內容簡介

《營銷談判技巧/新世紀普通高校工商管理類統編教材》在開始部分對營銷談判概念、思維方式、相關理論做出了總體的闡述，之後按照談判的基本進行程序較為詳細地說明了營銷談判前的準備，營銷談判的開局、進行中、結束時各種行之有效的技巧和方法，在這其中對於談判進行中的技巧又細分成打破談判僵局的技巧、不同形式下的談判技巧以及談判溝通技巧三個部分，並做出了闡述和講解。這樣的編寫順序使學生能夠更深刻地理解營銷談判的整體過程，全面地掌握在各個過程中可以運用的營銷談判技巧。