●推薦序／V
●章 頂尖銷售這樣做個人定位
●定位：你適合做銷售工作嗎／3
●策劃家的頭腦／3
●技術員的雙手／4
●運動員的雙腳／5
●演講家的嘴／6
●專業：頂尖銷售應具備的六大基本功／11
●想——要有思路，有思路纔有出路／11
●聽——兼聽則明，善於傾聽，獲取多方面信息／12
●寫——能迅速把思維文字化、條理化／13
●說——能夠進行有效的溝通與表達／13
●教——由“裁判員”向“教練員”轉變／14
●做——身先士卒，辦事能力強／14
●
●第二章 頂尖銷售這樣做準備
●目標：給你的航線加座燈塔／19
●目標到底有多重要／19
●營銷目標設定的標準／20
●目標是種承諾／21......
內容簡介
《很好銷售這樣做》內容簡介：苦苦約不出來的新客戶，很好銷售打一兩個電話就見了面；跟了好久的客戶遲遲不簽約，很好銷售溝通幾次就成交了；一筆貨款追了很久也沒有到位，很好銷售三言兩語就回收了貨款；普通銷售員和很好銷售的差距在哪裡？付出相同的努力，結果卻大相徑庭，優選的區別，在於工作的方法和技巧。想要成為很好銷售，就要像他們一樣，能夠解決銷售中遇到的難題。
《很好銷售這樣做》在《品牌營銷員培訓寶典》（北京大學出版社2006年版）基礎上修訂而成，根據一線銷售人員的反饋和實際需求，對內容加以更新，以銷售流程為主線，詳述各個環節需要注意的事項、經常遇到的問題及應對方案，深入淺出，偏重實戰。這不僅是繫統的培訓書，更是一本可以即看即用的業務實用手冊。
書中內容經過數百期“銷售全封閉訓練營”的錘煉和驗證，已有十多萬銷售人員從中獲益。在正確的方向上不懈地努力，總有你也會成為很好銷售！
許多有名企業家都是以營銷起家的，如松下幸之助、艾柯卡、沃森、李嘉誠、曾憲梓、王永慶、金宇中等。美國500家大公司的不錯主管，大多數年輕時都從事過銷售工作。正如美國億萬富翁鮑納所說：“隻要你擁有成功營銷的能力，那你就能白手起家成為億萬富翁。”在營銷中，你利用別人的商品、資金和渠道，建立關繫、儲蓄資金、積累經驗、蓄勢待發，一旦時機成熟，就可開闢自己的天地。
不過，從事銷售行業的人那麼多，能稱得上是“很好銷售”的人卻並不多。固然有機會等偶然因素存在，更多的，還是能力上的差別。無論是有做銷售的天賦還是通過後天努力對自己進行磨練，．很好銷售是集合了如下能力的人：策劃家的頭腦、技術員的雙手、運動員的雙腳和演講家的嘴。 策劃家的頭腦 銷售是一份很依靠頭腦、思......
"
