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把脈 賈昌榮 著作 企業管理經管、勵志 新華書店正版圖書籍 中國
該商品所屬分類:管理 -> 管理
【市場價】
198-288
【優惠價】
124-180
【作者】 賈昌榮 
【出版社】中國電力出版社 
【ISBN】9787512349308
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內容介紹



產品名稱:把脈
ISBN編號:9787512349308
書名:把脈 把脈

作者:賈昌榮
出版時間:2014年1月
作者地區:中國大陸

代碼:36
是否是套裝:否
出版社名稱:中國電力出版社


    
    
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把脈

作  者:賈昌榮 著作
定  價:36
出 版 社:中國電力出版社
出版日期:2014年01月01日
頁  數:239
裝  幀:平裝
ISBN:9787512349308
目錄
●前言
●章 棘手的員工管理
●1.1銷售“高手”是怎樣“自造”出來的
●為用人觀念“糾偏”
●銷售“高手”的標準
●銷售“高手”要“自造”
●工作投入度事關績效
●提升工作投入度
●1.2“刺頭”銷售員愛“挑事”怎麼辦
●“刺頭員工”的兩面性
●“刺頭員工”如何“起刺”
●遭遇“刺頭員工”困擾時
●“刺頭員工”的管理術
●1.3銷售員遭遇客戶“告狀”如何解決
●甄別客戶投訴的真偽
●及時地回應客戶
●有效管理銷售員
●進行反思與檢討
●1.4市場資源被營銷經理私有化怎麼辦
●難泯私心......
內容虛線

內容簡介

本書從員工管理,營銷激勵,薪酬平衡,管理衝突,績效考核,離職管理,營銷變革,職業經理人八個方面提出了企業營銷管理環節容易遇到,比較棘手,亟待解決的27個難題,針對每一個難題都采取“問題+解決方案”的分析模式,立足於情景案例進行深度剖析,並提供相應的解決思路,方法和策略,並以此問題為核心進行延伸性思考。
本書適合企業經營管理者,營銷管理人員,職業營銷顧問,營銷教學與管理人員及大中專院校學生研讀,是一本情景案例式的營銷管理案例讀本。

作者簡介

賈昌榮 著作

賈昌榮,實戰營銷管理專家,咨詢式培訓師,2005年中國企業十大策劃師、中國企業十大*具魅力培訓師,工業品營銷研究院特聘專家,中國品牌研究院研究員,泰山靠前品牌文化研究院研究員,中國品牌文化發展研究中心專家,中國酒業創新聯盟戰略營銷顧問,客戶世界研究院專家顧問,中國謀士聯盟實戰謀士,長春團市委青年創業導師,中國人大書報資料中心會員作者。已出版《引領的力量》、《動品牌》、《做高績效的中層》等。

精彩內容

    對於企業來說,很好的銷售員接近可以自己培養。這種人纔培養理念尤其適用於中小企業。
    企業“自造”銷售員有利的方面是,通過自主培養成長起來的銷售員忠誠度高。但也有企業認為,長期待在一個企業的銷售人員,視野不開闊、能力提升緩慢。
    不過,接近可以通過組織銷售員在崗或離崗培訓,以及員工自主學習來解決這些問題。
    那麼,企業如何“自造”銷售人纔呢?
    **步:選撥。並非每一個員工都是人纔,隻有可塑性強的員工纔有可能成為人纔。
    中國企業不妨學一學跨國企業,跨國企業的用人特征之一就是挑選......

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