●
●
●問 我的最佳銷售線在哪裡? 1
●第2問 誰是我的繼任者? 7
●第3問 誰是我優選的對手? 14
●第4問 我應該賺多少錢? 21
●第5問 下次的技術提升是什麼? 29
●第6問 什麼是我的利潤? 35
●第7問 最好賺的錢在哪裡? 40
●第8問 是否值得投資? 44
●第9問 下一年的利潤在哪裡? 50
●0問 誰是我的最佳客戶? 55
●1問 誰是我的下一個客戶? 61
●2問 我的公司還應該做什麼? 67
●3問 誰沒有使全力? 71
●4問 在經濟下滑期我能否存活? 79
●5問 我的錢都浪費在哪裡了? 85
●6問 我公司的優勢和劣勢在哪裡? 92
●7問 下一件大事是什麼? 97
●8問 我的絆腳石是什麼? 103......
內容簡介
本書提出37個問題,旨在幫助你分析你的企業形態、所在行業的動向及你的優勢與劣勢。如果你想知道為什麼你的利潤不夠高,或者為何你的業績平平無法進步,那麼誠實地回答這些問題將會有助你找出原因。書中案例大多是作者本身的實際經驗,問題也是作者憑借實際經驗總結出來的,極富實踐性。閱讀此書可以幫助職場人士和創業人士更好的定位自己的工作並提升自己公司的實力。
不能回答這一問題的企業家和部門經理人數之多令人稱奇。無論你在零售部還是服務部,每個部門都要銷售,而你如果想讓自己的企業成功,就要知道賣得很多的是什麼。
拿我的酒店產業舉例。我要了解周末期間營業額更高還是平時更高。我還要了解在餐飲部是雞肉餐賣得更好還是魚肉餐賣得更好。在SPA區則要了解按摩的需求量大還是美甲的需求量大。為什麼要知道這些?因為如果我能知道為什麼一個產品比另一個產品賣得好,那麼我就能利用這一信息讓自己賣得更多,並且讓別的產品也賣得多。
要找到你的很好銷售線,首先要掌握每個產品或服務的準確銷售數字。奇怪的是,有很多行業從不試圖去查找這一信息,而是靠預感和傳聞來判斷。這是因為他們沒有正確收集數據的繫統,也就是說,他們要拿到準確......
"