李嘉誠是現代儒商的榜樣，他將儒家的人情觀與西方的進取精神**地結合在一起。他為人處世外圓內方、剛柔相濟，從而使他在商海中遊刃有餘。他的成功經驗，*適合中國商人學習和借鋻；他白手起家的歷史，*適合普通人研究和模仿；他獨到的商業智慧，為當代中國商人提供了一個很好的路標。
蘇建軍編著的這本《做事先做人(李嘉誠的生意經)》彙集了李嘉誠一生中*閃光的商道理念，具有較強的指導性和可操作性。本書以李嘉誠商道的10個字訣為主軸，並結合李嘉誠很多的成功案例進行全面、深層次地分析，能夠使讀者輕松地領悟到李嘉誠的商道精髓。

《做事先做人(李嘉誠的生意經)》彙集了李嘉誠 一生中最閃光的商道理念，具有較強的指導性和可操 作性。編者蘇建軍把李嘉誠獨到的經營理念、做人方 式和成事技巧加以繫統化，概以10個字訣——“穩” 、“準”、“狠”、“創”、“謀”、“借”、“謙 ”、“信”、“勤”、“和”。李嘉誠的事業之所以 能夠在激烈的市場競爭中逐步發展壯大，靠的就是10 個字訣。而且，這10個字凝成了一個整體，一直貫穿 在他所有的經營活動之中。 究竟應該怎樣做人？怎樣纔能夠發財致富？成了 巨富後又該怎麼辦？這裡有很多很深的商業哲學，這 本書或許能給你啟發。

一、“穩”字訣
1.做生意首先要有平穩的心態
2.穩扎穩打，步步為營
3.攻守兼備，有攻有守
4.穩步發展，頭腦要清醒
5.遠慮在先，近處無危
6.做生意要“穩”，學會知止
7.重視風險，現金流是*注重的環節
二、“準”字訣
1.做生意關鍵是眼光要準
2.依靠敏銳的商業嗅覺，捕獲商機
3.準確的判斷力是生意成功的重要條件
4.抓住時機首先要掌握準確的*新信息
5.摸準對手底牌
6.先發制人，要準*要快
7.瞅準行業趨勢，順應世界潮流
三、“狠”字訣
1.狹路相逢狠者勝
2.商場競爭不相信眼淚，要敢於競爭
3.“狠”*根本在於，先下手為強
4.當斷則斷，該出手就出手
5.隻要值得，冒險也要全力抓住
6.執著追求，永不放棄
7.耐心等待，笑到*後纔笑得*好
四、“創”字訣
1.敢於**，不可滿足於一時成功
2.像藝術家一樣思考，逆向思維反尋商機
3.另闢蹊徑，尋找市場空缺
4.人棄我取也能創奇跡
5.以變應變，開創新局面
6.標新立異能創造**競爭優勢
7.依靠管理制度創新做大做強
五、“謀”字訣
1.經商是鬥智不鬥力
2.趁對手不注意時，以奇制勝
3.退一步，會獲得*多的回報
4.做生意需要靈活的頭腦，要善於變通
5.單刀直入，有時不如迂回前往
6.避實擊虛，乘虛而人
7.以小博大，去收購對手
六、“借”字訣
1.借雞生蛋，借錢生錢
2.借助股市杠杆，快速發展
3.借樹開花，造勢宣傳創奇跡
4.借時局東風，順勢而上
5.借大眾之力，天下**
6.善借外腦，廣采博納
7.借力發力，以鬼制鬼
七、“謙”宇訣
1.得意不要忘形
2.不要過分張揚自己
3.低調是大商人的本色
4.經商須放低身段，前方是大道
5.做生意要保持一顆謙和的心
6.做人做事要把握分寸
7.追求無我，建立自我
八、“信”字訣
1.誠信是經商之本
2.一諾千金，言而有信
3.做事先做人，做生意要以誠待人
4.賺錢要走正途，合法經營纔是本錢
5.*成功經商就是讓你的敵人都相信你
6.商人*重要的素質是信譽
7.注重自己的名聲，創出金字招牌
九、“勤”字訣
1.天道酬勤，成功的*短途徑是勤奮
2.勤於實干勝於勤說，成功關鍵在於行動力
3.勤奮學習是取得成功的基礎
4.掙小錢靠勤奮，掙大錢靠智慧
5.經商不能光靠勤勞，還要靠知識取勝
6.切勿懶惰，懶惰則百事廢
7.“勤”在於：抓緊時間，講效率
十、“和”字訣
1.商人求財，以和為貴
2.團結就是力量，靠合作能做大局面
3.通力合作，共建雙贏
4.有錢大家賺，利益共享
5.成功合作，要照顧對方的利益
6.舍小利，求大利
7.家和萬事興，家庭幸福是*重要

一個人要成功**點就是心態，所以要成功就要 控制情緒，保持良好的心態，常帶一付“鎮定劑”， 纔會冷靜處事，**自我！ ——李嘉誠語錄 李嘉誠曾說過：“一個人要成功**點就是心態 ，所以要成功就要 控制情緒，保持良好的心態，常帶一付‘鎮定劑’， 纔會冷靜處事，** 自我！” 李嘉誠認為，做生意就像打高爾夫球那樣，首先 要有良好的心態。
如果**杆發揮得不好的話，那麼，在打第二杆的時 候，心中要保持沉 著鎮靜，要按原有的計劃進行。**杆失敗並非代表 你就會輸掉下面 所有的比賽。這就好比做生意一樣，有賠有賺，有低 谷也有高潮。身處 困境當中，你首先要鎮定地考慮怎麼應對。你的頭腦 也會保持沉著、冷 靜的狀態，從而隨時了解和對付新的問題，來捕捉新 機會。
無論做任何事情，都在保持輕松從容的心情。李 嘉誠不管晚上什 麼時間睡覺，早晨一定會按原來規定好的時間起床。
他通常早晨五時 五十九分就起床。因為他在**當中**件事就是聽 電臺的新聞報 告。接著，他打一個半小時的高爾夫球，這一個半小 時纔**屬於他自 己，李嘉誠說：“這後面的時間就要處理工作上的事 情，這一時間未必屬 於自己，但這一個半小時間一定要屬於我自己。” 在經商過程中，常常會遇到很多不盡如人意的事 情。李嘉誠說： “不管在任何場合，如果能夠保持從容不迫、順應自 然的態度，那麼，任 何事情都能應付自如。” 1988年，李嘉誠聯合李兆基、鄭裕肜等華商以32 億港元的競標獲 得加拿大“1986年溫哥華世界博覽會”舊址的地皮。
這塊地皮有1 000 英畝，處於溫哥華市區邊緣黃金地段。他們準備在這 塊地皮興建成片 住宅樓及一繫列配套設施和商業場所，計劃15年纔完 成。這個項目投 資達到100億港元以上，李嘉誠占有這個項目50％的 股權，餘下的 50％的股權被其他的股東分有。如此龐大的投資項目 ，被稱作“加拿大 有史以來*大的一個地產發展項目”。
李嘉誠在加拿大首都溫哥華的大量投資，引發溫 哥華一些民眾極 大的不滿。可是加拿大一些政界名人和商界名流隆重 地為李嘉誠等華 商舉行了盛大的酒會。這些政界名人和商界名流稱贊 李嘉誠的投資項 目是“東方人的大手筆”，並希望彼此之間能夠愉快 的合作。接著，李嘉 誠又先後投資了69億港元收購了加拿大赫斯基公司。
在世博會和赫 斯基兩大巨大的投資之後，李嘉誠在加拿大當地的投 資變得很低調，盡 管當地民眾的情緒並不能影響李嘉誠在加拿大的投資 ，可是也未必要 針鋒相對。
李嘉誠在接受記者采訪時，談及往事曾感慨道： “我的坎坷經歷不 少，辛酸處書寫不盡，長期以來靠意志克服逆境。通 常名利不會造成對 內心的衝擊，我有一套人生哲學來相對待。可是樹大 招風，是每天面對 的困擾，也**煩惱。其實，要懂得這不可能避免的 ，隻有學會處之泰 然的方法。” 心態是決定財富的關鍵，李嘉誠擁有良好的心態 ，所以他取得了巨 大的成功。不少的人隻是從關注於他的財富、羨慕他 發財的機遇和敬 仰他的理財能力方面來看待李嘉誠的成功的，不過， 李嘉誠能有**的 成功，良好的心態起著很大的作用。
由此可見，在關鍵時刻，要把握好自己、穩住情 緒，這樣纔能獲得成 功。機會就是財富，時機決定你的成敗得失。關鍵時 刻能抓住時機，把 握住時機，你纔能取得勝利。然而，是否抓住機遇在 相當程度上取決於 一個人是否有“沉著鎮靜”的內心。
很多時候，生意人輸的原因不是外在的條件，他 們擁有的條件甚至 *優越。他們之所以不能獲得生意上的成功，是因為 他們未能控制好 自己的情緒，未能調整好自己的心態。
凡是成就大事業的商人都善於控制自己的情緒。
他們經常修身養 性，保持一種穩重的心態。這種穩重的心態是處理各 種問題的前提所 在，什麼樣的心態決定什麼樣的結果。
所以，商人隻有控制住自己的浮躁情緒，纔不會 因為很多**而迷 失前進的方向，纔能穩步地向自己的奮鬥目標邁進。
惟有穩步前進纔 能堅持到終點，贏得成功。P3-5