內容簡介
本書是按照銷售管理工作過程為主線，從實際丁.作需解決的主要問題出發，結合工作情景，構建銷售管理的知識理論體繫。本書包括認識銷售管理、制訂銷售計劃與銷售分區開發規劃、構建銷售團隊、銷售計劃實施與控制、銷售分析等五個項FI模塊。通過情景再現、角色模擬實訓等將理論與專業實踐密切融合。學習本書，能lh學員的銷售管理能力得到有效提升，能為學員快速成長為很好的銷售管理人員打下堅實的基礎。本書可作為髙等院校（含高等職業院校）市場營銷專業學生、營銷方向研究生（含MBA)的教學用書，亦可作為企業營銷人員的專業培訓用書。編寫本書還考慮/"職業性、技術性和師範性"三性融合，協iR〗rt業理論、專業實踐和教學能力之間的義繫。本書可作為職教師資本科市場營銷專業銷售管理核心課程的教學川書，亦是一本il:從事銷售管理及相關課程教學的教師們滿意的教材。
