●章
●提高區域巿場占有率
●——中小公司的成功秘訣
●1.產品創新策略為何能提高企業產品的市場占有率？/003
●2.中小企業如何迅速提高市場占有率/007
●3.廣告和售後服務：提高區域市場占有率的利器/012
●4.以價格為主導的擠占策略憑什麼能提升市場占有率？/017
●5.中小企業贏得目標市場競爭依靠的是什麼？/022
●6.喫透市場占有率的四大指標/028
●7.內外兼修纔能在新市場中占據一席之地/033
●8.如何應對顧客的個性化需求？/039
●第二章
●打造合區域作戰的營銪隊伍
●——最能鞏固屆部優勢的成功法則
●1.為什麼說中小企業選撥人纔要從區域性人纔選起？/047
●2.營銷隊伍為何選擇熟悉本區域發展特征的人？/053
●3.外地營銷人纔為何“水土不服”？/058
●4.鞏固局部優勢需要營銷隊伍在該區域大顯身手/064
●5.不適合區域作戰的營銷隊伍為什麼會使中小企業陷人困境？/071
●6.什麼樣的營銷人纔是優秀的區域性人纔？/077......
內容簡介
全面解讀美國有名企業管理大師彼得？德魯企業存亡命題——市場占有率！
多方面的實戰指導——營銷、渠道、價格體繫、服務、品牌缺一不可！
深入點評企業搶占市場占有率成功案例，客觀總結企業搶占市場占有率的失敗經驗！區域企業迅速崛起、基業長青的推薦閱讀指南！
這是一本指導企業贏得市場占有率的方略圖書。美國有名的企業管理大師彼得？德魯認為，企業的成長過程實際上就是贏得市場占有率的過程。本書基於德魯關注市場占有率的觀點，分別從八個方面深入透徹地分析了企業發展中所遇到的問題，以及贏得市場占有率所采用的策略方法。
8如何應叉刁顧客的個性代需求？
伴隨著互聯網時代的到來以及網絡的高速發展，顧客知名品牌、競爭日益激烈以及快速變化的市場已經是現代企業經營所必須面對和適應的生存環境。在新環境中，單一性需求的市場早已消失，而無差異化目標市場的戰略也以失敗告終，這讓大眾化的市場細分戰略取得的效果微乎其微。中小企業不斷地滿足個性化方面的需求，這就意味著要靈活應對未來不可預測的變化，在應對外界帶來的激烈的動蕩局面時要做到迅速反應，隻有這樣纔能適應社會的發展，同時也能占據市場份額。
在面對外界不可預知的變化時，企業**可行的策略就是讓自身的發展和現實相互適應。在很大程度上，相互適應就意味著企業要隨著外界變化進程的推進而迅速做出反應，以適應其發展變化。這就是企業......
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