了得網哲學/宗教_鬼谷子箴言錄

考慮周詳，謹循規律如果要開放，*重要的是考慮周詳；如果要封閉，*重要的是嚴守機密。由此可見周全與保密的重要，應當謹慎地遵循這些規律。讓對方開放，是為了偵察他的真情；讓對方封閉，是為了堅定他的誠心。所有這些都是為了使對方的實力和計謀全部暴露出來，以便探測出對方的程度和數量。聖人會因此而正確做出判斷。假如不能探測出對方的程度和數量，聖人會為此而自謂封閉。所謂開放，或者是要自己出去；或者是讓別人進來。
所謂封閉，或者是通過封閉來自我約束，或者是通過封閉使別人被迫離開。
【案例延伸】一位婦女走進一家鞋店，試穿了一打鞋子，沒有找到一雙合腳的。營業員甲對她說：“太太，我們沒能有合您意的，是因為您的一隻腳比另一隻大。” 這位婦女走出鞋店，沒有買任何東西。在下一家鞋店裡，試穿被證明是同樣的困難。*後，笑瞇瞇的營業乙解釋道：“太太，您知道您的一隻腳比另一隻小嗎？”這位婦女高興地離開了這家鞋店，腋下挾著兩雙新鞋子。
不同的服務人員會給客戶以不同的感受。不同的銷售方式能導致不同的銷售結果。營業員甲之所以失敗，是因為她不懂得客戶的心理——女性愛美，不喜歡別人說自己的腳大。在推廣自己的產品時，潛在的用戶往往會出現各種心理變化，如果不仔細揣摩客戶的心理，不拿出“看家功夫” ，就很難摸透對方的真正意圖。
你“看”客戶的時候，要揣摩客戶的心理。客戶究竟希望得到什麼樣的服務？客戶為什麼希望得到這樣的服務？這是服務人員在觀察客戶時要不斷提醒自己的兩個問題。因為各種各樣的原因會使客戶不願意將自己的期望說出來，而是通過隱含的語言、身體動作等表達出來，這時，就需要及時揣摩客戶的心理。
心理學家做過的實驗表明，人們視線相互接觸的時間，通常占交往時間的30％～60％。如果超過60％，表示彼此對對方的興趣可能大於交談的話題；低於30％，表明對對方本人或話題沒有興趣。
先要知己，纔能知人【古語闡“道”】故知之始己，自知而後知人也。其相知也，若比目之魚；其伺言也，若聲之馬響；其見形也，若光之與影；其察言也不失，若磁石之取針，若舌之取燔骨。
【今言說“道”】所以要想掌握情況，要先從自己開始，隻有了解自己，然後纔能了解別人。對別人的了解，就好比一對比目魚一樣和融恰，沒有距離；掌握對方的言論就像聲音與回響一樣相符；明了對方的情形，就像光和影子一樣不走樣；偵察對方的言辭，就像用磁石來吸取鋼針，用舌頭來獲取焦骨上的肉一樣萬無一失。
【鬼谷子的“詭”點子】隻要我們能夠真正認識自己，並且有改變自己的勇氣，就像一艘即將抵達彼岸的船舶，挫折是船舶的壓艙之物，在狂風暴雨中加大前進的馬力，阨運也會助成功一臂之力的，那樣就會乘風破浪，*終成功地抵達彼岸。
細致入微，防患未然萬物都有規律存在，任何事情都有對立的兩方面。有時彼此距離很近，卻互相不了解；有時互相距離很遠，卻彼此熟悉。距離近而互相不了解，是因為沒有互相考察言辭；距離遠卻能彼此熟悉，是因為經常往來，互相體察。
【案例延伸】 “驕兵必敗”，軍事上許多失利往往由“驕”字而生。許多人經受得了失敗的打擊，卻受不了勝利的衝擊，取得了一點勝利，就忘乎所以，結果由勝轉敗，留下了遺憾。明朝人周承邦在其所著的《兵家要徑》中說過這樣一段話：“驕則自高其功，自神其智，自矜其勇，不憂其寇，不惜其下，忠言逆耳，良士疏斥，戰則輕進，守則弛備。敵窺其意，故卑其辭而隆其禮，佯為敗而示其怯……使我將驕卒惰，方始乘之。”他詳細地分析了兵家因驕而敗的規律。驕兵所以必敗，因為輕忽，戰則輕進，守則弛備，所以易為敵人所乘。
曾國藩深悉驕者必敗的道理，他總結說，古今有纔華而敗者，離不開一個“驕”字，平庸的人敗，離不開一個“惰”字。他又說，古來兇德致敗，不過二端，一為長傲，一為多言。不僅用兵如此，做人、為官、處世，無不如此。同治六年（1867），他總結了僧格林沁剿捻慘敗身亡的教訓，認為是由於僧格林沁視敵太易，心生驕氣，故輕兵急進而致敗。他告誡湘軍將領蔣益澧說：“從古兵事，多敗於輕忽。前此僧邸所部輕視此賊，而良馬多被賊奪，近日湘、淮各軍輕視此賊，而洋*又多被賊奪……” 不過，有些將領還是未聽曾國藩所勸，輕易出兵，接連有郭松林遇伏，所部損失大半，張樹珊、彭毓橘兵敗身死的教訓。P17-P19

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