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內容簡介
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中國大約有8000萬個銷售從業人員,因為條件所限,很多人沒有接受過專業的銷售培訓,因此造成銷售效率低、銷售精英少及職業淘汰率高。
本書正是為了解決這一問題!自從2000年搶先發售出版以來,累計發行已經30多萬冊,深受培訓講師和銷售人員好評,並被很多中外知名公司選為內部銷售培訓教材。
本書三大篇循序漸進,即了解銷售代表職業、掌握專業銷售流程和善用專業銷售工具,讓您對銷售代表的工作職責、工作流程、銷售技能和專業工具等逐一了解。
靠前篇介紹了銷售基本概念、銷售崗位職責及職業素質要求三方面內容,讓您對銷售代表的崗位有清晰全面的了解,隨後還簡要介紹了喬?吉拉德、原一平等靠前銷售大師的成功案例;第二篇介紹專業銷售流程,從拜訪前準備、拜訪客戶、銷售陳述、異議處理、成功締結及客戶關繫管理方面幫助您了解專業銷售流程及各環節所需的技能,其中附加了大量的實戰案例和小貼士拓展閱讀,幫助您加......