了得網成功/勵志_氣度決定格局(馬雲20年創業精髓)

第一章致天下所有創業者：80%的年輕人創業都能成功創業者往往是開拓者，在MBA學了很多知識，未必可以讓你去創業。創業者*大的快樂就是在創業過程中去學習，去提升。
講心裡話，我反對大學生創業，大學生的創業就是把書讀好，因為創業會遇到好多好多倒霉的事情… …創業是很難的，是一輩子的事情，大學裡面不要創業。
創業的時候，我建議大家要做自己*容易做好， *喜歡做的事情，別挑一個特別大的。企業永遠做一件該做的事情，別去跨到政府該做的事情，那樣會很累。
有些人，創業初期是很有**的，但**來得快，去得也快，所以，我希望你們的**能保持3年，保持一輩子…… 我覺得創業者要知道這樣一種境界：痛苦地堅持，快樂地死去。創業的過程是痛苦的，你要不斷地克服一個又一個的困難，以獲得*大的成功；百年以後，當你死的時候，你會覺得很快樂：人的一生，我奮鬥過了，我得到了快樂。
從創業的**天起，任何一個創業者都要有這個心理準備：每天要思考自己未來的１0年、20年要面對什麼。要記住：你踫到的倒霉的事情，在這幾十年將遇到的困難中，隻不過是很小的一部分。
要用自己的雙手溫暖自己，困難是自己走過來的。沒有自己經歷過困難的人，是不會克服*多的困難。
一定要堅信自己在做什麼我永遠堅信這句話：你說的都是對的，別人都認同你了，那還輪得到你嗎？你一定要堅信自己在做什麼。
——馬雲 1995年，30歲的馬雲在西雅圖**次接觸到互聯網，他也由此產生了將中國企業的資料放到網頁上去向全世界宣傳的*初想法。
“當時我在西雅圖的一個大學裡，有個老朋友對我說：‘給你看一樣東西，它可以找到所有你想找到的東西。’一開始我不敢踫電腦，因為我知道它很貴，按鍵盤都怕把鍵盤弄壞了。在朋友的幫助下我在搜索引擎上輸入了‘中國’這個詞，可是什麼也沒有出現，接著我輸入了英文的‘啤酒’這個詞，還真是神奇，德國的、英國的、美國的啤酒都出來了，可就是沒有中國的啤酒。於是我又在朋友的幫助下，把我在杭州搞的海博翻譯社做成一個特別簡陋的網頁放上去，接著就去逛街了。但到回來的時候，他們就叫我去看。因為這個網頁，在這幾個小時裡我已經收到了5 封電子郵件。5封電子郵件裡都說，我剛剛做的這個網頁，是他們在互聯網所能搜索到的**個中國公司網頁，他們有事情要與我合作。所以，當時我就在想，哎，這個東西可能會有戲。” 覺得互聯網有戲的馬雲回國後，決定創辦一個網絡公司。他的構想是：自己在**向企業收錢並把企業的資料收集起來，翻譯成英文，快遞到美國，然後再讓美國的朋友做成網頁放到網上。為此，他找了24 個朋友到自己家裡來咨詢他們的意見。
那時互聯網在杭州根本沒有出現，再加上馬雲自己對互聯網技術也是一竅不通，因此，馬雲隻能模模糊糊地講個大概，而他的朋友們*是聽得糊裡糊塗。
當時這24個人裡有23個人對馬雲的決定表示反對：“ 這玩意太邪了吧，政府還沒開始操作的東西，不是我們干的，也不是你馬雲干的；你也不是很有錢，能拿幾千萬資金？”隻有一個人對馬雲說：“你要是真的想做的話，你倒是可以試試看。” 盡管大家都反對，但馬雲已經下定決心要干了。
為此，馬雲辭去了高校教師的工作。他找來一個學自動控制的創業伙伴何一冰，加上自己的妻子張英，三個人在一座大樓裡租了一間辦公室，把家裡的家具搬到辦公室，再借了點錢就開始了他們的創業之路。時間是1995年4月。
那時，身為杭州十大傑出青年教師之一，還是學校駐外辦事處主任的馬雲，毅然放棄在學校工作的光明前途而投身未知的互聯網，這讓大家都覺得馬雲“ 瘋了”。學生不理解，家人不理解，朋友也不理解，但馬雲自己心裡明白，他相信自己看好的東西。
後來，馬雲在創建阿裡巴巴的時候，提出了獨特的B2B(Business to Business)商業模式，選擇為 80%的中小企業服務。這種“瘋子設想”在*開始的幾年，一直不被人們所看好。可別人越不看好的，馬雲就越要出其不意地試試看。面對別人的質疑和嘲諷，馬雲也毫不在意：“我們在打地基，至於要蓋什麼樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經在評論我們的房子怎麼不好看。有些公司的房子的確很好看，但地基不穩，一有大風就倒了。” 在eBay與易趣強強聯合，占領了中國80%以上 C2C(Consumer to Consumer)市場份額的時候，馬雲卻宣布進軍C2C領域，打造淘寶網。這種“螞蟻” 挑戰“大像”的行為，讓人們再一次認為馬雲“瘋了 ”。但馬雲不在乎，他隻相信自己的感覺。
當初一片未知的互聯網如今**改變了社會的方方面面。不被大家看好的B2B模式使阿裡巴巴成為中國互聯網上**個盈利的企業；淘寶隻用了不到兩年時間，就打敗了強大的競爭對手eBay-易趣。馬雲用事實證明了自己的正確，用實實在在的成績使投資商心服口服。
“投錢給我的創投基金說，**天開始就聽不懂我的話，但還是每年投錢進來。現在他們都說：‘Jack，我不跟你吵，你去干吧！’我跟公司的 COO(首席運營官)也是吵了6年了，每年我們打賭1萬元看我說出的話能否做到，結果第7年他就不跟我吵了，也不再跟我打賭了。” 回顧以往的經歷，馬雲認為一定要堅信自己是正確的。他說： “阿裡巴巴從成立以來一直備受質疑，從8年前我做阿裡巴巴的時候一路被罵過來，都說這個東西不可能。不過沒關繫，我不怕罵，在中國反正別人也罵不過我。我也不在乎別人怎麼罵，因為我永遠堅信這句話：你說的都是對的，別人都認同你了，那還輪得到你嗎？你一定要堅信自己在做什麼。” “我堅信互聯網會影響中國、改變中國，我堅信中國可以發展電子商務。我也相信電子商務要發展，必須先讓客戶富起來，如果客戶不富起來，阿裡巴巴就隻是一個虛幻的東西。我希望阿裡巴巴為中國的網商，為中小企業創造*多的百萬富翁、千萬富翁。” P1-5

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