●章社會化營銷還有多少紅利可圖
002曾經的“巨頭”為何連續4年虧損
006營銷的救命稻草為何成了“毒藥”
011從小米案例洞悉“互聯網+”的營銷之道
015企業投入越來越多,為何效果卻越來越差
020從“凡客體”思考:產品為上,營銷為先
025“社會化”營銷不是“社會人”營銷
027靠營銷噱頭博眼球的資本紅利消失
第二章營銷人員常走進的幾大“誤區”
032誤區一:萬能的價格戰
036誤區二:隻會“賣米”,不懂生意
041誤區三:天價思維
044誤區四:銷量不佳,銷售人員不行
048誤區五:眼裡隻有客戶
053誤區六:“坐井觀天”
059誤區七:營銷成敗取決於“圈子”大小
第三章如何讓營銷更有效
064繫統高效的新媒體營銷技巧——CFID運營法則
078品牌爆發式傳播利器——SIAS話題營銷法則
084給用戶帶來驚喜的跨界整合營銷
088讓消費者無法屏蔽你的五感營銷
094用好大數據技術,讓精準營銷真正落到實處
099裂變營銷:低成本的獲客之道
105SEO,讓用戶自己找上門
第四章如何讓營銷更有趣
112重視消費者
115情緒營銷“434”口訣
119品牌如何做好情感營銷
123共情營銷:照顧好消費者的自我實現需求
127情感營銷如何做到品效合一
第五章如何讓營銷更有保障
146評論營銷:別讓評論“殺死”品牌
150做好這4個步驟,還企業清白
155企業容易招致的3種“網絡霸凌”
158隱藏在企業身邊的10種危機
164危機解圍需要正確的公關態度
168應用:三情六式公關法則如何化“危”為“機”
第六章如何在未來營銷中不被淘汰
174“互聯網思維+實業精神”——什麼是互聯網思維
180兩種簡單有效的定位方法
184“窄告”正在取代廣告
189“短視頻+”營銷分紅利
193企業自媒體營銷“紅海”突圍
196“1+1>2”,品牌聯合營銷勢在必行
第七章營銷新人的基本生存法則
200營銷人員請正視營銷
207營銷人員首先要學會做人
208營銷人員創業更容易成功
216每天被挑戰,很痛苦也很充實
220給職業賦能,為職場加分
後記
內容簡介
“互聯網+營銷”時代,營銷已經從渠道為王、創意為王、內容為王轉化為繫統運營為王,如何打通產品、市場、公關、渠道和銷售,實現營銷的品效合一成為當前亟需解決的問題。
《營銷內核:市場、品牌、消費者深層次洞察與創意策劃》作者結合自己十多年一線營銷工作的體會,對大眾關注的營銷問題進行了闡述和剖析。書中有營銷界鮮為人知的規則,有對傳統營銷常見問題的剖析,有對新式營銷方式、方法的整體解讀,有對負面網絡信息的應對和解決方法,有對未來營銷趨勢的大膽預測,有關於新時代營銷人員的行為準則。
《營銷內核:市場、品牌、消費者深層次洞察與創意策劃》涵蓋了近幾年靠前具有影響力的營銷案例,作者通過對各大案例進行深刻的剖析,指出新時代的營銷創新特點:營銷人員需要左手市場、右手營銷,讓二者成為一個互相融合的整體。
曾經的“巨頭”為何連續4年虧損 某食品飲料集團銷售業績顯示,2014—2017年,該集團的銷量已經連續4年出現下滑,2017年該集團全年銷售額40,跌回2009年的銷量水平,相較於2013年的7,銷售額幾乎下降了50%。早在2010年,該集團負責人就放出豪言,要達到10的銷售目標,可該集團近幾年的銷售額一直呈直線下跌的趨勢,離這個目標也越來越遠。 市場升級後企業如何制定營銷策略 該食品飲料集團銷售額大幅度下滑的原因是什麼呢? “它真的太土了!” “喝它,會被同學笑話的!” “喝它會讓人覺得沒品位、沒格調。” 在對消費者的調查中發現,“太土”“沒品位”成了消費者對該品牌很深刻的印像。 該集團的情況反映了互聯網時代傳統企業普遍面臨的一個問題:單一渠道紅......
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