●章野蠻生長：3年3億多用戶是怎麼做到的/1
1.1究竟有多火/1
1.1.1成立三年赴美上市/1
1.1.2騰訊參與投資/5
1.1.3活躍用戶數達4.4億/7
1.2成長記/11
1.2.1從拼好貨到的演變/11
1.2.2堅持“農村包圍城市”/14
1.2.3借力微信小程序，玩轉社交電商/16
1.3的用戶增長邏輯/19
1.3.1定位：用戶畫像/19
1.3.2獲客：微信社交關繫導流/24
1.3.3激活：在購物場景中引導注冊登錄/27
1.3.4留存：背靠優勢，發揮策略/29
第2章紅海突圍：社交電商模式的新玩法/33
2.1社交拼團：玩轉關繫鏈營銷/33
2.1.1價格選擇：低價刺激消費/33
2.1.2產品選擇：生活必需品，必須拼/39
2.1.3分享動力：用戶基數大，病毒式裂變產品/43
2.1.4拼團模式背後的戰略邏輯/47
2.2遊戲式運營：讓社交購物“有溫度”/50
2.2.1極具參與感的活動，用戶樂於分享/50
2.2.2遊戲樂園，好玩纔能刺激用戶/56
2.3創新顛覆：一個核心，三個轉變/63
2.3.1一個核心：流量/63
2.3.2轉變1：購物路徑的變化/65
2.3.3轉變2：信息分發的轉變/68
2.3.4轉變3：交易的信任關繫轉變/71
第3章蛻變升級：迎接未來的可持續發展/75
3.1對手：憑什麼與巨頭打電商之戰/75
3.1.1“我們不是騰訊繫”/75
3.1.2與之爭，正成為阿裡的新焦慮/77
3.1.32019年，京東與的正面戰爭/81
3.1.4與蘇寧拼購，誰是社交購物？/86
3.2重構生態：生態建設新/88
3.2.1拼工廠：減少中間環節，實現價格優勢/88
3.2.2人貨場的優勢：為消費者創造價值/92
3.2.3品質升級：建立全流程品控管理體繫/95
3.2.4推動品牌升級：打擊假冒偽劣商品/98
第4章基礎運營：新手入駐的實課/103
4.1．新手必知：新店鋪怎麼做起來/103
4.1.1新商家入駐的申請條件與入駐流程/103
4.1.2新手店鋪主圖和詳情頁的設計技巧/111
4.1.3新手店鋪面臨的問題與對策/117
4.1.4新手店鋪需注意的個方面/121
4.2店鋪推廣：新手新店的引流技巧/123
4.2.1直通車推廣，商家如何優化關鍵詞/123
4.2.2付費推廣，新手應該如何作?/128
第5章日常運營：如何讓店鋪生意越來越好/137
5.1商品上架：如何優化到好效果/137
5.1.1商品標題的優化/137
5.1.2商品主圖的優化/142
5.1.3商品詳情頁的優化/146
5.2店鋪優化：加強推廣力度，提高流量/150
5.2.1優化投放廣告時間/150
5.2.2優化地域分布/154
5.2.3優化關鍵詞/154
5.3DSR評分：如何讓買家自願給5星好評/157
5.3.1店鋪DSR評分提升，商家如何作/157
5.3.2做好評價管理，不怕評分低/159
5.3.3影響DSR評分的因素：轉化率、活動、流量限制/164
5.3.4采用種方案有效提升DSR評分/166
5.4提升流量：提升點擊率，促進轉化//170
5.4.1獲取本身的流量扶持/170
5.4.2新店如何快速報名參加活動以增加銷量/172
5.4.3如何使用定價法吸引點擊/178
5.4.4的其他三類流量該如何獲得/182
5.5提升權重：成為上的旺鋪/186
5.5.1影響權重的原因和權重的優勢/186
5.5.2增加權重的方法/189
第6章打造：打造爆品的運營攻略/193
6.1前期準備：做好選款、測款工作/193
6.1.1剖市場/193
6.1.2探競品/195
6.1.3理產品/198
6.1.4定風格/199
6.1.5定玩法/203
6.2優化推廣：整合資源，快速提升基礎銷量/207
6.2.1定標題/207
6.2.2制頁面/211
6.2.3做主圖/213
6.2.4測款式/216
6.2.5訂計劃/218
6.2.6盯排名/221
6.2.7看數據/223
6.3用心維護：做好產品監測，及時改正優化/225
6.3.1差評/225
6.3.2店鋪動態評分/228
6.3.3常見售後問題/229
內容簡介
創立短短幾年的拼多多已成功在納斯達克上市，創造了電商界的一個奇跡。拼多多到底憑什麼獲得了如此巨大的成功？本書梳理了拼多多的創業發展軌跡，解讀了拼多多的社交電商模式，介紹了拼多多如何進行供應鏈把控、入駐商家管理、用戶服務等；同時探討了如何在拼多多平臺上開店、引流、參加活動、打造爆品等問題。本書是作者在對拼多多的日常觀察筆記基礎上整理而成，結合拼多多電商平臺的特性，加入了平臺運營和平臺店鋪運營的內容，有利於想了解拼多多以及想在拼多多上開店的創業者更好地解讀拼多多的商業模式。
