產品名稱：新人走進外貿圈職業角色怎... ISBN編號：9787517503873 書名：新人走進外貿圈職業角色怎麼選 新人走進外貿圈職業角色怎麼選 作者：黃濤 代碼：45 開本：16開 是否是套裝：否 出版社名稱：中國海關出版社有限公司
" 新人走進外貿圈 職業角色怎麼選 作 者:黃濤 著  定 價:45 出 版 社:中國海關出版社 出版日期:2020年01月01日 頁 數:190 裝 幀:平裝 ISBN:9787517503873  ●章進入外貿圈
節我適合進入外貿行業嗎
第二節面試，有備而來
第三節試用期，你都需要做什麼
第二章定位外貿職業角色
節外貿企業組織結構
第二節外貿崗位解析
第三節為什麼要有清晰的組織結構
第四節外貿流程有哪些
第三章外貿推廣崗位的職業規劃
節信息收集人員
第二節美工
第三節運營人員
第四節推廣主管
第四章外貿業務員的職業規劃
節熟悉外貿流程
第二節外貿商務信函寫作
第三節商務口語
第四節客戶角色分析
第五章跟單員的狠角色
節對內：協調
第二節對外：溝通
第六章外貿業務主管的高效管理
節選撥與培訓人纔
第二節制定營銷計劃
第三節日常管理
第四節大型客戶的跟進與維護
後記
 內容簡介  本書開創性地以外貿崗位劃分為線索，介紹外貿工作內容和要求，講述外貿職場生存法則及各崗位協作技巧，幫助新人順利進入外貿圈。同時，本書作者結合自身從業經歷，指導新人選擇適合自己的職業角色、規劃人生、成就自我。具體內容如下：1.全面講解外貿8大崗位要求，幫助新人準確定位職業角色；2.分享15年外貿生涯真實經歷，指導新人規避職場“雷區”；3.結合《孫子兵法》，講述外貿“戰場”協作法則，引領新人順利入門；4.闡述企業管理要領，助力管理者選撥人纔、留住人纔。  黃濤 著  黃濤，從事外貿工作15年，開展外貿培訓11年。擅長歐美大客戶開發，曾在一年半的時間內將產品覆蓋美國7個州、歐洲20多個國家。為靠前多家知名B2B公司開發過外貿培訓課程。外貿培訓立足於實戰，課程案例來源於自身實戰。喜好中國傳統文化，善於將《孫子兵法》應用於外貿業務。  文摘選自《新人走進外貿圈 職業角色怎麼選》代碼：45作者：黃濤出版日期：2020年1月 第二節 制定營銷計劃 雖然推廣部門也做營銷計劃，但是主要是務虛，相對而言比較側重於理論模型，業務部門的營銷計劃比較務實，側重於數據，比如在單位時間內要達到什麼銷售額。作為銷售策略的落地部門，業務部的營銷計劃必須要條理分明，包括銷售額的目標是多少、具體怎麼干、在單位時間內單位人數的人要干多少活。一、 分析原有客戶數據 原有客戶數據是指在此前一段時間內，老客戶、大客戶貢獻了多少銷售額。通過數據分析，你可以比較準確地得出公司的目標客戶群是什麼類型。將實際成交的客戶數量很多的、銷售額很多的類型進行統一歸納，分析哪些是空白類型客戶（某個行業或者某個地區沒有的客戶），原因是其用不上本公司產品，還是你們的營銷計劃有思維盲...... "
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