●章 精準定位
●創造，纔能讓消費者難以忘記
●比附定位，借對手的名氣提高自己
●重新定位，及時轉向新的目標市場
●避開與大公司競爭，在小市場中稱王
●依據市場潛在需求，重新細分市場
●滿足特殊需求，獲得小但穩定的市場份額
●延伸閱讀：定位的五大陷阱
●第二章 渠道構建
●試銷決定成敗，一定要慢一些
●抓住市場“帶頭牛”，打開銷售大局面
●“倒做渠道”，解決應收賬款問題
●營銷的關鍵是空軍和陸軍的配合
●聯銷體模式，以“推”為主
●以推新品來確保渠道利潤
●延伸閱讀：宗慶後的非常營銷
●第三章 廣告攻勢
●持續的廣告轟炸換來市場占有率
●出奇的宣傳招式制造轟動的廣告效應
●理性傳遞，加強廣告的說服力......
內容簡介
在市場競爭激烈、產品同質化嚴重、消費者需求增加、經濟萎靡、信息過載，普通的打廣告、打價格戰的傳統營銷手段已經很難取得很好的傳播效果的大背景下，給你一個產品，你能怎麼賣？或許可以從這張德著的《營銷就是搞定人》裡得到一些啟發。
玩具反鬥公司是一家玩具專業企業，該公司總部設在美國。
長期以來，玩具都被認為是一種兒童專用的商品，市場很好小，然而，誰也想不到發展到今天，玩具已成為了靠前市場的一種大商品。據統計，在美國市場常年銷售的玩具達15萬種以上，每年約有3000種以上的新產品應市。進入20世紀80年代後，玩具打破了從前隻屬於兒童的常規，越來越受到各種年齡人士的青睞。
美國玩具反鬥公司創立時間不長，在短短的30多年中即發展成為世界上優選的玩具連鎖集團，現在它在美國有300多家連鎖店，在國外有近100家連鎖分店。當今玩具市場雖然很好大，但有市場必有競爭，在競爭十分激烈的情況下，美國玩具反鬥公司又是怎麼戰勝群雄，登上世界很好寶座的呢？概括說，就是該公司在運用市場細......
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