麥肯錫定價
作 者: (美)沃爾特 L.貝克(Walter L.Baker),(美)邁克爾 V.馬恩(Michael V.Marn),(美)克雷格 C.扎瓦達(Craig C.Zawada) 著;趙銀德 譯
定 價: 59
出?版?社: 機械工業出版社
出版日期: 2017年02月01日
頁 數: 308
裝 幀: 平裝
ISBN: 9787111559368
內容簡介
《麥肯錫定價(原書第2版)》出自麥肯錫沃爾特 L.貝、邁爾 V.馬恩、雷格 C.扎瓦達三位專家之手.是迄今為止在定價方面擁有研究深度、擁有實用價值的一部著作。憑借對數百家企業的深入調查與親身體驗外加全力的研究投入,本書為那些正陷於定價迷茫的管理者指出了內容綜合的應對方略。本書的作者們不僅探究了分析並提升定價績效的全新方法,而且運用真實的案例來佐證這些方法的可靠性,同時還為企業尋求定價優勢描繪了一幅美好藍圖。不論處於怎樣的經濟環境,有利的或是不利的,達成優勢定價對於企業業績和盈利能力的提升總是十分關鍵的。
(美)沃爾特 L.貝克(Walter L.Baker),(美)邁克爾 V.馬恩(Michael V.Marn),(美)克雷格 C.扎瓦達(Craig C.Zawada) 著;趙銀德 譯
沃爾特 L.貝(Walter L.Baker),是麥肯錫亞特蘭大分公司的合伙人之一。自1998年加入麥肯錫以來,沃爾特的合作客戶來自多個行業,所涉領域包括定價、銷售、營銷、戰略等。不過,沃爾特很關注的是技術與工業部門的定價問題。沃爾特撰寫的定價類論文主要發表在《首席營銷官》《麥肯錫季刊》《哈佛商業評論》等雜志上。
邁爾 V.馬恩(Michael V.Marn),是麥肯錫利夫蘭分公司的合伙人之一。自1977年加入麥肯錫以來,邁爾開發出了許多應用廣泛的、可用於發現和捕獲定價機遇的分析工具。他在定價方面的論文主要刊登在《華爾街日報》《紐約時報》《哈佛商......
前 言在動手寫作《麥肯錫定價》(原書第2版)之前,我們就若干重要問題進行了重新思考,而它們或許也是讀者想要了解的,如:撰寫一部定價類圖書的原因何在?為什麼是由麥肯錫公司來出版這本書?最後,為什麼選擇在當下出版《麥肯錫定價》(原書第2版)?下面就這些重要問題一一作答。 撰寫一部定價類圖書的原因何在作為管理最關鍵的職能之一,定價在許多企業中一直處於誤解優選、管理最不到位的職能之列。當然,這裡不包括那些管理最好的企業。毋庸置疑,定價是管理者所能選擇的對企業盈利施加影響的最為敏感的杠杆工具。平均價格的小幅調整就會引起經營利潤的大幅變化。 近年來,雖然有越來越多的企業通過定價而獲益匪淺,但就改進定價所帶來的潛力而言,能全面獲利的企業可謂鳳毛麟角。即便是那些思維縝密的總經理,對於如何有效利......
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