胡雪岩生活在亂世，卻能用自己的智慧縱橫商場江湖，出入朝廷廟堂之上；出身貧寒，卻能靠著自己的努力成為當時中國*有錢的富商巨賈。研究胡雪岩的成功“秘訣”，不論是從政、經商，還是在日常生活中，都能夠幫助我們做到遊刃有餘。
閱讀朱立春編寫的這本《喫透胡雪岩》，學習胡雪岩經商從政的至高學問及其為人處世的智慧。

“紅頂商人”胡雪岩是清朝末年的一位傳奇人物。他以開錢莊起家，層 層托靠，周旋於官府勢力、漕幫首領、洋商買辦之間，辦藥局，開絲行，販 運糧食、軍火，建立起跨領域、跨行業的“商業帝國”，成為縱橫商場、江 湖，出入朝廷廟堂之上，煊赫一時、富可敵國的“大清財神”。 胡雪岩的經商纔能、處世韜略，一直為世人所稱道，甚至被尊為“商聖 ”。今天，探討胡雪岩的成功“秘訣”，研究其經商絕學、用人心法、借勢 造勢理論、為人處世之道，學習其眼光和膽識、計謀和手段等，在現實生活 中仍有積極的借鋻意義。 《喫透胡雪岩》以胡雪岩經商謀事的諸多細節為經，以其經營、籌劃時 所運用的手段、技巧及遵循的原則為緯，輔以古今中外的生動案例，對胡雪 岩商政謀略中可資借鋻的部分進行深入發掘，詳細探討其中的“商經”和“ 謀事經”，是一部彙集胡雪岩經商及做人做事智慧的成功學全書。每天汲取 一點胡雪岩謀略，領悟其做人做事藝術的精髓，不論是從政、經商，還是在 日常生活中，都能夠幫助我們做到遊刃有餘。 《喫透胡雪岩》由朱立春編寫。

第一章 胡雪岩的掌控人生之明
人生由自己做主
心有多大，世界就有多大
志向高遠，躬身實踐
勤奮用心不甘平庸
留得青山在，纔能有柴燒
別拿運氣賭明天，想妥當再動手
忍一時之氣，求一世之全
踏踏實實做事，認認真真做人
人生需要找準自己的位置
思而後動纔是智
商道無平道
別被小事牽絆住了干大事的腳步
沒啥不能沒奔頭
棄舊迎新，不怕重新開始
謀大事必立大志向有大自信
挺直腰杆做人
命運掌握在自己手中
拿得起，*要放得下
無畏前行，放手一搏
臨危不亂，永葆樂觀
心寬路廣，心窄路狹
第二章 胡雪岩的借力用勢之*
大樹底下好乘涼
八個壇子七個蓋
善結比自己高明的人
巧妙利用自己能借的勢
借雞生蛋，無本生利
借得東風好行船
借勢一小步，成功一大步
多一個朋友多一條路
要善與英雄共舞
化敵為友巧借力
借力要先投資
“燒冷灶”可有大回報
借助一切可以借助的東西
真心的贊美纔能打動人
強強合作，提升自己
第三章 胡雪岩的籌謀定奪之智
把握時局，搶占先機
未雨綢繆，捕獲大機緣
以財生財，多種經營
善於使用連環手法
平衡多方勢力為己所用
摸清路線，扎準穴位
無論何時不能自亂陣腳
把握時局是頭等大事
凡事要有長遠的籌劃
舍小利而趨大利
以退為進，無為而有為
釜底抽薪，以智取勝
“虧本”的生意也要做
善於盤算整個局勢
換種思路解決問題
運籌謀求主動權
見別人之未見，行別人之未行
做生意少不了煙霧彈
要想取之，必先予之
得罪人的事不要去做
對“癥”下藥方可除“病”
做生意要做得活絡
慷他人之慨
順勢取勢還要做勢
第四章 胡雪岩的機敏果敢之識
有魄力纔能有收獲
快刀纔能斬亂麻
有膽去闖纔會贏
敢於犧牲，纔能做大
敢於博弈，把握商機
出手要快又要準
富貴險中求，有勇也有謀
不妨做別人不做的冒險生意
在與對手的鬥智鬥勇中前進
隨著時代變化找商機
敢於從刀頭上舔血
要有一飛衝天的勇氣
關鍵時刻必須出手還擊
有想法就做
什麼事都要講機會
第五章 胡雪岩的圓融變通之術
當下的自己永遠有待提高
與對手合作，爭取*大利益
為人處世以“圓”為要義
順水推舟，轉危為安
投對方所好成己之事
大方小圓好辦事
得饒人處且饒人
得意切不可忘形
以退為進，成就大事
洞察心機，量人出招
機變與權變相交互
柔中帶剛，巧妙應對
寧可虧銀子，也要有誠信
輕重利害要分明
審時度勢，善聽弦外音
甘蔗可以兩頭甜
第六章 胡雪岩的用人識人之道
品德不端者不能用
舍得錢財，收獲人纔
以情義打動人纔
眾人拾柴火焰高
用人之所長
用人也需疑人
賢內助等於好幫手
用高薪調動積極性
精心甄別考查人纔
充分了解下屬意願
將對手轉化成朋友
紅花需要綠葉扶
選纔不拘一格
以財攬纔，以欲從人
要能看穿人纔還是庸纔
鼓勵下屬大膽決策
第七章 胡雪岩的經營管理之策
舍財揚名，名揚客至
要善於與同行合作
造勢生勢，排場擺足
店堂的門面就是招牌
“個人品牌”讓你*有競爭力
馳騁商場名氣*重要
善於用錢生錢
鞏固內部團結，加強外部溝通
創出自己的金字招牌
采辦務真，修制務精
回避惡性競爭，不搶同行盤中餐
做生意要求穩求實
擺出誠意的姿態，追求雙贏
顧客乃養命之源
第八章 胡雪岩的義利兼重之德
賠本賺吆喝，有舍纔有得
心繫百姓，美名流傳
立志“上憂國，下憂民”
不輕許承諾
得到好處時先想到別人
行有行規，萬事得守規矩
做人無非是講個信義
朋友的事，虧了本也要做
信譽是生命
越是危難時，越要篤誠守信
*不做過河拆橋的事
正路求財，不做名利兩失的傻事
不屬於自己的東西不能要
買賣不成仁義在
包容，人生*高的智慧
附錄
胡雪岩生平年表
“紅頂商人”興衰史
眾人評點胡雪岩

勤奮用心不甘平庸 做人就要像哔嘰一樣，經得起折磨，到哪裡都顯得有分量。
——胡氏物語 做事先學做人，這是無數成功者總結出來的至理名言。胡雪岩能夠從 一個小伙計變為中國頭號官商，就是因為他懂得做人，懂得為人之道。
胡雪岩本來隻是錢莊的一個學徒，每天就做些掃地清潔提尿壺的工 作，極為瑣碎，但他卻是因為這個沒前途的工作一步步起家的。
那時候的學徒，隻是冠以學徒之名，行做奴僕之實，師父隻是為你提 供食宿。因為以前的環境差，很多貧困家庭生了孩子卻養不起，為了給孩 子一口飯喫，父母隻好把孩子送到店鋪當學徒。這樣，父母身上的重擔就 減輕不少，孩子也不至於挨餓。
隻要勤奮肯學，學徒還是有機會出人頭地的。但是師父收學徒後並不 怎麼傳授技術。加上當時經濟條件不行，師父本身的工作就有限，派給學 徒的工作自然很少。這樣，學徒就沒有辦法為師父創造價值，他們就像喫 白食的，師父對學徒大呼小叫早已是家常便飯，受些惡氣也是在所難免， *有些脾氣暴躁的師父，對學徒拳打腳踢，學徒要喫飯和生活就要能忍， 隻能做出氣筒。
隨著社會的進步和工商業的發展，師父手上的工作也漸漸增多，常常 忙得不可開交，這就對學徒有了要求，學徒的地位也因此不斷提高。師父 對那些有一技之長的學徒，不僅不能呼前喝後，還要以禮相待，因為有他 們的幫忙，自己纔能應付手上的工作，纔能獲得*多的收入。
胡雪岩做學徒的時代，學徒就像孤兒，而老板就好像是孤兒院的院 長，**是收留與被收留的關繫。雖然如此，胡雪岩卻沒有小看自己，他 對自己有信心，想著有朝一日能出人頭地。因此他每天起早貪黑，勤奮好 學，做事*是認真負責，干勁十足。因為表現出色，老板看他做人誠懇， 做事踏實，就讓他出勤送貨，*後*是派他出外收賬，這都是他自己刻苦 的結果。
但是借錢容易收錢難，搞不好還得罪人，因此很多人都害怕接手這個 活，寧願坐在店鋪內等客人上門。但胡雪岩不同，他認為外出收賬是東家 對自己的提撥和信任，自己本來就出身卑微，沒有讀過多少書，便加倍努 力，將工作做好。這份差事雖苦，胡雪岩卻從中得到了鍛煉，還學會了* 好地與人建立關繫，*對人性有了自己的領悟。
所以，為了去適應別人，胡雪岩總是先改變自己。他努力交朋友，對 朋友總是慷慨解囊，從不跟人斤斤計較，因此有很好的人際關繫，這也使 他在收賬的時候總是很順利。況且，那些借了債的人，多數是肯還錢的， 隻有很少是無賴分子。特別是那些經過錢莊審核過的客戶，他們本來就是 有臉面的人，都好面子，喜歡充“闊佬”。之所以好多人欠債不還，是因為 欠了債心理上自卑，加上追債的人好擺架子、耍威風，就算他們有錢也會 拖上一拖。但如果你敬他們一尺，給他們臺階，他們往往會如數奉還的。
胡雪岩的長處就是善於察言觀色，懂得給人臺階下。你敬人一尺，人 自然會敬你一丈。無論做什麼事情，胡雪岩總是善於把握機會，發展機 會。加上自己全力以赴，真誠無私地付出，纔有了意想不到的收獲。
*無私的人，反可成就大私，這看似矛盾，其中卻有某種玄妙的 邏輯。
有一個僧人走在漆黑的路上，被行人撞了好幾下。他繼續向前走著，突 然看 見有人提著燈籠向他走過來，這時候他聽到旁邊有人說：“這個瞎子真奇怪 ，明明 看不見，卻每天晚上打著燈籠趕路！” 僧人被那個人的話吸引了，等那個打燈籠的人走過來的時候，他便上前 問 道：“你真的是盲人嗎？”那個人說：“是的，我從生下來就沒有見到過一 絲光亮， 對我來說白天和黑夜是一樣的，我甚至不知道燈光是什麼樣的！” 僧人很迷惑，問道：“既然這樣，你為什麼還要打燈籠呢？是為了迷惑 別人， 不讓別人說你是盲人嗎？” 盲人說：“不是的，我聽別人說，每到晚上，人們都變成了和我一樣的 盲人， 因為夜晚沒有燈光，所以我就在晚上打著燈籠出來。” 僧人感嘆道：“你的心地多好呀！原來你是為了別人！” 盲人回答說：“不是，我為的是自己！” 僧人*迷惑了，問道：“為什麼呢？” 盲人答道：“你剛纔過來有沒有被人撞過？” 僧人說：“有呀，就在剛纔，我被兩個人撞到了。” 盲人說：“我是盲人，什麼也看不見，但我從來沒有被人撞到過。因為 我的燈 籠既為別人照了亮，也讓別人看到了我，這樣他們就不會因為看不見而撞到 我了。” 盲人的燈籠在無私地為他人指路的同時，也使自己免於被撞。有很多 人他們不肯為別人的工作提供便利，*不肯為別人放棄自己的一點點利 益，像這樣的人，別人也一定不會願意為他提供便利。人們生活在一個聯 繫越來越緊密的世界上，有時候幫助別人就是在幫助自己。任何人都無法 孤立地生活，自私的人，*後一定會因為自己的自私而受到傷害。
每個人都有自私的一面，這是人天性中的缺陷，但這種缺陷並不是 無藥可救的，人們應該時刻想著：自己對別人的態度，就是別人對自己 的態度。
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