內容簡介

對渠道的研究是理解流通過程的基礎。但是在本書所著的年代，研究流通渠道的文獻或著作對渠道理論發展的貢獻卻微乎其微。因此本書的作者路易斯·巴林試圖運用經濟學的方法建立渠道分析的框架模型。為此，作者首先在靠前章為建立流通渠道理論而給流通渠道下可操作化定義。第二章定義了渠道產出的概念，並在此基礎上明確了運用渠道產出來分析渠道結構的方法。接下來，第三、四、五章采用部分分析的方法，分別討論配送時間、批量和市場分散化三種產出與渠道結構的關繫。在第六章中，作者引入聯合產品的概念，將三種產出放在一起來分析渠道結構。很後，第七章以總結的形式彙總前面章節的概念，並提出對渠道理論進行實證檢驗的研究課題。