一部講透政治、經濟、管理的心理學**巨著，社會心理學領域中*具影響力的著作；廣東省委**各級領導干部12種**書指定讀本，教你認清自己、看清群體，教你做一個真正自由的人。
群體心理學大師勒龐*經典、*流暢、*通俗的譯本；解析群體心理、掌控團體意識、獲得集體力量的****經典；精神分析學鼻祖弗洛伊德、社會學家默頓、創新經濟學之父熊彼得、**社會心理學家奧爾波特、中國民俗學開拓人周作人等諸位大師一致推崇的一本書！。
古斯塔夫·勒龐編著的《烏合之眾：大眾心理研究》是一本當之無愧的名著，它至今仍在**學術界有廣泛影響，它是群體行為的研究者不可不讀的文獻。

本書是解析群體心理的經典名著，語言生動流暢 ，分析鞭闢入裡、入木三分。因此，這部作品一經問 世，便廣受歡迎，現已被譯成幾十種語言，成為了不 朽的經典。 古斯塔夫·勒龐編著的《烏合之眾：大眾心理研 究》顛覆了人們通常對群體的認識，對群體的特點剖 析得淋漓盡致，層層分析，逐步推進，明確指出個人 一旦融入群體，他的個性便會被湮沒，群體的思想便 會占據絕對的統治地位；與此同時，群體的行為也會 表現出排斥異議，極端化、情緒化及低智商化等特點 ，進而對社會產生破壞性的影響。 《烏合之眾：大眾心理研究》是社會心理學領域 中最具影響力的著作，他對群體性格特征的預測在後 世都得到了很好的印證，是一本值得每個人研讀、思 考的好書。

作者自序
引論 群體時代
第一章 群體心理
　第一節 群體的一般特征
　第二節 群眾的情感和道德觀
　第三節 群體的觀念、推理與想像力
　第四節 群體信仰所采取的宗教形式
第二章 群體的意見與信念
　第一節 群體的意見與信念中的間接因素
　第二節 群體意見的直接因素
　第三節 群體**及其說服的手法
　第四節 群體的信念和主張的變化限度
第三章 不同群體類型的分類及特點
　第一節 群體的劃分
　第二節 被稱為犯罪群體的群體
　第三節 刑事案件的陪審團
　第四節 選民群體
　第五節 議會中的群體
附 錄
　荒唐的群眾性狂潮——密西西比計劃
　荒唐的群眾性狂潮——女巫奇冤

本節提要： 當今時代的變革·文明的變革是民族思想演變的 結果·現代人對群體力量的信念·群體力量改變了歐 洲各國的傳統政策·大眾階層是如何崛起的，又是如 何滋生出力量的·群體力量的必然後果·除了充當破 壞者，群體不扮演別的角色·群體推動了衰朽的文明 走向解體·對群體心理學的普遍無知·研究群體對立 法者和政治家的重要性 羅馬帝國的衰亡和阿拉伯帝國的建立，這些發生 在文明變革之前的大動蕩表面看來似乎是由政局變動 、外敵入侵或王朝的*迭決定的。但是，如果對這些 事件做一個*為細致深入的研究，你會發現隱匿在表 像下的深層原因：普通大眾的思想觀念促成了這些影 響深遠的大變革。
真正的歷史動蕩，並不是那些恢弘和慘烈的令我 們觸目驚心的的事件。造成文明洗心革面的重要變化 ，就是影響到思想、觀念和信仰的變化。令人難忘的 歷史事件，不過是人類思想不露痕跡的變化所造成的 可見後果而已。這種重大事件之所以如此罕見，是因 為在一個種族中，沒有什麼東西能比世代相傳的思維 結構*加穩固。
當今時代便是人類思想正在經歷轉型的關鍵時期 之一。構成這一轉型基礎的有兩個基本因素：**， 宗教、政治和社會信仰的毀滅——我們文明的所有要 素，都根植於這些信仰之中；第二，現代科學和工業 的各種發現——創造了一種全新的生存和思想條件。
以往的觀念雖已殘破不全，卻依然有著十分強大 的力量，取而代之的觀念仍處於形成的過程之中，現 時代呈現為群龍無首的過渡狀態。
這個必然有些混亂的時代*終會演變成什麼樣子 ，現在還難下斷語。在我們這個社會之後，為社會建 立基礎的會是一些什麼觀念？目前我們仍不得而知。
但已經十分清楚的是，不管未來的社會是根據什麼路 線加以組織，它都必須考慮到一股新的力量。一股* 終仍會存在下來的現代至高無上的力量，即群體的力 量。在以往視為當然、如今已經衰落或正在衰落的眾 多觀念的廢墟之上，在成功的革命所摧毀的許多** 資源的廢墟之上，這股代之而起的惟一力量，看來不 久注定會同其他力量結合在一起。當我們悠久的信仰 崩塌消亡之時，當古老的社會柱石一根又一根傾倒之 時，群體的勢力便成為淮一無可匹敵的力量，而且它 的聲勢還會不斷壯大。我們就要進入的時代，千真萬 確將是一個群體的時代。
就在一個世紀之前，歐洲各國的傳統政策和君主 之間的對抗，是引起各種事變的主要因素。民眾的意 見通常起不了多少作用，或不起任何作用。如今，卻 是通常得到政治承認的各種傳統、統治者的個人傾向 及其相互對抗不再起作用了。相反，群眾的聲音已經 取得了優勢。正是這個聲音向君主們表明群眾的舉動 ，使他們的言行必須注意那聲音的內容。目前，鑄就 各民族命運的地方，是在群眾的心中，而再也不是在 君王們的國務會議上。
民眾的各個階層進入政治生活，現實地說，就是 他們日益成為一個統治階層，這是我們這個過渡時期 *引人注目的特點。普選權的實行在很長一段時間裡 沒有多大影響，因此它不像人們可能認為的那樣，是 這種政治權力轉移過程的明確特征。群眾勢力開始不 斷壯大，首先是因為某些觀念的傳播，使它們慢慢地 在人們的頭腦中扎根，然後是個人逐漸結為社團，致 力於一些理論觀念的實現。正是通過結社，群體掌握 了一些同他們的利益相關的觀念——即便這些利益並 不特別正當，卻有著十分明確的界限——並終於意識 到了自己的力量。群眾現在成立了各種聯合會，使一 個又一個政權在它面前俯首稱臣。他們還成立了工會 ，不顧一切經濟規律，試圖支配勞動和工資。他們來 到了支配著政府的議會，議員們極為缺乏主動性和獨 立性，幾乎總是墮落成不過是那些選出他們的委員會 的傳聲筒。
**，群眾的要求正在變得越來越明確，簡直像 是非要把目前存在的整個社會**摧毀不可，而所持 的觀點與原始共產主義息息相關，但這種共產主義隻 有在文明露出曙光之前，纔是所有人類的正常狀態。
限制工作時間，把礦場、鐵路、工廠和土地國有化， 平等分配全部產品，為了廣大群眾的利益消滅上層階 級等等——這就是這些要求的內容。
群體不善推理，卻急於采取行動。它們目前的組 織賦予它們巨大的力量。我們目睹其誕生的那些教條 ，很快也會具有舊式教條的威力，也就是說，不容討 論的專橫武斷的力量。群眾的神權就要取代國王的神 權了。
那些與我們的中產階級情投意合的作家，*好地 反映著這些階級較為偏狹的思想、一成不變的觀點、 膚淺的懷疑主義以及表現得有些過分的自私。他們因 為看到這種新勢力不斷壯大而深感驚恐。為了反抗人 們混亂的頭腦，他們向過去被他們嗤之以鼻的教會道 德勢力發出了*望的呼吁。他們向我們談論科學的破 產，心懷懺悔轉向羅馬教廷，提醒我們啟示性真理的 教誨。這些新的皈依者忘了，現在為時已晚。就算他 們真被神祗所打動，此類措施也不會對那些頭腦產生 同樣的影響了，因為他們已不大關心使這些*近的宗 教皈依者全神貫注的事情。**的群眾拋棄了他們的 勸說者昨天已經拋棄並予以毀滅的諸神。沒有任何力 量，無論是神界的還是人間的，能夠迫使河水流回它 的源頭。
科學並沒有破產，科學從來沒有陷進目前這種精 神上的無政府狀態，從這種狀態中產生的新勢力也並 非它所造成。科學為我們許諾的是真理，或至少是我 們的智力能夠把握的一些有關各種關繫的知識，它從 來沒有為我們許諾過和平或幸福。它對我們的感情無 動於衷，對我們的哀怨不聞不問。我們隻能設法和科 學生活在一起，因為沒有任何力量能夠恢復被它摧毀 的幻覺。
在所有**普遍都能看到的各種信號，向我們證 明著群體勢力的迅速壯大，它不理睬我們以為它過不 了多久注定停止增長這種一廂情願的想法。無論我們 的命運如何，我們必須接受這種勢力。一切反對它的 說理，都是徒勞無益的紙上談兵。群眾勢力的出現很 可能標志著西方文明的*後一個階段，它可能倒退到 那些混亂的無政府時期，而這是每一個新社會誕生的 必然前奏。那麼，能夠阻止這種結果嗎？ 迄今為止，**摧毀一個破敗的文明，一直就是 群眾*明確的任務。這當然不是隻有**纔能找到的 跡像。歷史告訴我們，當文明賴以建立的道德因素失 去威力時，它的*終解體總是由無意識的野蠻群體完 成的，他們被不無道理地稱為野蠻人。創造和領導著 文明的，歷來就是少數知識貴族而不是群體。群體隻 有強大的破壞力。他們的規律永遠是回到野蠻階段。
有著復雜的典章制度、從本能狀態進入能夠未雨綢緞 的理性狀態的文明，屬於文化的**階段。群體無一 例外地證明，僅靠他們自己，所有這些事情是不可能 實現的。由於群體的力量有著純粹的破壞性，因而他 們的作用就像是加速垂危者或死尸解體的細菌。當文 明的結構搖搖欲墜時，使它傾覆的總是群眾。隻有在 這個時刻，他們的主要使命纔是清晰可辨的，此時， 人多勢眾的原則似乎成了**的歷史法則。
我們的文明也蘊含著同樣的命運嗎？這種擔心並 非沒有根據，但是我們現在還未處在一個能夠做出肯 定回答的位置上。
不管情況如何，我們注定要屈從於群體的勢力， 這是因為群體的眼光短淺，使得有可能讓它守規矩的 所有障礙已經被一一清除。
對於這些正在成為熱門話題的群體，我們所知甚 少。專業心理學研究者的生活與它們相距甚遠，對它 們視而不見，因此當他們後來把注意力轉向這個方向 時，便認為能夠進行研究的隻有犯罪群體。犯罪群體 無疑是存在的，但我們也會遇到英勇忘我的群體以及 其他各種類型的群體。群體犯罪隻是他們一種特殊的 心理表現。不能僅僅通過研究群體犯罪來了解他們的 精神構成，這就像不能用描述個人犯罪來了解個人一 樣。
然而，從事實的角度看，世上的一切偉人，一切 宗教和帝國的建立者，一切信仰的使徒和傑出政治家 ，甚至再說得平庸二點，一伙人裡的小頭目、都是不 自覺的心理學家，他們對於群體性格有著出自本能但 往往十分可靠的了解。正是因為對這種性格有正確的 了解，他們能夠輕而易舉地確立自己的領導地位。拿 破侖[拿破侖（NapoleonBonaparte,1769-1821）， 法蘭西帝國**皇帝，法國近代資產階級軍事家、政 治家。]對他所治理的**的群眾心理有著非凡的洞察 力，但有時他對屬於另一些種族的群體心理，卻** 缺乏了解[對於這種心理，即使是他*聰明的顧問也難 以搞明白。塔列朗曾寫信說：“在西班牙，那裡的人 會把他的士兵看成是解放他們的人，因為會熱情款待 士兵的。”然而事實並非如此，他們被看成野獸一般 ，因此並沒有受到好的接待。]。正是因為出於這種無 知，他征討西班牙[1807年末，西班牙**爆發內亂 ，拿破侖趁機入侵，並指定他的長兄為西班牙國王。
這個舉動遭到西班牙人的反對，各地暴亂頻發。後來 ，英國介入，在占領了整個葡萄牙之後，又把法軍趕 出西班牙。從此，法軍陷入東、西兩線的作戰困境。
1809年5月13日，拿破侖親率法軍在東線作戰，大敗 。這是拿破侖親自統兵以來打的**次敗仗。]，尤其 是俄羅斯，陷入了使自己的力量遭受致命打擊的衝突 ，這注定會使他在短短的時間內歸於毀滅[西班牙喫敗 後，拿破侖一心稱霸整個歐洲。此時的俄國成為他的 心頭大患，因為隻有打敗俄國，纔能進一步迫使英國 臣服。但拿破侖顯然缺乏攻打俄國的周詳考慮，1812 年5月，拿破侖率領近60萬大軍遠征俄國，慘遭失敗 ，返回家園的法軍僅有3萬人左右。法蘭西**帝國由 此元氣大傷。]。**，對於那些不想再統治群體（這 正在變成一件十分困難的事情），隻求不過分受群體 支配的政治家，群體心理學的知識已經成了他們*後 的資源。
隻有對群體心理有一定的認識，纔能理解法律和 制度對他們的作用是多麼微不足道，纔能理解除了別 人強加於他們的意見，他們是多麼沒有能力堅持己見 。要想領導他們，不能根據建立在純粹平等學說上的 原則，而是要去尋找那些能讓他們動心的事情、能夠 **他們的東西。比如說，一個打算實行新稅制的立 法者，應當選擇理論上*公正的方式嗎？他纔不會這 樣做呢。實際上，在群眾眼裡，也許*不公正的纔是 *好的。隻有既不十分清楚易懂又顯得負擔*小的辦 法，纔*易於被人們所容忍。因此，間接稅不管多高 ，總是會被群體所接受，因為每天為日常消費品支付 一點稅金，不會干擾群體的習慣，從而可以在不知不 覺中進行。用工資或其他一切收入的比例稅制代替這 種辦法，即一次性付出一大筆錢，就算這種新稅制在 理論上比別的辦法帶來的負擔小十分之九，仍會引起 無數的抗議。造成這種情況的事實是，一筆數目較多 、顯得數量很大從而刺激了人們想像力的錢，已經被 感覺不到的零星稅金代替了。新稅看起來不重，因為 它是一點一點支付的。這種經濟手段涉及到目光長遠 的計算，而這是群眾無法做到的。
這是一個*簡單的例子。人們很容易理解它的適 用性。它也沒有逃過拿破侖這位心理學家的眼睛。但 是我們現代的立法者對群體的特點茫然無知，因而沒 有能力理解這一點。經驗至今沒有使他們充分認識到 ，人們從來不是按純粹理性的教導采取行動的。
群體心理學還有許多其他實際用途。掌握了這門 科學，就會對大量的歷史和經濟現像做出*為真切的 說明，而離了這門學問，它們就會變得**不可思議 。
我將有機會證明，*傑出的現代史學家泰納[泰 納（HippolyteAdolpheTaine，1828-1893），法國 19世紀傑出的思想家、文學批評家、歷史學家和藝術 史家。]，對法國大革命中的事件也理解得**不全面 ，這是因為他從來沒有想過應當研究一下群體的稟性 。在研究這個極為復雜的時代時，他把自然科學家采 用的描述方法作為自己的指南，而自然科學家所研究 的現像中幾乎不存在道德因素。然而，構成了歷史的 真正主脈的，正是這些因素。因此，隻從實踐的角度 看，群體心理學就很值得研究。即使**是出於好奇 ，也值得對它加以關注。破譯人們的行為動機，就像 確定某種礦物或植物的屬性一樣有趣。我們對群體特 性的研究充其量隻能算是一種概括，是對我們的研究 的一個簡單總結。除了一點建議性的觀點外，對它不 必有太多的奢望。我們至今所做的，不過是剛剛觸及 到一片幾未開墾的處女地的表層而已，其他人會為它 打下*完備的基礎。
P1-9