●部分視野篇
工業品營銷完全不同於消費品營銷。要做好這項工作，首先要具備全面的視野和以業務為出發點的邏輯思維。而這個視野不僅包含了營銷工作中重要的傳播之"術"，更包含了對這個業務模式進行解析和重建的運營之"道"。隻有具備了宏觀的視野，纔有可能建立起更大的營銷格局。
01洞察:工業品營銷與消費品營銷完全不同的方法論/3
02辨別:到底誰是工業品企業的核心競爭力，"銷售"還是"營銷"/13
03重建:工業品營銷中的客戶洞察、客戶體驗和客戶旅程/17
04奠基:學習工業品營銷先從理解市場策略和商業模式開始/24
05構架:從頭開始學習如何選擇適合工業品巿場策略的營銷組合/32
06設定:工業品營銷的商業模式正條"產品為王"轉變為"客戶為王"/44
07開拓:利用"客戶為王"的巿場策略為工業品開闢藍海市場/51
08提升:由供應鏈關繫轉變為伙伴關繫的工業品營銷邏輯/56
09解析:工業品營銷人對於"銷售線索"的錯誤理解/60
10夯實:無處不在的社交網絡是如何改變銷售線索獲取的/63
11當下對工業品營銷來說是好時代，還是壞時代？/76
12跨越:工業品營銷人該如何看待數字化營銷的趨勢/81
13精描:工業品營銷人不得不了解的B2B品牌化趨勢和品牌化戰略/87
14鋈金:B2B工業品企業如何理解並跟上數字化營銷的內容化趨勢/98
……
內容簡介
本書是作者在世界500強企業從事十多年工業品營銷的實戰經驗總結。全書分為視野篇、修煉篇和新商篇，以數字化營銷變革時代的要求為基礎，以能落地實踐的技能為出發點，生動地闡述了數字化時代一名合格的工業品行業營銷人需具備的戰略格局和實戰技能。本書適合B2B工業品和B2C消費品營銷人參考閱讀。
