●01成竹在胸——銷講前要做好充分的準備
人人都需要銷講，到底為什麼/002
銷講前的十大準備/007
銷講工具：PPT和商業計劃書/013
將內心的恐懼轉變為積極的正能量/019
銷講的核心要素：產品/023
銷講：由心生發/027
銷講實戰模式設計/031
02營造氣場——打造自己的品牌
磨煉最強個人優勢，讓觀眾叫絕/036
你的熱情比專業更吸引客戶/040
有一種魅力叫幽默/044
借助權威：人們最信專家的話/047
數據展示：事實勝於雄辯/050
03會講故事——深入人心的秘密
積累素材：創作出打動人心的故事/056
聲情並茂：感動自己更要感動觀眾/060
制造懸念：充分激起觀眾的好奇心/065
跌宕起伏：故事要曲折、驚險、刺激/070
巧妙嫁接：在故事中導入自己要達到的目的/079
04銷講開場——三句話就抓住觀眾
出場設計：寧可誇張，切忌平淡/084
銷講開場白：盡快抓住人心/089
推出主題：一開始就要講出觀眾最愛聽的東西/094
中場框架：觀念+故事/099
引爆氣氛：從人性出發，調動觀眾感覺/101
構建時空：有主見，纔能影響別人/106
05巧妙互動——進一步拉近與觀眾的距離
保持微笑：向觀眾傳達“見到你真好”的信息/112
借用手勢：使情感表達得真切、具體、形像/116
目光交流：用眼神闡述重點/121
調整身體模式：讓銷講更自然有力/125
“埋雷”控場：調動全場觀眾的情緒/131
06直擊痛點——敢於和客戶聊核心話題
對購買猶豫者：要放大客戶的痛點/138
“沒有需求”：深度挖掘客戶需求點/143
對價格敏感者：要告訴消費者這有多實惠/147
對戒備心強者：讓他“自己人”去說服他/151
對衝動者：趁熱打鐵在背後推一把/155
07烘托氣氛——營造積極成交的營銷環境
烘托氛圍：不一樣的描述帶來不一樣的效果/160
口啤效應：一人購買，廣泛宣傳/164
弔足胃口：限量搶購，搶不到等下次/169
贈送禮品：要送就送大禮/173
有獎問答：聚焦觀眾關注/177
08強化策略——巧妙解除客戶的抗拒
判斷真假：判斷客戶的拒絕是真的還是在搪塞/182
確認抗拒點：找到可替代的解決方案/187
測試成交：假如……你願意成交嗎/192
先理解後解釋：先消除抗拒再解釋/197
09瞬間成交——六步促成說服性銷講
步驟一：放大痛點，直擊需求/202
步驟二：再次發問需求，連問三遍/207
步驟三：設定門檻，賣給特定客戶/210
步驟四：塑造產品價值/213
步驟五：假設成交/219
步驟六：確認成交/223
10持續成交——增強成交信念
終極談判：變被動為主動/228
堅定：累了也要再堅持一會兒/231
成交一切都是為了愛/236
會“借”纔能持續成交/241
內容簡介
這是一本介紹如何通過銷講實現銷售業績提升，成功舉辦會議招商，提升人生質感的銷講實戰圖書。在本書中，你將找到以下這些問題的答案：如何在銷講前做充分的準備？如何在銷講開始時候營造強大的個人氣場？如何通過講故事打動人心？如何在銷講開場用三句話抓住觀眾的注意力？如何通過互動拉近與觀眾的距離？如何在銷講現場和顧客聊核心話題？如何烘托銷講氣氛促進成交？如何解除客戶的抗拒？如何實現瞬間成交？如何實現持續成交？
本書凝結了作者真實銷講經歷以及從上千場銷講學習到的精華，不隻是能夠幫助每一個希望通過銷講解決企業發展困境，實現融資、融人的總裁、老板，更能夠幫助每一個渴望突破現狀，成就不一樣的人生的讀者！
人人都需要銷講，到底為什麼 所謂“銷講”，就是通過銷講實現銷售。所以，銷講的根本目的在於銷售。既然是銷售，很多人可能覺得跟自己沒關繫，覺得自己又不做銷售，又不賣東西，還需要會銷講嗎？事實上，銷售的對像並不僅僅包括“賣東西”，還有很多可以成就我們人生的關鍵因素。因此，人人都需要銷講，人人都要會銷講！ 對於銷講的理解，往往存在八大誤區： 大誤區：誤以為關繫好人脈好就不用銷講； 第二大誤區：誤以為有一款好產品就不用銷講； 第三大誤區：誤以為有個好模式就可以不用銷講； 第四大誤區：誤以為自己是老板就不需要銷講； 第五大誤區：誤以為演講就是銷講； 第六大誤區：誤以為自己是家庭主婦不需要銷講； 第七大誤區：誤以為自己的條件有限學不會銷講； 第八大誤區：誤以為自己的行業特殊不適合用銷講； ......
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