內容簡介

問對問題，已經成交了一半。
隻有通過提問，銷售人員纔能夠快速了解客戶真正的需求，為客戶創造價值，從而售出自己的產品和服務。美國有名營銷專家保羅·謝裡在本書中針對客戶管理技能、客戶關繫塑造、增加成交額等目標，提供了銷售人員不可缺少的不錯提問方式。本書用6種提問類型，3組情景話術，56個典型問題示例教你用提問應對各種銷售情景，從而搞定更多客戶，達成更多成交，銷售業績翻十倍。