●推薦序
●前 言
●章 精準鎖定：目標人群的洞察定位法
●1.1 向大師致敬
●1.2 再說目標人群
●1.3 目標人群的五步劃分法
●1.4 爆發的“S 形采納”曲線和平和的“采納者鐘形曲線”
●1.5 營銷，是針對少部分人的
●1.6 關於早期消費者的營銷誤區
●1.7 《 硅谷熱》和得到真傳的喬幫主
●本章小結
●第2章 價格洞察：最有趣的價格迷霧
●2.1 會騙人的數字遊戲
●2.2 高價= 高價值：薄利豈能多銷
●2.3 感知質量，讓價格高得有道理
●2.4 “誘餌效應”和“阻擊型產品”的規劃
●2.5 免費的就是最貴的
●2.6 營銷頂層設計：價格體繫與銷售政策
●本章小結
●第3章 按鈕：消費行為快啟動......
內容簡介
《營銷洞察：營銷的破局點》一書中，不僅有讓你腦洞大開的營銷理念和思路，更有干貨滿滿的營銷方式和方法。從用戶定位（消費者）、價格、轉化率（便利）、內容（產品）和終端（渠道）五大方面，通過實例或試驗分享的方法，給您展示在營銷洞察的理念下，不一樣的營銷世界。讓您可以找到輕松撬動市場的“支點”，這個“支點”一旦撬動，再難的市場問題都會像紙牌一樣輕易坍塌。您的企業會以您意想不到的方式快速成長。
前 言
消費者需要便宜，但為什麼很多降價不能促進銷售呢？消費者要求便利，但為什麼一些故意“找麻煩”的產品能夠大獲成功呢？為什麼有些看了讓人憤怒的廣告能帶來巨大銷售量呢？立足消費者優選需求屬性的產品更容易成功嗎？行業品牌是你的競爭對手嗎？那個冒充你產品的品牌呢？為什麼有時產品變差了，銷售卻變好了？我們看到的“市場機會”是“餡餅”還是“陷阱”？要處理這麼多繁雜且迷惑性十足的問題而不糾結，唯一的辦法就是學習“營銷洞察”，規避“簡單觀察陷阱”。
簡單觀察是陷阱
第二次世界大戰期間，美英聯軍對德國進行轟炸，但由於德軍防空力量強大，所以美英空軍損失慘重。因此找來飛機專家，研究飛機受損情況，以圖改進。專家們發現，所有執行任務歸來飛機的機腹都彈痕累累，而機翼卻完好無缺。於是他們推斷，機腹更容易受到炮火攻擊，應該加強對機腹的保護。
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