●堂課他山之石，可以攻玉——某知名科技公司渠道問題的全景式分析
●節A1高科技公司渠道政策/2
●一、A1公司渠道問題全景式解析/2
●二、產品銷售代理政策/2
●三、代理商管理政策/8
●四、報價體繫/10
●第二節對A1公司渠道管理問題的解析/12
●一、對代理商政策的分析/16
●二、對報價體繫的分析/17
●三、綜述/19
●第2堂課修渠引路，渠到水來——渠道設計是關鍵
●節沒有渠道就沒有“贏”銷/26
●銷售高手教你做渠道
●一、渠道理論在市場營銷理論中的地位/26
●二、銷售渠道的重要作用/28
●三、我國企業渠道的現狀/29
●第二節拓展渠道，開門迎財/32
●第三節建立暢通渠道刻不容緩/34
●一、銷售渠道的功能/34
●二、銷售渠道的特征/35......
內容簡介
銷售就是做渠道，在渠道制勝的今天，誰掌握了渠道，誰就掌握了銷售制勝的法寶。《銷售高手教你做渠道：打造黃金銷售渠道的9堂課》以一個全景式的渠道分析案例開篇，而後從渠道設計、渠道成員的選擇、渠道建設、渠道管理、渠道激勵、渠道維護、渠道診斷和網絡渠道營銷幾方面入手，以大量的案例，結合具體的實戰方法和技巧，手把手地教你打造黃金銷售渠道，提供基於實踐的真知灼見，幫助大家發現新的機遇，並在市場營銷中獲得更大收益。
隨著市場環境的不斷變化，市場競爭也變得更加激烈，渠道已成為企業取得競爭優勢、掌握談判主動權的重要籌碼，成為企業做強做大市場的先決條件。
在實際的商業活動中，營銷渠道的優劣對企業的影響可以說是很深遠的。對於一家企業的生存和發展來說，渠道占據著非常重要的地位，它控制著商品的流通，左右著商品價值的實現，有著非凡的魔力。它又是企業重要的資產之一，是企業完成交易的場所和環節。正因為如此，很多企業會在產品都還沒有生產的情況下，就先把渠道建設起來。
企業需要通過渠道走貨，消費者需要通過渠道的流通功能得到所需要的商品。對產品來說，渠道並不直接增加產品的使用價值，而是通過服務增加產品的附加價值；對企業來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，幫助企業完成交易的全過程。渠道是企業將產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑，包括企業自己設立的銷售機構、代理商、經銷商、零......
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