了解性格魅力的七大理由：1、你以為的自己，並不是別人眼中的你；2、你無須學會如何變得有魅力，隻需展現自己；3、不要在意優缺點，隻要突出與眾不同；4、與其苦苦追求，不如挖掘天賦；5、不要刻意改變，而要發揮所長；6、你以為正確的選擇，不一定是團隊真正的需求；7、團隊中，不能創造價值，就是浪費名額。
莎莉·霍格斯黑德著，周芳芳譯的《你的團隊需要什麼樣的人》不是理論贅述，而是切實可行的應用工具。本書將提供：魅力優勢評估測試題；49種原型的逐一解析；創建個人或團隊的性格標語的具體步驟與方法；個人發揮所長的方式；團隊準確招聘所需之人的方法。

你知道自己是如何看待這個世界的，但你知道這 個世界是如何看待你的嗎？你了解自己與生俱來的性 格優勢，和周圍朋友、同事、客戶的性格特點嗎？你 招聘的團隊成員是否真是團隊所需要的人纔呢？莎莉 ·霍格斯黑德著，周芳芳譯的《你的團隊需要什麼樣 的人》提供七大魅力優勢、49種原型，讓你清楚地了 解自己，準確地識別他人。 每個人都有與生俱來的性格優勢，也是人們發揮 巨大潛在力量的源泉。認清自己的優勢，讓自己處於 最佳狀態，纔能創造最大價值。同樣的，了解團隊所 需要的人纔，在浩如煙海的求職者中準確地做出選擇 。工作中，利用每個人的性格特點，充分挖掘團隊成 員的潛力，打造傑出團隊。 作薩莉·霍格斯黑德對性格優勢進行廣泛研究， 通過本書揭示：每個人在交流中運用的兩個主要魅力 優勢你的團隊所需要的性格原型用五個詞彙描述最高 獨特價值 《你的團隊需要什麼樣的人》幫助你了解每個人 的最佳狀態，創建更和諧的團隊，拓展業務，創造更 大的價值。

序言1 起點：忘卻平庸
序言2 如何閱讀本書？
**部分 世界是如何看待你的？
第1章 探求自身*高獨**值
第2章 如何發現你的*高獨**值？
第二部分 魅力優勢體繫
第3章 七大魅力優勢
第4章 性格原型
第三部分 你的贊歌：你的性格標語
第5章 魅力實驗室
第6章 發現自己的與眾不同
第7章 如何創建你的贊歌？
第8章 團隊、優勢、贊歌
後記
致謝
術語表
附錄1 “魅力優勢”體繫研發過程
附錄2 內部研究：魅力研究成果的研發過程
附錄3 49種原型描述
附錄4 “魅力優勢”評估使用舉例
附錄5 “魅力優勢”評估測試題

第1章 探求自身*高獨**值 假設你認為自己很幽默。在你看來，幽默感是你 *好的品質，但問題是：沒人認為你有幽默感。
這確實是一個問題。幽默感是一種雙方的交流， 需要在你（講笑話的人）和你的聽眾之間形成一個反 饋回路。幽默不存在於真空中，僅僅是你自己認為你 幽默是不夠的。你必須要考慮到，他人是如何看待你 的。如果大家都不認為你風趣幽默……嗯，那麼，你 很可能一點兒幽默感都沒有。
幽默存在於旁觀者的眼中，可愛、領導力也如此 ，其他很多個人品質同樣源於別人的看法。你的確有 投票權，但不要忘了，你的傾聽者有否決權。
例如，你可能認為自己很討人喜歡，但是如果在 周圍人的眼中，你是一個冷血、脾氣暴躁的人，那麼 這就出現了脫節。可能你認為自己品德高尚、獨立或 者**能干，但是大家不是這樣認為的，那麼你太不 幸了。你也可能認為自己很有孩子緣，但是如果在街 上，小孩子一看見你就哭，或者立刻跑到馬路對面， 這裡同樣存在脫節。不管你擁有何種事業抱負，這種 理想和現實的嚴重脫節都會成為一種嚴重阻礙，退一 步講，在生日聚會上，你可能成為一個小丑。
由外而內地審視自己，繫統地評估你對傾聽者產 生的影響，結果自然會不同。不管你是一個喜劇演員 、幼兒園老師，還是一個危機談判專家，知曉世界是 如何看待你的、如何聽你說話以及如何響應你的，你 會取得*大的成功。
世界是如何看待你的？ 你以前可能從來沒有考慮過這個問題，感覺有些 陌生。它可能讓你感覺尷尬、難為情，甚至覺得毫無 意義，就如你在鏡子前長時間地盯著自己的鏡像一樣 。
但是，如果你忽略了這個問題，那麼你就是在置 自己於不利之地。如果你想讓自己傳達的信息被聽見 、被記住，如果你想和他人分享好主意和重要的觀點 ，你就需要準確完整地了解你是如何交流的——以及 他人是如何看待你的交流的。
在現代工作場合（如果你獨自一人乘船遇難，漂 流到一個孤島上，那麼在島上，如何生存下來是你唯 一要關心的問題），你需要知道如何交流、如何建立 聯繫。如果沒人傾聽或記住你表達的信息，你顯然是 失敗的。
《福布斯》刊登的研究結果顯示，85%賺取大量 財富的人是憑借“人事管理學”，即你的性格、溝通 能力、協商能力和領導能力。令人喫驚的是，僅有 15%是憑借技術知識。
我們生活在一個社會中，而不是一個荒無人煙的 孤島。我們要想生存，就必須有能力在我們和他人之 間建立起溝通的橋梁。*大多數人一整天都需要和他 人交流，不管是面對面，還是通過網絡。我們時時刻 刻都在說服、勸誘他人。人的一生中，有99%的時光 處於與人交流的社會中，而不是孤島上，因此，你需 要知道周圍世界是如何看待你的。
你如何看待自己？ 你已經了解自己對自己的看法。但是，如果你隻 是從這個角度評估你的性格品質，那麼你對自己的認 識，將會錯失至關重要的一點，即：世界是如何看待 你的？ 他人是如何回應你的？他們關注你所說的話嗎？ 或者他們根本就無視你？他們會向你尋求建議？或他 們認為你的觀點無關緊要？你的話會立即被執行嗎？ 為了解其中的利害關繫，我們先來看看營銷領域 。
想像一下，你正在寫博客，目的是為一個非營利 性組織募捐。你用了幾周的時間研究、修改博客。你 寫的博客目的明確，表達清楚，內容深刻精闢，** 有可能改變非營利的募捐模式。你希望人們能夠閱讀 、分享該博客，並且能夠發表評論，執行你的想法， 你也希望大家轉載你的博客，主流媒體能夠就你的博 客進行專題報道。總之，你希望有人捐錢。
在一個**世界中，這篇博客值得閱讀。但是， 如果沒人閱讀你的博客，大家都去視頻網站Youtube 觀看可愛小貓的視頻或者令人難以理解但**流行的 視頻，顯然，你的博客中的目標永遠不會實現。如果 沒有實現目標，不管你的博客寫得多麼精彩*倫，這 篇博客都沒有效果。如果沒人閱讀，即使是一篇可以 給全世界帶來改變的博客，也是毫無意義的。
即使*有價值的信息也經常被遺忘，被忽視。如 果你不能吸引你的觀眾a，你傳達的消息必然會失去 生氣。這是一個**令人沮喪的結論。如果你寫了一 本童書，但沒人閱讀，或者你提出了一條建議卻無人 重視，那麼你傳達的信息隻會孤獨冰冷地消亡，永遠 不會變成現實，實現你的目標。
寫博客也好，為政客做宣傳也罷，不管你用哪種 方式溝通，你都會面臨同樣的挑戰。博客有“讀者” ，政客有“投票人”，但是歸根結底，他們都是觀眾 ，需要說服，承認你傳遞信息的價值。（P1-3）