●第— 章做好銷售的準備\\1
●1 成功者信心十足 失敗者自卑氣餒
●2 成功者謙遜虛心 失敗者驕傲自滿 \\6
●3 成功者積極勤奮 失敗者消極懶惰 \\9
●4 成功者知識廣博 失敗者淺陋無知 \\12
●5 成功者目標明確 失敗者無的放矢 \\16
●6 成功者合理計劃 失敗者混亂無序 \\21
●7 成功者對產品了如指掌失敗者對產品疑團莫釋\\24
●8 成功者精於巿場分析失敗者疏於市場分析\\27
●9 成功者了解顧客需求失敗者忽視顧客需求\\30
●10 成功者將名字銘記於心失敗者將名字拋諸腦後\\33
●第二 章挖掘顧客的策略\\38
●1 成功者人脈通融 失敗者孤家寡人 \\38
●2 成功者尋找顧客機敏失敗者尋找顧客遲鈍\\42
●3 成功者找對決策人 失敗者找錯決策人 \\47
●4 成功者遇秘書應對自如失敗者遇秘書束手無策\\50
●5 成功者積極行動 -失敗者守株待免 \\52
●6 成功者一視同仁 失敗者厚此薄彼 \\56
●……
●......
職場如戰場，雖然不像戰場上那樣全副武裝、衝鋒陷陣，但這並不代表職場中人可以不用必勝的信心來武裝自己。如果銷售人員帶著足夠的自信走上銷售之路，任何困難都不能阻擋其前行的步伐。
那麼，銷售人員的不自信的原因主要源自哪幾個方面，又應該怎樣克服信心不足的缺點，獲得足夠的自信呢?
靠前，對自己信心不足。
原因：有些銷售人員在從事銷售工作時，認為自身的條件太差，懷疑自己的銷售能力，認為自己不適合做銷售工作，進而產生消極怠慢的心理。還有的銷售人員在遭受挫折之後產生嚴重的挫敗感，畏懼困難、不敢進取，輕易選擇放棄。
克服方法：首先，要有全面......
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