●自序1:移動互聯網時代,缺的不是學習,是練習 自序2:借助潛意識的能量,你也可以逆天改運 前言:潛意識營銷= 營銷戰略+ 潛意識溝通 章 潛意識營銷的三大原理 三大原理相當於拳擊運動的“直勾擺”,相當於素描理論的“點線面體”,相當於人體解剖的“骨肉關節”,既是潛意識營銷戰略的基本動作也是營銷戰略的核心思想。 超級營銷:為何說潛意識營銷纔是超級營銷 超級品類:區分公雞品類與母雞品類的10 個指標 超級詞語:潛意識營銷體繫重中之重 第二章 潛意識營銷的六大步驟 潛意識營銷技術強調的是“先修心,後修法”。先把自己的心性修煉好,再去修煉營銷技法。通過這六大步驟,潛意識營銷可以從“傳播溝通”上升到企業與個人品牌的“戰略規劃”,每周練習一大步驟,42 天就能掌握潛意識營銷! 42 天開練大行動,你我開練! 潛意識營銷步:超級正念 修心!潛意識刻意練習方案 改變你的潛意識,就能改變你的人生 為什麼有些人越倒霉,越努力,越不幸 找到超級偶像,就能喚醒超級潛能 潛意識營銷第二步:發現定位 營銷之前先定位,定位之前先定心 是兔子就去比跑步,是烏龜就去比遊泳 ,就是影響集體潛意識的最高能量 潛意識營銷第三步:三大創意 命名,就是創意 個人形像設計,就是第二創意 產品包裝設計,就是第三創意 潛意識營銷第四步:五步拓客 如何找到100 個紅蘋果 拓客五步法:達→成→穩→增→盟 60 秒!潛意識營銷的套路與話術8 潛意識營銷第五步:價值變現 給足安全感!隻做不說的潛意識營銷練習 沒有承諾,就沒有成交 潛意識營銷第六步:口碑裂變 不求廣而告之,但求感而動之 潛意識傳播三要素:干貨、熱點、共鳴 第三章 潛意識營銷的九大能量 第三章是本書的重點章節,尤其適合新人實踐練習!講述的是如何借助九大能量七年賺到七套房的方法,以及一個青年營銷人17 年一線市場營銷的心得體會。 練習一:借助自己的能量 運用潛意識的能量,“假裝”自己有了一套房 七年賺到七套房的五個具體方法 把心定下來,七年隻做一件事 練習二:借助家族的能量 過去及未來的家人,纔是潛意識的根本能量 前面三套房,怎麼拿下它們 練習三:借助教練的能量 找最厲害的人來激活你的潛意識 運用刻意練習的方法,來學習潛意識營銷 練習四:借助同學的能量 三大方法,贏得大家的支持 和什麼樣的人做兄弟,就能住什麼樣的房子 練習五:借助公司的能量 月薪如何從8漲到800 干一行恨一行,當然賺不到七套房 理解老板,感恩老板,成就老板 練習六:借助客戶的能量 識別10 種微表情,吸引100 名超級客戶 面對新客戶,憑什麼能做到80% 以上的成交率 練習七:借助對手的能量 借助對手的“勢能”來做潛意識營銷 找對手,走出戰略迷茫期最有效的方法 練習八:借助媒體的能量 把潛意識營銷效果放大一億倍 流量成本越低,潛意識營銷勝算越大 練習九:借助天地的能量 占領節日,就能占領集體潛意識 城市勢能在哪,潛意識營銷的機會就在哪 自測:潛意識營銷診斷 彩蛋:成交率高達80% 的潛意識營銷工具包 後記:42 天開練大行動,你我開練 案例目錄? 案例1:涼茶大戰的決勝點,在潛意識不在意識 案例2:品類陷阱!交了160萬學費得出的三條結論 案例3:不花錢!中國睡眠先生打造個人品牌的六大步驟 案例4:借助潛意識的能量,日本金剛組存活1400多年 案例5:稻盛和夫拯救日航的關鍵辦法 案例6:凡客交過的學費,你可以不交了 案例7:漫威超級英雄,就是潛意識超級營銷 案例8:向金庸、二月河、斯坦?李學個人定位 案例9:長城汽車借助品類戰略實現全面逆襲 案例10:58速運為何更名為快狗打車 案例11:江南春談江南春的命名之道 案例12:董明珠打造個人IP的方法,其實你不懂 案例13:潛意識深處的烙印,“怪獸”飲料包裝設計 案例14:一貧如洗的凡?高與富可敵國的畢加索 案例15:A股IPO電商股御家彙是怎麼起盤的 案例16:軍師唐堂的60秒潛意識營銷話術 案例17:健康食品業,如何讓顧客更有安全感 案例18:健康睡眠業,應該選擇強勢品類實現風險逆轉 案例19:健康美妝業,會議營銷的關鍵在於感而動之 案例20:恆大火山冰泉,這樣做會更火
內容簡介
《開練》內含作者17年營銷經驗總結、三代營銷人的刻意練習清單、20大經典案例剖析。閱讀本書你將得到三點收獲: ?1.明白為什麼潛意識營銷纔是不錯營銷,並掌握潛意識營銷技術; ?2.通過數十道填空題、25道選擇題、四大開練清單,快速提升個人與企業的營銷水平和業績; ?3.吸取三代營銷人的成功經驗與失敗教訓,節約大量試錯成本。反之,你有可能會浪費時間,錯過機遇,選錯方向,被時代淘汰。
移動互聯網時代,缺的不是學習,是練習!信息爆炸的同時,也帶來了靠前透明與對稱,作為互聯網時代的原住民或移民,如果放棄了學習、放棄了練習,不能主動走出舒適區、不能持續進化,就必定會淪為時代的“難民”。我也不例外!
本書就是基於刻意練習的基本原理,結合各項心理學技術,以填空的方式讓大家快速掌握營銷心理學的很新研究成果。經過封測檢驗,本書對個人與企業營銷業績提升均有顯著成效。
大道至簡,重劍無鋒。當年,我因為沒有透徹掌握潛意識營銷戰略的基本原理,隻追求片茴的營銷創意技巧與花招,付出了極為慘重的代價,而這些失敗的教訓,你接近可以避免,學費我已經用自己的經歷幫你交了,能學到多少,收獲多少,就在於你是否能夠進行大量的刻意練習與不......
移動互聯網時代,缺的不是學習,是練習 俗話說:“學十遍不如練一遍。” 基於此,本書隻討論一個話題——開練!練什麼?潛意識營銷!為什麼?少走彎路多賺錢!練多久?42天!簡單理解,《開練》= 刻意練習 潛意識營銷,這是一本入門級營銷心理類圖書,針對的是20—35歲的職場新人,你可以把《開練》當成一本潛意識營銷教材,或是個人與企業的品牌營銷教練。想想看,請一個營銷教練要花多少錢?把《開練》多讀幾遍,你就賺到了! 媒介大爆炸,導致信息極度混亂,如同“亂世”一般,各種碎片化學習流於表面,不成體繫,沒有效果,使得我們一直很努力、很拼命地“假裝”在學習。人累,心更累!事實上,移動互聯網時代信息極度透明與對稱,人們缺的不是學習,而是練習。《開練》就是一本“可練習”的營銷心理類圖書,我將談及兩個核心觀點: 一、刻意練習的重要性 美國學習專家愛德加?戴爾1946 年提出了“學習金......
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