創業者手冊
作 者: (美)布蘭克,(美)多夫 著作 新華都商學院 譯者
定 價: 89
出?版?社: 機械工業出版社
出版日期: 2013年01月01日
頁 數: 463
裝 幀: 平裝
ISBN: 9787111405306
●此書為誰而作
導論
入門知識
章 通往災難之路：初創企業並非大企業縮微版
第2章 實現頓悟之路：客戶開發模型
附錄2A 客戶開發宣言
步：客戶探索
第3章 客戶探索簡介
第4章 客戶探索階段：描述企業商業模式假設
第5章 客戶探索第二階段：走出辦公室檢驗問題――客戶是否關注
第6章 客戶探索第三階段：走出辦公室檢驗產品解決方案
第7章 客戶探索第四階段：驗證商業模式，調整或繼續
第二步：客戶驗證
第8章 客戶驗證簡介
第9章 客戶驗證階段：做好銷售準備
0章 客戶驗證第二階段：走出辦公室銷售
1章 客戶驗證第三階段：產品開發和企業定位
2章 客戶驗證第四階段：調整或繼續？
核查清單
附錄A 術語表
附錄B 如何建立網絡初創企業：簡單回顧
致謝
作者簡介
內容簡介
我們發現，企業的成功程度和創始人使用《創業者手冊：教你如何構建偉大的企業》的頻繁程度成正比。書中折角越多，書被翻得越破，企業取得的成功就越顯著。閱讀《創業者手冊：教你如何構建偉大的企業》切忌囫圇吞棗。
所有創業者都堅信自己的道路與眾不同，他們在踏上創業之路時從不設計路線圖，認為其他模式或模板並不適合自己。同樣是初創企業，有些能夠取得成功而有些隻能淪落到廉價清庫的下場，看起來這似乎是運氣使然，然而事實並非如此。英雄成功的故事都是一樣的。初創企業實現成功之路肯定是“熙熙攘攘”和容易理解的。換句話說，世上必然存在一條通往成功的真實且可重復的道路。《創業者手冊：教你如何構建偉大的企業》為讀者繪制的就是這條成功之路。
成功的創業者善於......
第二部分即“該收取多少費用”的問題，這個問題比較簡單，它關注的實際上是“產品如何定價”。關於定價假設的測試我們將在客戶探索後期展開，現在首先要完成其他一些工作。
好的定價模型可以體現市場類型，可以適應制造成本、產品價值、市場信心和競爭價格等方面的變化。此外，它還能在市場可承受的範圍內收取優選費用，從而實現利潤優選化。為得出很好結論，企業必須首先深入了解競爭性定價的概念。
在網絡／移動渠道中，產品價格更為透明，客戶總是能夠在網上輕松確定產品價格，這種現像強化了監控競爭性定價的需求。
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