林柏、李澤平、郭小鵬編著的《晉商五百年(經營謀略)》從晉商管理的視角，梳理總結晉商內部的各種管理措施和方法，包括資本組織和運營管理、人事管理、營銷智慧、資金管理、信譽管理、信息戰略、賬簿管理等具體內容。並配以相關的圖片，圖文並茂，文字簡潔易懂，使得讀者有*直觀和具體的感知。本書對於一般的文史愛好者來說，是了解晉商了解山西歷史文化的通俗易懂的讀物；對於文史研究人員來說，也具有參考價值。

晉商以機巧實用、與時俱進、獨具特色的一繫列 辦法管理經營著他們的商業帝國，在數百年的歷史舞 臺上縱橫捭闔、演繹精彩。 林柏、李澤平、郭小鵬編著的《晉商五百年(經 營謀略)》通過仔細梳理、深入分析，歸納總結出使 晉商稱雄商界五百年的若干經營管理模式和戰略。經 營管理模式主要包括：以股份制為核心的資本管理； 權利集中、統而不死、賞罰分明的人事組織管理；抽 疲轉快、銀錢轉換、異地彙兌資金運作的資金管理； 篤實守信的質量和信譽管理；防偽保密的賬簿管理。 經營管理戰略包括：借助貴人，得政策之先的人脈戰 略；以顧客為上帝、以義制利的營銷戰略；做買賣信 息先行的信息戰略。 這些經營管理措施和謀略不僅左右著晉商數百年 的輝煌與沉浮，而且對現代企業也有一定的借鋻和參 考作用。

前言
第一章 晉商的資本組織和運營管理
第一節 獨資經營晉商崛起
第二節 眾人劃槳開大船——晉商之合伙制
一、商人團結行幫出現
二、合本共商擴大規模
三、審時度勢朋合盈利
四、東伙合作專業管理
第三節 合本共商——晉商之股份制
第二章 晉商的組織和人事管理
第一節 巧妙組織高效管理
一、雙股齊下注重激勵
二、統而不死形而不散
三、疑人不用用人不疑
第二節 權責明確賞罰分明
一、得人者興失人者衰
二、嚴格把關十年磨礪
三、家有家法鋪有鋪規
四j干股分紅長期激勵
第三章 晉商的營銷智慧
第一節 營銷理念
一、誠信經商
二、以義制利
第二節 營銷策略
一、堅持薄利多銷
二、迎合市場需求
三、慎重對待相與
第四章 晉商的資金管理
第一節 正本創業副本護航
一、廣募集眾投資
二、提公積防風險
第二節 酌盈濟虛抽疲轉快
一、王發令侯執行
二、身同銀雙收益
第三節 銀錢轉換異地彙兌
一、形相近神不同
二、細小事連千家
第五章 晉商的質量和信譽管理
第一節 保證質量用戶至上
一、保質保量假一賠十
二、送貨上門服務到家
第二節 信譽**誠信為本
一、在商言商以義取利
二、嚴進嚴出說一不二
三、商人典範萬家信賴
四、一紙信票行走萬裡
五、攀龍附鳳得賜黃褂
第六章 晉商的信息戰略
第一節 商業信息之傳遞制度
一、買賣賠與賺行情占一半
二、信息載體——晉商之信件
三、信息樞紐——晉商之會館
第二節 信息的防偽及密碼制度
一、防偽措施
二、密碼制度
三、制度規範
第七章 晉商的賬簿管理
第一節 及時報告便於決策
一、清晰掛賬按時彙報
二、組織完備登記詳密
第二節 一絲不苟新式記賬
一、龍門記賬財務稽核
二、賬目變動亦有定規
第八章 晉商的人脈戰略
第一節 同舟共濟晉商與相與
第二節 投身公益晉商與社會
一、投資義學文化繁榮
二、社會賑濟流芳百世
三、公共建設造福桑梓
第三節 借助貴人晉商與政府
一、官商一體影響政策
二、支持政府謀求特權
三、結托官吏把握商機
四、投之以桃報之以李
五、甘當附庸缺乏獨立
六、官商結合壟斷經營
七、節約成本尋求庇護
八、成也蕭何敗也蕭何
主要參考書目
後記
跋

清康雍乾時期，社會生產力和商品經濟發展迅速 。面對這一形勢，為了進一步解決資本來源和改善經 營管理，晉商針對其早期實行的獨資制、朋合制和伙 計制的弊端，適時調整，實行了股份制創新。
晉商股份(股俸)有正本、副本之分和銀股、身股 之別。所謂正本，即財東的合約投資，每股幾千兩到 數萬兩不等，可按股分紅，但無股息。副本又稱護本 ，有兩種：一是財東除正本以外存放在商號或票號的 資本；另一種是“統事”或“獲本”，即東家、經理 及頂身股伙計在結賬期從其所分到的紅利中，提留一 部分存入號內隻領息而不分紅，日本學者稱為“輔股 ”。銀股稱財力股，是財東出資並按一定的單位額分 股利的股份合作形式，銀股的多少決定著投資者在將 來紅利中的份額。身股，又稱“頂身股”，俗稱“頂 生意”。即商號伙友不出資本，除每年應得工資外， 根據其資歷、表現以及對商號的貢獻可以頂1釐到1分 (10釐)的身股。清人徐珂說：“出資者為銀股，出力 者為身股。”每逢賬期，身股和銀股共同參加分紅， 但身股對商號不承擔任何虧賠責任。銀股所有者在商 號享有**利益，可以父死子繼，夫死妻繼，但對商 號的虧損負無限責任。銀股、身股每股的數額各號不 一，如蔚豐厚票號資本銀17萬兩，每股以1萬兩作股 ，加上人力股，共50餘股。寶豐隆票號資本26萬兩， 分為13個銀股，每股即為2萬兩。
但是，獲得頂身股並非易事，學徒初入商號不滿 1年者，基本上隻管喫飯，不付錢。待學徒期滿，升 任職員後，以能力定工資，工作達到三個賬期者可根 據具體情況而酌定身股。對無培養前途或品行不端的 伙計，一般不授以頂身股資格。頂身股*高者為掌櫃 (經理)，一般為十釐，*多為一分二釐，*少八釐。
協理、褒理為八釐、六釐、五釐不等。一般店員和初 頂生意者，大多為二至三釐，以後每遇賬期可增加一 二釐，增至一股為止，稱為“全份”。例如，大盛魁 商號頂一二釐生意者，可管點雜事、接待客商等；頂 三四匝生意者，可在櫃上應酬買賣，但大事尚不能做 主；頂五釐生意者，已有一定的做買賣的經驗，貨色 一看就懂，行情一看就明，生意能否成交，也敢一語 定奪；頂七八釐生意者，已是商號的裡外一把手，或 來往於總號、分莊之問，盤點貨物、核算虧盈，或奔 波於天南海北，拍板大宗交易；頂九釐生意者，日常 營業不管，專斷重大疑難之事。頂身股者死後，各號 一般仍給其遺屬一定體恤，即在一定時間內仍舊參加 分紅，稱“故身股”。一般經理故後享受八年的紅利 ，未任經理者享受七年的紅利，頂身股六七釐者享受 五年的紅利，頂身股四五匣者享受四年的紅利，頂身 三四釐者享受三年的紅利，頂身一二釐者享受兩年的 紅利。對字號經營立有特大功績者，還可再增一至兩 個賬期的紅利。
P15-16 頂七八釐生意者，已是商號的裡外一把手，或來往於 總號、分莊之問，盤點 貨物、核算虧盈，或奔波於天南海北，拍板大宗交易 ；頂九釐生意者，日常 營業不管，專斷重大疑難之事。頂身股者死後，各號 一般仍給其遺屬一定體恤， 即在一定時間內仍舊參加分紅，稱“故身股”。一般 經理故後享受八年的紅利， 未任經理者享受七年的紅利，頂身股六七釐者享受五 年的紅利，頂身股四五 匣者享受四年的紅利，頂身三四釐者享受三年的紅利 ，頂身一二釐者享受兩 年的紅利。對字號經營立有特大功績者，還可再增一 至兩個賬期的紅利。
各號均由財東出面聘請經理，再南財東、經理共 同邀清中人三五人，書 寫股本合約，其內容包括資本若干，以若干為一股， 三至五年為一個賬期。
每逢賬期，一經獲利，皆按股分紅。盈利愈多，分紅 愈多。分紅一般是銀 六身四，即銀股分紅利的60％，身股分紅利的40％。
例如，泰豐源票號光緒…… P15-16