博弈是在競技中的一種選擇策略，兩利相衡取其重，兩害相權取其輕，其目的是讓自己“贏”。生活是一個永無止息的決策過程，我們每個人都無法逃避這樣的現實；或是成為某個策略的影響者，或是被某個蓉略所影響。其實，我們每個人都是生活這場遊戲的策略家。
本書從博弈論的智慧、生活中的博弈智慧、博弈論與人生、博弈論與處世四個方面人手，讓你在日常生活中變得*加圓融練達，*加左右逢源，*加光彩四射，*加叱咤風雲。

我們每天都生活在有形或無形的談判桌前，本書所提供的博弈論思維 ，可以把這些談判桌變成一張張棋盤，從中懂得棋局無閑子，學會文攻武 嚇和戒急用忍的策略。 古語雲，世事如棋。生活中每個人如同棋手，其每一個行為如同在一 張看不見的棋盤上布一個子，精明慎重的棋手們相互揣摩、相互牽制，人 人爭贏，下出諸多精彩紛呈變化多端的棋局。 本書告訴你，沒有不變的朋友和敵人，也沒有永恆的利益，隻有永恆 的策略。要獲得真正的成功，必須用博弈論的競爭思維代替鬥爭思維。本 書努力用中國人的視角，通過古今中外的故事和案例，深度挖掘博弈智慧 ，開創了中國式博弈思維的先河。

第一篇 博弈論的智慧
第一章 走近博弈論，擁有好生活
博弈遊戲：一場遊戲一場夢
博弈其實很簡單
美麗心靈和納什均衡
負和、零和與正和博弈
第二章 成與敗，在閃念之間
誰能*後活下來
優未必勝，劣未必汰
為什麼做人要低調
把你的劣勢變成優勢
置身事外的智慧
第三章 與其等待機會，不如全力追求
為什麼小豬比大豬好混
免費午餐應該這樣喫
後發優勢還是跟隨戰術
小豬也能變大豬
冒險策略越早越好
第四章 進退之間，體現大智慧
鬥雞啟示：前進還是後退
牽著對方的鼻子走
以退為進，走向勝利
震懾戰略：氣勢壓制對方
讓對手鞭策自己進步
第五章 困境，不隻是考驗自己
選擇隱瞞，還是選擇背叛
制造困境，坐收漁翁之利
利用困境，解決難題
聰明反被聰明誤
合作如何實現
第六章 摒棄分裂，合作纔能雙贏
從麥克格雷迪的改變談起
一隻手環抱不了大樹
從合作走向共贏
取長補短的策略
大家好纔是真的好
第二篇 生活中的博弈智慧
第一章 不是一錘子買賣——重復博弈
走近重復博弈
背叛的原因
誠信，博弈中獲勝的關鍵
用道德來維持均衡
破解誠信危機
第二章 混沌狀態的選擇——酒吧博弈
走近酒吧博弈
與少數人博弈
學會利用“混合策略
小偷與守衛
“玄之又玄”的超感覺
第三章 直覺與理性的背叛——蜈蚣博弈
走近蜈蚣博弈
理性的人，非理性的表現
海盜分金幣
第四章 強硬與溫和的演進——鷹鴿博弈
走近鷹鴿博弈
尋找黃金分割點
當兩營對壘時
大強示弱則*強
負重忍耐，厚積薄發
第五章 優劣與均衡的選擇——商場博弈
走近商場博弈
討價還價的技巧
品牌博弈不是你死我活
信用是一種長遠的博弈
先報價與後報價的區別
買一輛送一輛的詭計
第六章 利益的*大化——股市博弈
走近股市博弈
有人贏必然有人輸
識破莊家的陰謀詭計
股市是一場概率性博弈
巴菲特與“市場先生”博弈
要博傻，不要*傻
用博弈的方法分析股市
第三篇 博弈論與人生
第一章 工作中的博弈規則
怎樣獲得滿意的職位
跳還是不跳
辦公室的博弈
“人纔難得”與“工作難求”的博弈
如何與客戶進行博弈
合作的重要性
工作中的“智豬博弈
怎樣不讓員工搭便車
五十元與五百萬元
秘書與總經理的博弈
第二章 愛情中的博弈規則
情侶的選擇——夏娃為什麼比不過瑪利亞
情侶怎樣纔能*好地相處
為什麼漂亮的女孩沒人追
談靚女配拙夫現像
如何維持穩定和諧的家庭關繫
第三章 經營中的博弈規則
為什麼“冤家”總要在一塊
小企業如何與大企業共享市場
信號傳遞的廣告博弈
爭取項目的博弈
商業投標的心理博弈
合作經營的博弈
品牌經營信息的傳遞
“鬥雞博弈心理”和“騎虎難下”與投資
企業的價格博弈
銀行也會破產嗎
銀行怎樣纔不會垮掉
人類為什麼要有法律
為什麼要有共同約束心理
社會為什麼要投票
總統的投票遊戲
第四章 理財中的博弈規則
如何理解投資的“七二法則
不要把雞蛋放在一個籃子裡
如何買房*合算
如何理解“風險越高，收益越高
股市博弈與四國軍棋
大戶和小戶的博弈
電視投票、博傻心理、牛頓的悲嘆
跟風心理與投資泡沫
彩票與投資
第四篇 博弈論與處世
第一章 高調定位自己——雄心博弈
做人一定要有雄心
人的方向，由自己決定
給自己定一個目標
雄心的“大小”決定成功的大小
追求理想，貴在執著
制訂計劃，有的放矢
重視自己，高調定位
沒有目標，就沒有成功
第二章 想到就要做到——思維博弈
撞了南牆及時回頭
打破常規，逆向思維
不要一條道走到黑
改變自己，適應環境
擺脫束縛，挖掘自我潛能
另闢蹊徑，走出自己的路
變則通，通則贏
多元化的思維
從邊緣環節下手
第三章 人格**原則——面子博弈
不要臉面，要尊嚴
給別人留面子，自己就有面子
不要讓你的上司沒面子
錯了不要怕丟情面
放下身段，路會越走越寬
恰當地“丟面子”，可以化解爭端
往對手臉上貼金
不要為了面子與人爭論
第四章 綜合纔能突顯實力——整合博弈
取人之長，補己之短
讓親人成為自己的貴人
巧妙利用名人效應
主動接近大老板
對“癥”下“藥”，巧倚靠山
巧借他人之力，行己之意
良禽擇木而棲，良臣擇主而事
借人力撐起一片天
第五章 言語的巨大力量——口纔博弈
口纔是一門綜合藝術
用知識武裝你的舌頭
言之要有物，切忌誇誇其談
說話有技巧，修辭不能少
學會說“場面話”
說話要會兜圈子
察言觀色，靈活說話
見什麼人說什麼話
第六章 抉擇的智慧——得失博弈
舍得，是一種智慧
敢於舍棄，善於抉擇
得中有失，失中有得
權衡利弊，舍小取大
該得則得，該放則放
做人不可患得患失
放棄享樂，纔能收獲幸福
名利如包袱，該放下時且放下
用理性度量得失
第七章 自信的潛能——信念博弈
信念是前進的驅動力
決不輕言放棄
自信是成功的秘訣
相信自己，就能創造奇跡
自卑是成大事的天敵
堅韌——克服困難的利器
世上無難事，隻要肯登攀
把失敗當做成功的墊腳石
第八章 悅人眼目的外貌——形像博弈
佛靠金裝，人靠衣裳
塑造良好的**印像
求職應聘時要注意形像
戒除不受歡迎的壞習慣
服飾的美在於和諧
女士著裝禮儀
男士著裝禮儀
*起碼的禮儀要求——清潔
微笑是*好的禮儀

第一章 走近博弈論，擁有好生活 博弈遊戲：一場遊戲一場夢 對於不熟悉經濟學和數學的人來說，“博弈論”聽起來似乎高深莫測 ，其實它的英文表示是“game theory”，直譯就是“遊戲理論”。而意譯 的“博弈”同樣是在說一種遊戲，“弈”在古漢語中是“圍棋”的意思。
生活就像一個棋局，我們每個人都是棋手，所做出的每一個行為都像 是在生活這個抽像的棋盤上布一個子。每個下棋的人都揣測著對方、約束 著對方，爭取得到*後的勝利，在這個爭奪中呈現精彩而多變的棋局。博 弈遊戲就是研究棋手們的“出棋”招數，並對其進行理性化、邏輯化的分 析，從而將其繫統綜合為一門科學。換言之，就是研究個體怎樣在各種相 互影響的關繫中做出*合理的決策，使用*合理的方法。事實上，在古代 的遊戲中就孕育著博弈論，博弈就像像棋和撲克等遊戲一樣。
可以說，博弈論是通過“玩遊戲”研究人與人之間的策略選擇行為， 獲得人生競爭知識的。博弈論的學者把社會問題和經濟問題看成棋局，經 常把深刻的道理通過簡單的遊戲展現出來。
遊戲是什麼？簡單地說，遊戲就像是人生的抽像。
比如說，在像棋裡的角色有將、相、卒、*、馬之類，這**就是真 實人生和生活的概括和反映。雖然它和人生相比要簡略得多，但是能反映 一些基本的道理。也正是因為它的簡略，那些深藏在復雜生活現像之下的 道理纔能*清楚地展現。人們往往在紛繁復雜的現實中被細節包圍，找不 到重點在哪裡，以至於陷入隻見樹木不見森林的困境。但是遊戲不一樣， 它盡量排除一些現實的干擾因素，將其影響變得很小，以此來反映現實， 這應該說是做決策的一種很好方法。
比如圍棋，中國在4000多年前就開始流行，但是至今大多數人也未能 真正地弄懂它，它可能是*簡單也是*復雜的遊戲，縱19條線橫19條線(* 初是各17條)組成的網格是一個*簡化的棋盤；黑白兩種顏色的棋子是*簡 化的棋子；它使用*簡單的規則，一個一點都不懂圍棋的人可以在很短的 時間內學會，但是它的玄妙卻匪夷所思，令人嘆為觀止。如果你研究一下 圍棋就能從中領悟到很多道理。在這一點上，遊戲有些像我們從小閱讀的 寓言故事，我們不正是從這些“以小見大”的故事中學會生活的道理嗎？ 人們從小時候開始就在遊戲中學習這個世界的生存規則，怎樣生活， 怎樣處理和他人的關繫等，遊戲的確是人生的縮影和簡化的模型。人們在 遊戲中確立自己的人格，找到自己的位置。遊戲也確實是學習的一種好方 法。一位將軍曾說過，戰場上的成敗在學校的操場上就可以顯現出來，在 平時勤於練習各種技巧和方法，在危難時纔不會大亂陣腳。
遊戲相對於現實的社會而言，*大的優勢是能讓你在避免任何經濟上 的損失的條件下，學到很多東西。比如有一個關於房地產買賣的遊戲叫《 大富翁》，它可以模擬現實的社會，這樣你就可以學會怎樣成功地進行房 地產買賣，但是在現實中你卻不必為此付出任何東西。
想好好地玩遊戲需要很多技術和技巧，其中包括一些必要的基本功。
例如，踢足球要知道其中的規則以及射門等技巧，下像棋要知道一些招法 等。這些技巧可能在生活中並不能立竿見影地派上用場，但是這些遊戲裡 貫穿的博弈論思想和戰略則是很有用的，具有普遍的意義，不僅適用於遊 戲，*適用於工作與生活的很多方面，在很多實踐中我們都可以用到。
博弈遊戲對你來說可能是一場遊戲一場夢，但從夢中醒來的時候，你 可能對這個社會有了*深刻地認識。我們的生活，根本就是一個永不停息 的博弈決策過程，通過博弈論知識的引導，我們能過上*有品質的生活。
博弈其實很簡單 博弈廣泛地存在於社會群體之間，群體與個人之間以及個人與個人之 間。社會由什麼構成？由不同的人，不同的人群構成，而這些人之間，人 群之間的關繫就構成了博弈。
根據研究博弈論的學者的觀點，比較完備的博弈應該包括：**，博 弈的參與者；第二，博弈信息；第三，博弈方可選擇的全部行為或策略的 集合；第四，博弈的次序；第五，博弈方的收益。顧名思義，博弈的參與 者就是博弈過程中獨立決策、獨立承擔後果的個人和組織；博弈信息就是 博弈者所掌握的對選擇策略有幫助的情報資料；博弈的次序就是博弈參加 者做出策略選擇的先後；博弈方的收益就是各博弈方做出決策選擇後的所 得和所失。
下面我們詳細來看： 要玩遊戲，首先當然得有人玩，所以博弈遊戲的**個要素是局中人 。每一個享有決策權力的參與者都被稱為局中人，當隻有兩個人參與的時 候被稱為“兩人博弈”，而兩個人以上的稱為“多人博弈”。
第二個構成要素是信息。有一個理想狀態是**信息博弈，是指在每 個參與者對所有其他參與者(對手)的特征、戰略和支付函數都有**了解 的情況下，所進行的博弈。但在現實生活中是不太可能的，我們往往會遭 遇信息不對稱，博弈雙方掌握的信息量並不相同。時間和信息是博弈論中 兩個至關重要的因素。在博弈過程中，局中人的*優選擇和*終的決策取 決於傳遞的信息。自己掌握的信息不如對方多所造成的劣勢，幾乎是每個 人都要面臨的困境。誰都不是全知全覺，那怎麼辦？為了避免困境，我們 應該在行動之前，盡可能掌握有關信息，建立信息庫，做到認識自己、了 解他人。誰都無法預知未來，不知道將要面臨的是什麼，在不確定的情況 下，當然是掌握的信息越多越詳盡，越能取得*後的成功。
第三個因素是策略。在博弈中，每個參與者都會根據對方的反應采取 相應的對策，但是這個對策不是針對具體哪個階段，而是整個行動。
第四個構成部分是次序。比如下棋，對弈雙方肯定是有先有後，次序 很重要，這種行動的次序對*終的結果會施加重要的影響。
*後一個因素是得失收益。任何遊戲的結局都有勝有負，每個參與者 的成功與失敗與他們自身的策略選擇密切相關，所以，在一個博弈結束時 ，參與者的得失是全局所采取的一繫列策略的函數，稱為支付函數。博弈 論按照博弈過程中是否有一個共同的具有約束力的協議可以分為合作博弈 和非合作博弈，如果有就是合作博弈，如果沒有就是非合作博弈，現代博 弈論的研究主要是非合作的博弈。在合作博弈中，注重的是集體的東西， *宏觀一點的東西，如團體理性，效率公平公正等，但是在非合作博弈中 *加注重的是個人的選擇，個人的決策，造成的結果是有時很有效率，有 時候沒有。
在個體與個體之間的博弈中，應該注意到，我們的朋友、競爭者、妻 子和孩子都應被假定為理性的有思想的和關注自身利益的人，是主動的不 是被動的。你們之間會有合作也會有競爭，在一定情況下也許追逐的東西 不一樣，在另一些情況下可能相同，這樣就存在著合作的潛在機會。在做 出決策時要想到這些方面，並且積極發揮合作和共贏的那一面。
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