●章打造爆品,互聯網時代的營銷新出路
得爆品者得天下002
爆品的五大特點006
爆品≠暢銷品010
當務之急是打造支撐爆品的體繫012
創新是爆品的必備基因015
【案例】華為手表(HUAWEIWATCH)的爆品之路017
第2章頭腦革命,開發顛覆傳統的爆品思維模式
爆品思維,是多種思維的集合體022
“不可或缺”是爆品必備的屬性029
細分市場,制造高頻需求031
利用數據,發掘制造爆品的可能034
不追時髦,深耕產品038
這樣做,輕松擁有爆品思維040
【案例】360路由器:周鴻祎的爆品思維044
第3章夯實基礎,找準痛點
什麼是消費者的痛點048
找到痛點是打造爆品的基礎051
客戶痛點的界定原則053
找風口:站在風口,豬也能飛起來055
緊追一級痛點,不在二、三、四級痛點浪費時間059
【案例】小米移動電源是如何引爆市場的064
第4章深挖體驗,制造客戶的尖叫點
尖叫就是產品的口碑指數068
設計流量產品,用低價讓客戶尖叫071
以客戶為中心,隻為客戶生產074
一星級的酒店,三星級的服務076
快速迭代,給客戶超乎想像的優質體驗080
走進“產品為王”的時代083
【案例】海底撈的極致服務體驗087
第5章引燃爆點,讓產品極速由“冷”變“熱”
爆點=引爆大眾傳播090
制造爆點的三大法則094
引爆核心族群,影響互聯網大眾098
不斷加持,提升客戶的參與熱情100
借力熱點事件,引爆社交網絡103
引爆產品的四大定律106
【案例】魅藍手機:引爆流行背後的工匠精神109
第6章物超所值,尋找引爆的價格點
性價比高的產品,更有成為爆品的潛力114
抓住客戶的心理,價格纔有競爭力117
爆品定價的6個策略121
爆品定價的3個誤區124
【案例】4年時間,速騰如何快速成為行業黑馬128
第7章構建品牌,形成優勢競爭壁壘
品牌命名,新生產品走進客戶心裡的步132
培育核心技術,建立產品優勢135
品牌符號化,占領客戶的心智137
做好企業價值鏈管理,有效應對外來衝擊140
塑造屬於自己的品牌個性143
【案例】加粉王:一年半迅速成為行業領軍者147
第8章口碑戰略,讓爆品進行“病毒式”傳播
好口碑,帶來好銷量152
口碑為品牌創造價值156
有營銷無口碑,產品怎麼會大賣160
找到意見領袖,營銷事半功倍162
實施口碑戰略的四大要素165
【案例】九陽豆漿機:一杯豆漿打天下168
第9章實力圈粉,粉絲經濟時代爆品突圍的重要路徑
粉絲經濟:互聯網創新商業形態172
粉絲推廣需要時間積澱做保證175
精準分析,掌握粉絲的真實需求177
借助“饑餓”,刺激消費者變粉絲180
粉絲持續接力,刷出市場新爆品183
【案例】新希望牛奶粉絲節186
0章引爆產品,從一個故事開始
講好故事,產品人氣爆棚190
好的故事,不是走心,就是娛樂193
細節制勝,緊緊抓住客戶的關注點196
有新意的故事,怎麼能離素199
獨具風格的故事,展現產品差異性優勢202
【案例】三個爸爸空氣淨化器的情懷故事206
1章IP有力量,強IP為爆品加冕
什麼是IP210
善於篩選,打造強IP的關鍵一步212
創始人IP化,產品營銷新捷徑215
驚艷多姿的IP內容制作217
IP變現,促使產業鏈不斷延伸220
【案例】故宮淘寶:IP打造的電商爆款223
後記爆品將要面臨的挑戰
內容簡介
如今是一個爆品當道的時代,在互聯網技術日益發達的情況下,一款爆品的出現就足以拯救一家瀕臨倒閉的企業。這並非誇大其詞,而是真實情況的反映。對於一家想要有所作為的企業來說,打造爆品成為了一種必然的選擇。《爆品營銷:如何打造出不錯好賣的產品》主要介紹爆品的相關知識,告訴讀者如何認識和成功打造爆品。本書介紹了爆品的認知、爆品思維、客戶的痛點、客戶的尖叫點、產品的爆點、爆品的定價、品牌的構建、口碑的傳播、IP的打造等方方面面與爆品有關的知識,讓讀者更加全面而立體地了解爆品及爆品打造的全過程。本書結構嚴謹,通俗易懂,而且融入了許多成功打造爆品的真實案例,是一本融知識性、實踐性於一爐的作品,值得讀者一讀。對於很多夢想打造爆品的企業創始人來說,這是一本很有借鋻意義的優質讀本。