如何撰寫營銷計劃書(第5版)
作 者: (英)約翰·韋斯特伍德(John Westwood) 著 樊妮 譯
定 價: 40
出?版?社: 中信出版社
出版日期: 2018年11月01日
頁 數: 200
裝 幀: 精裝
ISBN: 9787508695297
●前言
章引言
什麼是銷售
什麼是營銷
什麼是營銷計劃
制訂營銷計劃的幾個階段
確立公司目標
第二章營銷審計之情境分析
營銷環境審計
營銷活動審計
營銷體繫審計
對營銷環境的市場調研
內部市場調研
什麼是市場細分
信息表
如何呈現數據
情境分析
SWOT分析
第三章目標
什麼是營銷目標
產品的基本類型
產品組合
相對市場增長率和相對市場份額
越來越受歡迎的市場——市場組合
應用軟件銷售
出口
差距分析
第四章戰略和行動計劃
什麼是營銷戰略
定價戰略
客戶戰略
客戶關繫管理
關鍵客戶管理
制定戰略
行動方案
第五章分銷計劃
營銷渠道
直銷
分銷
電話營銷
在線銷售
電子郵件營銷或在線營銷
移動商務
直郵
實體分銷、倉儲和工廠選址
客戶服務
第六章廣告和促銷計劃
人員
廣告和促銷
在線廣告
制定你的社交媒體戰略
第七章成本與預算
利潤表
營銷計劃中的成本預算
第八章撰寫計劃
簡介
執行摘要
情境分析
營銷目標
營銷戰略
“什麼、在哪及如何”時間表
銷售促銷
預算與利潤表
控制和更新程序
第九章展示計劃、後續計劃及修訂
展示計劃
後續計劃與修訂
第十章迷你計劃和快速計劃
產品計劃
計劃新產品
優選市場的方法
單個出口市場的營銷計劃
附錄
內容簡介
與大多數商業圖書不同,《如何撰寫營銷計劃書》是一本實用的操作手冊,能手把手教讀者撰寫自己的營銷計劃書。全書以一家假想的公司——英國設備制造公司撰寫營銷計劃書的過程為主線,讓你循序漸進地了解該如何執行營銷計劃過程中的不同步驟,掌握移動商務和社交媒體等前沿信息。每一章後的練習幫助你制訂與該章相關的營銷計劃;全書結尾還為你呈現了一份完整的營銷計劃書,其中既有值得思考的問題,也有可供參考的答案。
(英)約翰·韋斯特伍德(John Westwood) 著 樊妮 譯
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