠實守信，有口皆碑，如果你從**開始變得丟三落四，做事 糊塗，錯誤不斷，不用幾天，便再也不會有人信任你了。
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