內容簡介
在當前新技術、新業態、新經濟的社會背景下,重新剖析並基於雲計算、大數據、物聯網、移動互聯網、移動醫療、人工智能、信息化建設等為代表性的產業,將敏捷方法論導入到銷售管理活動中來,重構了銷售、技術、人的連接。
田雄軍著的《敏捷銷售--重構人與銷售的連接》首先繫統地、詳細地介紹了敏捷銷售模型與策略,包括概念、進程迭代線、交付分解線、資源成本線、項目規模線,模型導入與分析等內容;其次介紹了敏捷模型的運用,重新審視傳統銷售模式,重構銷售流程,包括客戶新形態、需求共建與重構、評估重構與方案重構、價值呈現與重構等方面;很後對銷售進行了簡單回顧。