頂級銷售的111條軍規
作 者: (德)馬丁·林貝克(Martin Limbeck) 著；楊耘碩 譯
定 價: 42
出?版?社: 北京聯合出版有限責任公司
出版日期: 2018年08月01日
頁 數: 240
裝 幀: 平裝
ISBN: 9787559623102
●章 對於銷售員來說，銷售就是生命
●1.銷售是為客戶提供服務的藝術
●2.銷售是一份高尚的職業
●3.沒有人生下來就是銷售員
●4.優秀的銷售員注重長期合作
●5.讓你的客戶開心，你的傭金就少不了
●6.堅持與渴望是一切銷售的源泉
●7.沒有“夢想清單”，就沒有夢想
●8.維繫客戶關繫，比挽回客戶要容易
●第二章 銷售的要訣――正確的態度
●9.“態度”讓銷售員拿到100分
●10.消除“你打擾到別人”的顧慮
●11.要想簽單，先去喜歡你的客戶
●12.找到“出路”，您就入門了
●13.“操縱”意味著說服
●14.幻想情境的人停滯不前，尋找對策的人做出成績
●15.不清楚目標，便找不到出路
●16.良好的規劃能激發好點子
●17.擁有非同尋常的主意，纔能留住客戶
●18.沒有自我激勵，就沒有能量和成就......
內容簡介
為什麼你的客戶會棄你而去？
怎樣纔能獲得更多的約見機會？
怎樣纔能找到那些準備慷慨解囊，贊助你的產品的客戶？
怎樣纔能讓銷售經理把你分配到一個更大的，或者全新的銷售領域？
怎樣纔能提升自己的銷售傭金？
如何提問纔能獲知客戶的潛在需求？
如何纔能在被動的處境下重新贏得主動權？
處於幻想情境的人停滯不前，唯有尋找對策的人纔能做出成績。馬丁·林貝克著的《很好銷售的111條軍規》提出了創造銷售佳績的111個有效的成功法則和注意事項。這位獨樹一幟的銷售專家講述了如何成為很好銷售的具體方法。他的法則同時也是他個人實踐經驗的精髓：清晰的價值觀、保證誠實、公平交易和可持續的關繫是他成功進行銷售的秘訣。這本書一定能幫助那些想要更高效成交的銷售人員更有針對性地鍛煉自己的專業技能，全面提升銷售力。
(德)馬丁·林貝克(Martin Limbeck) 著；楊耘碩 譯
馬丁·林貝克，他是歐洲很成功的銷售很好不錯之一，創辦了馬丁‘林貝克培訓集團。他被媒體稱為“銷售界的保時捷”。他還是“銷售”(Sales Leaders)團隊的共同創辦人，也是Club 55歐洲營銷與銷售專家協會的一員。
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