●章說話的邏輯性決定說服效果
什麼是說話的邏輯
能說不重要，會說纔關鍵
邏輯性，是可以設計出來的
說話高手骨子裡都是邏輯大師
心中有邏輯，表達纔有力
說服非說教，別老想著“洗腦”
第二章說服要遵循的“邏輯原理”
一致性原理：知行一致，拒絕也能變接受
好感原理：誰都願意接受欣賞自己的人
恐懼原理：怕什麼，纔會避免去做什麼
稀缺原理：渴望得到，纔會付出行動
獵奇原理：“新奇特”是最好的推銷術
面子原理：說服就是過“面子關”
權威原理：人微言輕，人貴言重
從眾原理：都說對，總錯不了
互惠原理：先有利，纔有“理”
得失原理：曉以利害得失，人心不攻自破
第三章與對方的邏輯保持一個頻道
明確彼此身份，定位雙方關繫
消除差異點帶來的溝通障礙
把對方的軟肋當作說服的突破口
用尊重換來禮遇
順對方的邏輯，說自己的理
站在對立面談理解
想釣到魚，就要像魚一樣思考
說服前，先建立共情關繫
多一點共同意識
問法不同，結果不同
說服，要跳出對方的邏輯圈
第四章強化表達邏輯，提高說服技巧
把說服的語氣用對了
讓人聽話，先把字“吐”清楚了
語速要快還是要慢
先講好重點，再豐富細節
精準表達，要長話短說
觀點清晰，表達一步到位
有層次表達，要“一二三”排開
有序表述，把握好時間邏輯
插話要看節奏，別亂了“規矩”
表情是一種不錯說服力
第五章邏輯說服要修煉“十項全能”
自信力：“實力”就是隱秘說服力
親和力：制造融洽的談話氛圍
信任力：快速突破他人精神防線
引導力：善於創造“是”的氛圍
領悟力：懂對方的邏輯，話纔會說到點上
思考力：想清楚，纔能說明白
高情商：避免哪怕一秒鐘的情緒對抗
把控力：讓他的思維跟著你的邏輯走
善協妥：說服不是命令，要能談會讓
煽情力：撩起對方的欲望
第六章邏輯方法對路，說服效果顯著
興趣所至，金石為開
對方的虛榮心是你說服他的密匙
贊美的語言最能讓人信服
利用對方渴望被重視的心理
迎合需求，讓說服變得“可口”
情感認同是說服的捷徑
從不滿中尋求最佳突破點
引經據典，讓說服更有穿透力
講對故事，隱秘說服
先擺“利”，再講“理”
在問題中框定你的答案
巧設懸念，讓說服更有誘惑力
第七章說服不同的人，要用不同的邏輯
說服好勝心強的人：少講道理，把“對”都讓給他
說服愛挑剔的人：掐準他們在乎的東西
說服自卑的人：打好“你可以的”這劑強心針
說服太自我的人：滿足他自以為重要的欲望
說服傲慢的人：用贊美叩響他的心扉
說服強硬的人：弱化對立，做好語言的柔道師
說服好辯的人：以拙克巧，讓對方無用武之地
說服倔強的人：把握好逆反心理這個弦
說服謹慎的人：不急不躁“打太極”
說服悶葫蘆：用懸念撬開他的金口
說服“老學究”：最強的邏輯是擺事實
說服無理的人：用“掩”和“演”回絕過分要求
第八章跳出說服中的邏輯思維陷阱
主次不分：思維混亂，表述不清
稻草人謬誤：曲解論點，擴大解釋
類比失當：抓不準共性，胡亂推斷
轉移議題：議題跑偏，觀點飄忽
以偏概全：管中窺豹，論據無力
模稜兩可：是也不是，不是也是
滑坡謬誤：將“可能性”說成“必然性”
錯誤歸因：過分低估情景的力量
兩難推理：觀點矛盾，難圓其說