內容簡介
同質化產品大量湧入市場,行業競爭越來越激烈,怎麼辦?
為什麼同樣的市場有些經銷商能夠實現持續的成長,而有些經銷商市場卻不斷萎縮?
為什麼有些經銷商能夠實現新產品接一個成一個,推一個火一個,有些經銷商卻接一個死一個,始終走不出新產品失敗的怪圈,這其中的道理是什麼?
為什麼有些經銷商能夠通過經營實現規模,通過管理實現規模效益,而有些經銷商追求規模就賠錢?
明白原理,纔能找到方向,隻有在正確的方向指引下纔能找到正確的方法。楊永華所著的《快消品經銷商如何快速做大》接近從實戰的角度,評述現像,解析誤區,揭示原理,傳授方法。為轉型期的經銷商提供了解決思路,指出了發展方向。
一、趨勢大於優勢
從我做銷售到現在為止,至少經歷了四代經銷商。**代是糖酒公司、副食品公司、土產公司;第二代是1996年、1998年從單位辭職下海的一批;第三代是2002年、2003年新經銷商時代一批;第四代是創業的這一代。每一代的經銷商發展起來,都會迎合時代市場的發展趨勢。
我在1996年開始做業務員、跑業務,打交道*多的經銷商朋友是剛剛從副食品公司、供銷社和土產公司出來的。那時候一部分人剛從單位出來下海,自己做個體戶,都在聊某某人有多大優勢,在過去的公司積累了多少關繫等。當這些個體戶發展起來之後,一些糖酒公司、土產公司和副食品公司就辦不下去了,原因是個體戶符合趨勢,更容易服務於市場。
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