無論你怎樣進行獎與罰，*終的出發點都會落到員工的工作動機上。
    心理學家約翰？威廉？阿特金森著重研究的動機理論成為了心理學研究領域的獨特風景。
    阿特金森在做動機效能研究的時候做過這樣一個實驗：將80名大學生平均分成4組，每個成員都要完成相同的任務，但每組的獎勵規則有所不同。在實驗開始之前，他分別對每一組學生說明了不同的規則：
    對於**組學生：隻有成績*好的人(1／20)纔能得到獎勵：
    對於第二組學生：成績前5名的人(1／4)能夠得到獎勵：
    對於第三組學生：成績前10名的......