| | | 用事實說話(透明化溝通的8項原則) | 該商品所屬分類:成功/勵志 -> 人際交往 | 【市場價】 | 379-548元 | 【優惠價】 | 237-343元 | 【介質】 | book | 【ISBN】 | 9787115203793 | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品 一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品 一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品 一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
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出版社:人民郵電
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ISBN:9787115203793
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作者:(美)馬克·墨菲|譯者:吳奇志
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頁數:289
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出版日期:2019-01-01
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印刷日期:2019-01-01
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包裝:平裝
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開本:32開
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版次:2
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印次:1
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字數:180千字
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崔永元、樊登傾情**閱讀。
《紐約時報》暢銷書,10萬名企業家和一半《財富》500強企業見證的職場溝通術;《財富》《福布斯》《商業周刊》《華盛頓郵報》盛贊專家教你掌握用事實說話的技巧。
在工作和生活當中,會遇到很多高難度溝通,說出事實,可能會傷害別人,但是不說出事實,又很可能會誤事。因此,把令人難以接受的事實以令人舒服的方式說出來,就成了實現溝通效果的關鍵。馬克·墨菲著的《用事實說話(透明化溝通的8項原則)》結合自己的豐富經驗,總結出了用事實說話的八大步驟,幫助讀者在溝通中聚焦事實,掌控與他人的對話,實現把事辦了又沒有傷人的溝通目的。
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譯者序 引言 第1章 了解我們回避真相的原因 第2章 聚焦事實 第3章 換位思考 第4章 設定有效目標 第5章 對話而非對抗 第6章 創造文字畫面 第7章 結構化傾聽 第8章 用事實說話,讓未來*好 結語 致謝
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帕特和朱利安是軟件公司的銷售人員,他們二人共同
工作了五個月,試圖拿下一個潛在大客戶。兩周前他們召
開了一次銷售展示會,期望能夠達成銷售。 他們二人提前到達大客戶那裡,在董事會會議室做展
示前的準備工作。公司管理人員到來後,會議開始,一切
都在順利推進。在接下來的一個小時裡,帕特對客戶關於
計劃書的質詢進行了詳細的回答,之後他的挫折感就爆發
了。“我已經很坦誠了,”他告訴客戶,“我們已經與你
們共同工作了三個月,回答了所有的問題,這已經到了很
荒謬的程度,現在要麼聽從我們的建議,要麼你們自行其
是,反正我們已經回答了所有的問題。”
朱利安的下巴拉得老長,臉色發白。當聽到客戶的某
位管理人員說:“我們沒必要再聊下去了。”朱利安就走
出了會議室。 在駕車返回公司的路上,朱利安與帕特發生了爭執:
“你在想什麼昵?我們馬上就要達成交易了,你為什麼給
他們下那樣的*後通牒?你究竟是怎麼想的?”
帕特搖搖頭說道:“你不懂怎麼做生意,朱利安,有
時候你必須強硬。坦率地說,他們知道了痛處纔能與我們
合作,我很高興他們走了。”
在接下來的幾天裡,朱利安試圖讓帕特承認發生在會
議室裡的真相,但每次帕特都不認可,反而對朱利安說“
你反應過度了”或者“你不懂硬踫硬的銷售是怎麼成交的
”,甚至還對朱利安說“我是團隊裡*有纔的銷售員,我
很清楚我在做什麼”。帕特每反駁一次,朱利安想讓帕特
承認錯誤的想法就*強烈,他甚至想讓經理一起說服帕特
,但是這些建議雙方誰都聽不進去。*後朱利安惱怒而*
望地說:“帕特,要怎樣你纔能承認這是個錯誤呢?”
“不,”帕特說,“我沒有犯錯。”
朱利安覺得自己的頭都要**了,為什麼帕特這樣固
執己見,不肯接受所有人都看得很清楚的真相呢?
知道真相很痛苦
你是否曾經與像帕特這樣的人談話,他**不聽、不
承認真相,盡管你絞盡腦汁向他說明,但他就是拒*?你
是否曾經試圖向某人說明真相,但那人反應激烈,*後你
都後悔跟他說了那麼多話?
大多數人在被問及是否願意聽到真相時會說“是的”
。但事實上,隻有88%的公司雇員在績效下滑時願意聽到真
相。有多少公司員工全身心投入到一個大項目中,卻得到
上司這樣的評價:“你的報告沒有邏輯,寫得很差,遲交
了兩小時,還滿篇都是錯別字”,這使他們心生溪悔。我
親眼目睹很多人,他們認為自己能夠處理好真相,但在聽
到真相後開始哭泣,並用拳頭捶牆。 真相在理論上聽起來很美妙,特別是我們贊同的真相
,或者是使我們看起來很好的真相,但對於聽起來不好的
真相,人們就開始抵制了,就像帕特不想聽到他搞砸了一
個商業交易。但我確信真相的傳播形式會有不同,如果帕
特給顧客的*後通牒使交易成功而不是失敗,那他就很願
意聽到“他的決斷挽救了那**的局面,並贏得了那個大
單”之類的真相。
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