內容簡介
渠道的不斷細分、新技術的影響，以及在大型的渠道合作伙伴與傳統的較小規模的區域運營商之間取得平衡，面對諸如此類的問題，即使擁有很好的產品、強勢的營銷推廣和合理的價格，但如果不給予渠道戰略足夠重視的話，企業的市場份額仍然會下降。
渠道管理絕不僅僅是簡單的運送和接收貨物。渠道管理是企業的生命線，也是企業取得短期和長期成功的關鍵所在。對於制定分銷策略或實施決策的人員，都會從《渠道管理的靠前本書》所闡述的具體繫統構架中有所收獲。
渠道重構的七個步驟
1.確定與分銷渠道問題有關的企業方向
2.定義渠道和市場覆蓋的要求
3.開展渠道設計
4.選擇合適的渠道合作伙伴
5.設定共同的績效預期
6.提高渠道效率
7.監控績效表現，調整計劃
