生活中的冷讀策略能幫助你解讀別人說的話、分析別人的心理，藉由對方對你產生信任，並透過分析與擊破來幫助你影響對方的行為與思考，使事情能盡量順你的意走。
冷讀策略適合想從被動逆轉為主動的各種類型的人。
冷讀策略的學習與運用能讓你沉著應對各種場面，與各種類型的人無障礙溝通，並能夠建立起和諧的人際關繫網。
運用陳璐編寫的《生活中的冷讀策略》中的冷讀技巧，了解對方對你的真實想法，讓對方主動對你打開心房，這些成功的原理都取決於先了解人類的本能反應。

無論是身在職場，還是日常生活中，我們總會遇 到形形色色的陌生人，把對方變成朋友，還是繼續陌 生，甚至成為敵人，關鍵就在於你是否能看透對方、 贏得對方信任。 《生活中的冷讀策略》所介紹的冷讀策略就能夠 幫助你達成這個目標。善用冷讀策略，一方面可以用 它對付生活中的各種騙局，避免自己受到傷害，另一 方面也可以運用這種觀察、引導、暗示的溝通技巧， 提升我們的人際交往能力，讓我們輕易打開他人心扉 ，瞬間獲得他人信任。 《生活中的冷讀策略》的作者是陳璐。

第一篇 冷讀術：神奇又危險的心理學秘技
第1章 為什麼冷讀術那麼神奇
1.算命師的秘密：他真的能推算未來嗎
2.冷讀術的本質是一種逆向溝通技巧
3.通過潛意識的誘導，得到想要的信息
4.隻要建立了信任，一切皆有可能
5.冷讀的關鍵：“自我”意識的把握
第2章 警惕你身邊的那些冷讀者
1.詐騙團伙為什麼能夠屢屢成功
2.別稀裡糊塗地買下推銷員的東西
3.戀愛高手通常都是冷讀高手
4.面試官是如何了解你的過去的
5.永遠不要盲目地信任一個人
第3章 正確運用冷讀術快樂生活
1.學會察言觀色，讓你*受歡迎
2.運用冷讀術，掌控人際交往中的主動權
3.相信他人並獲取信任，營造良好關繫
4.以詐止詐，看穿騙人的把戲
5.掌握冷讀技巧，爭做戀愛達人
第二篇 一見面就讓對方覺得你“與眾不同”
第1章 引起注意並輕松打開話題
1.孔雀理論：讓人一見面就留下深刻印像
2.運用例行話題開場，給他不一樣的感覺
3.雙讀術：把對方想像成某個熟悉的朋友
4.觀察對方特意打扮過的地方進行肯定
5.安裝蔡氏指令，引起對方的好奇心
第2章 舒緩情緒讓對方放松戒備
1.運用開放的肢體語言，不對對方設防
2.尋找共同點，拉近關繫成為自己人
3.與對方保持同步，實現潛意識裡的共鳴
4.盡量放緩節奏，體現你的自信
5.適度表現自己，用愛去交流
第3章 巧妙地套取你想要的情報
1.巧妙提問法：故意問錯得到正確的答案
2.巧設斷句法：讓對方主動說出答案
3.模糊語言法：用煙幕彈迷惑對方得到具體信息
4.側面迂回法：繞開主題從側面得到真相
5.假設命題法：誘導對方無意識地說出秘密
第三篇 運用冷讀技巧**贏得對方的信任
第1章 打開心門引起對方的情感波動
1．有了情感波動，他纔能對你印像深刻
2．運用巴南效應，做*了解他的人
3．贊美他的另一面，給他不一樣的驚喜
4．講述牽動人心的故事，而不是講道理
5．痛說悲慘遭遇，引發對方同情
第2章 說對方想聽的話，讓他記住你
1．選擇性記憶的圈套：人隻會記住在意的事
2．預測對方美好未來，給他留下深刻印像
3．透露自己的小秘密，拉近與對方的心理距離
4．在競爭中失敗，要向對方表示祝賀
5．替對方解圍，幫助其脫離尷尬境地
第3章 永遠都能說中對方心思的秘密
1．猜中的技巧：一語說中他心中的煩惱
2．狡猾否定問句：永遠都不會說錯的詭計
3．擴大法：擴大話題範圍說中結果
4．縮小法：縮小話題範圍說中結果
5．見微知著，從細節中窺視對方心理
第四篇 操控對方心理，軟性控制他的行為
第1章 悄無聲息中影響對方的潛意識
1．植入心錨：給他的潛意識裡埋下一顆地雷
2．箱子遊戲：不經意間控制對方的潛意識
3．雙重束縛：讓他隻能做對你有利的選擇
4．得寸進尺：從小處入手一步步達到目的
5．多次重復：謊話也會變成真理
第2章 不動聲色地進行語言暗示
1．特異說話術：閑聊中透露重要信息
2．語言框架術：用框架框死對方的行為
3．適度否定對方，凸顯自己的高價值
4．共謀意識：將對方納入“自己人”的範疇
5．關聯原理：由實入虛無形中操控對方
第3章 發現並利用對方的心理弱點
1．窮根究底，從根源上洞察他人弱點
2．墨跡測試：映射出對方的內心世界
3．讓對方配合自己，看對方如何反應
4．從眾效應：讓對方跟著大眾走
5．肯定對方，讓對方自己說服自己
第五篇 換種表達方式，讓他對你言聽計從
第1章 這樣提出要求，對方無法拒*
1．活用“但是”技巧，讓對方產生認同感
2．不管有沒有因果關繫，都說“因為”
3．巧用“而且”，把談話導向目標
4．雙重束縛：用“是……還是……”預設答案
5．委婉暗示，讓對方無法拒*
第2章 引導對方思路，控制他的答案
1．肯定問句：引導對方一直說“是的”
2．否定問句：引導對方一直說“不是”
3．利用思維定勢，引導對方的思考方法
4．創造意境，引導對方自我暗示
5．善用“別人”的力量，利用對方的從眾心理
第3章 巧妙組合置換，處理反對意見
1．分割法：分割困難問題從而輕松處理
2．組合法：巧妙引導反對意見
3．置換法：多從“你”的角度說話
4．框架效應：站在對方的角度說話
5．肯定效應：學會適當“附和”

說起算命師這個行業，不少人會認為“都是些騙 子，根本就是騙人 的”，但不可否認的是：真的有一些算命師，能夠讓 你“眼前一亮”，甚至 “大喫一驚”，這種情況在算命已成產業的臺灣地區 尤其常見。
老劉去臺灣出差，跟合作公司談一項重要的業務 ，但到了目的地之 後，對方馬總卻不急著跟他洽談項目，而是先找了一 個據說很準的算命 師，算了算談項目的*佳日期。
談生意還要選黃道吉日？老劉對這種迷信做法嗤 之以鼻，他決定當面 拆穿那個裝模作樣的騙子。
“聽說你是臺灣很有名的算命師，那麼你能看得 出我*近發生了什麼 事嗎？”老劉故意找碴兒。
“您*近的事業線很是旺盛啊。”算命師捏著下 巴，並沒有直接回答老 劉的問題。
“那是，不過這個看也看得出來吧。”老劉有些 得意，正是因為*近新 榮升業務經理的關繫，他纔能取得這次來臺灣談判的 資格。
“如果真要說發生了什麼……那麼，在感情問題 上出了點小毛病吧？” 算命師繼續說道。
“哦……”老劉不由得有些驚訝，由於升遷的關 繫，工作忙，老婆已 經有一段時間對自己不滿了。
他怎麼會知道這種事呢？老劉暗自揣度。
“你可要當心啊，這種事拖得越久對你越不利， 很有可能會造成嚴重 的後果。” 算命師這一番話，讓老劉**慌了手腳。他想起 上次吵架，老婆向自 己大吼要離婚的情形。半信半疑之下，他尷尬地笑了 笑：“你怎麼會知道 這種事呢？不過男人麼……事業家庭總是無法兼顧的 ……” “話可不是這麼說的。”算命師的表情很嚴肅， “從你的命格來看，你 是個重視家庭的人，可以說，對你來講，家庭會是事 業的助力。如果家庭 破碎，那麼你的事業也會一落千丈！” “真的啊？”聽他這麼說，老劉的心頓時涼了半 截。自從跟老婆結婚以 來，老婆就被說是“旺夫相”，這些年，也正是有了 她這個賢內助。自己 的事業纔能如日中天……這麼說來，這算命師還真是 有些本事，自己的情 況被他看得一清二楚。
“大師。”這會兒老劉連稱呼都變了，他再也沒 有了一開始對算命師的 輕蔑之意，而是畢恭畢敬地將他請到一邊，誠心地‘ ‘討教”了一番。
從老劉的遭遇來看，這個算命師確實有一些神奇 。但是仔細想一想， 老劉衣著光鮮，滿面紅光地奔赴臺灣談生意，那麼事 業旺盛本就是必然的 事。而事業旺盛的男人，十有八九會忽略感情方面的 事情，這也是人之 常情。
再之後，關於家庭方面的信息，根本就是老劉自 己透露出來的。算命 師隻不過運用了*基本的推理，含混地“恐嚇”了一 下老劉，就從他的表 情看出他很重視家庭，從而做出了後面的“斷定”。
由始至終，算命師始終沒有說出老劉身上具體發 生的任何一件事情， 隻是套著老劉的話，讓他覺得自己什麼都能看到，什 麼都知道，從而使老 劉對他心悅誠服。
算命師所用的，其實是心理學中的一種神秘的溝 通技巧，叫做冷 讀術。
實際上，沒有任何一個人能夠準確地說出另一個 人身上所發生的事 情。那些所謂的算命師，不過是在與算命者的談話過 程中，誘導對方透露 出自己的情況，並引導對方自動“配合”，讓對方“ 覺得”他說中了而已。
我們每一個人都會有這樣的經歷：當有那麼一個 人說中了我們過去發 生的事情，或者是現在正在經歷的挫折時，那個人仿 佛就成了世界上*了 解我們的人。這時候，我們就會放下心防，對他傾訴 ，相信並盼望著他能 夠為自己指點迷津，讓自己能夠少走一些彎路。
於是，當算命師取得了你的信任之後，再說出這 樣的話： “雖然你求職路上有許多辛苦，但是這並不是什 麼大的障礙。” “是嗎？按您的意思，我一定可以獲得稱心的職 位嗎？” “沒錯。不過在這之前，你會度過一些難熬的時 光，如果你能通過這 種考驗，那麼你的未來一定會是光明的。” 當聽見這種話的時候，我們會堅信不疑，並且會 信心百倍地為之努 力。然後，生活可能會因為我們的努力而見了一些起 色。如果運氣好，獲 得了不錯的職位，那麼我們就會*死心塌地地相信這 個算命師。
而若是隋況不如意，那麼我們也會自動自發地想 是不是沒有通過算命 師所說的“考驗”，也不會對他產生懷疑。
於是，不管是說過去、現在還是未來，算命師都 可以讓我們覺得他 “很準”，但實際上，不過是掉進了算命師的圈套而 已。P3-5