●章 成就一生的推銷藝術
開場白很重要
預約采訪技巧
產品介紹技巧
成交語技巧
處理反對意見的技巧
問對問題的技巧
電話行銷術
3條黃金定律
第二章 喬·吉拉德:我能將商品賣給任何人
讓產品成為你的愛人
精心地準備銷售工具
記錄與客戶交流的信息
用最顯著的賣點來吸引顧客
抓住顧客心理促成交易
為成交做好準備
成功結束推銷的藝術
第三章 原一平:給推銷員的6個忠告
培養自身,做一個有魅力的人
處處留心,客戶無處不在
關心客戶,重視每一個人
定期溝通,建立緊密的客戶關繫
主動出擊,打開客戶的大門
贏得客戶,好好對待“上帝”
第四章 弗蘭克·格:經驗凝成的無敵推銷術
聽到“不”時要振作
在極短時間內達成銷售
必須學會的銷售技巧
如何確保顧客的信任
第五章 托德·鄧肯:告訴你如何成為銷售冠軍
排練法則——排練好銷售這幕劇
靶心法則——開發高回報的顧客
杠杆法則——讓對手成為杠杆
催化法則——建立成熟的客戶關繫
加演法則——不斷提升服務質量
第六章 托尼·高登:金牌推銷員的制勝法寶
向前看,而不是盯著過去
為了更好的明天而學習
愛上你正進行的工作
與大家分享你的快樂
內容簡介
《成交高手:大推銷員的成交法則和秘訣》以生動的事例,深入闡述了包括喬·吉拉德、原一平、法蘭克·格、托德·鄧肯、托尼·高登等世界有名推銷員的銷售技巧及人生智慧,他們在從事推銷中所具備的方法、技巧及心態、修養、品質、習慣等給廣大的推銷員展現了良好的參考範本,為他們迅速提升推銷能力和業績,更好地完善和成就自我提供了極為寶貴的指導和幫助。既是一本推銷員的專業磨礪指南,也是具有很高參考價值的人生行為手冊。