●序
●章 雙11背後的商業本質
● 節 為什麼選擇“11.11”
● 第二節 也許隻有天貓可以成就雙
● 第三節 “低價”和它的商業邏輯
● 第四節 雙11到底哪裡做得好
●第二章 雙11背後的平臺體繫
● 節 平臺給雙11帶來了什麼
● 第二節 一個超級平臺級應用的建成
● 第三節 大數據和小應用
● 第四節 阿裡的雲
●第三章 以雙11為案例來理解互聯網
● 節 讓我們以雙11為案例,談一談“互聯網+”
● 第二節 阿裡是如何打贏雙11移動這場仗的
● 第三節 玩數據就是玩營銷
● 第四節 似遠又近的
● 第五節 爆款的新玩法
●第四章 關於雙11的未來
● 節 大眾消費品終將成為這片戰場的贏家
● 第二節 雙11會成為全世界的狂歡節......
內容簡介
這本由秦嫣所著的《雙11》講0述了雙11,從“光棍節”到全民網購熱潮,一個消費狂歡節是如何誕生的?雙11一天的交易額從2009年的50到2015年的9,阿裡巴巴是如何做到的?
雙11是阿裡繫電商業務中一個不能被忽略的重要部分,它對天貓、淘寶的發展,乃至整個中國電商生態的發展,都起著很好重要的作用,在助力阿裡繫電商平臺發展壯大的同時,也推動了網購在中國的普及。
現如今,阿裡繫電商平臺已經形成能容納各種不同角色共同參與的商業協作生態,雙11巨大的成交規模,正是這個商業協作生態在短時間內共同集中爆發的很直接體現。從某種角度上講,雙11成交規模的增長和商業生態的形成一樣,受到了不可否認的外在條件的影響,但也有著其固有的內在邏輯。如果我們能夠更加清晰地理解其中的本質問題以及商業規律,對我們理解電商行業以及互聯網的發展脈絡,找到未來的方向,會有諸多幫助。
整個11月,從月初到月尾,除了已經被美國人用掉了的感恩節之外,並沒有一個正經的節日。11月對傳統零售業來說,是一個“夾生”的時段。10月,國慶7天黃金假期,人們大多會做三件事:旅行、娛樂和消費。於是,線上線下、全社會都會做各種促銷,林林總總的打折活動一般會持續整個10月上半月,在消費者大量的需求和精力被透支掉之後,10月剩下的日子大概不會再有可被挖掘成有爆發力的消費需求的機會了。12月,聖旦,是毋庸置疑的所有商家都緊緊盯著的一個檔期,連天貓的同胞兄弟淘寶,也已經把每年優選型的促銷活動牢牢地扎在了這個時候,如果天貓在這個時候再跳進去,必定會面對相當激烈的競爭狀況,即使天貓拼盡全力,能抓過來的消費力空間也應該不會很大。
但是,必須是下半年,準確來講,必須是第四季度。
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