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預計發貨時間:2020年7月上旬
●引言 買賣之前,先做好市場營銷
讓你驚掉下巴的“64/4定律”
一頁紙營銷計劃應運而生
直接營銷——小預算,大效果
直擊癢點的營銷三部曲
階段 鎖定目標市場
章 不做濃霧中央的弓箭手
取悅所有人,就是得罪每個人
對焦利基市場,制造高頻需求
專業制勝:高定價策略的支點
喫透客戶,定位目標消費群體
創造鮮活的客戶形像,啟動共情式營銷
第2章 蘋果橘子營銷學:打造你想傳遞的信息
一個廣告,實現一個目標
創建個性化的USP,讓產品與眾不同
潛在客戶讀心術
把1000首歌裝進口袋
學沃爾瑪“賠本賺吆喝”,你將一輸到底
賣貨的秘密:創建難以拒絕的要約
聚焦“痛”點,做客戶的止疼片
別“自作聰明”地學耐克、蘋果取名字
第3章 玩轉推廣渠道,得到你想要的結果
獲客成本:評價營銷成敗的標準
真正的利潤源於持續購買
社交媒體不是建立品牌的萬能鑰匙
用電郵轉化客戶的3大挑戰與6項注意
暖心營銷:手寫信的魅力碾壓電郵
如何獲取無限的營銷預算?
能夠逼你花錢的直接營銷,纔是企業的保護傘
第二階段 從0到1催生首次消費
第4章 開啟準客戶捕獲繫統
直接營銷的廣告目標:找到對產品感興趣的受眾
通過“賄賂”篩選高轉化率的銷售目標
創建CRM繫統,享受穩定的潛在客戶流
第5章 價值:讓客戶不請自來的終極原因
使用情感營銷,把2/3的目標群體變成回頭客
為目標持續賦能的準客戶培養模型
連續輸出價值流,塑造你的權威形像
用不落俗套的包裹,帶給銷售對像“哇”的驚喜感
敢做、敢說、敢保證
聚集最核心人纔,搭建營銷的基礎設施
第6章 打消客戶疑慮的零阻力簽單法
粉碎信任危機,贏回被“咬”多次的銷售目標
提升盈利基準,走出低價取勝的怪圈
友誼比技巧更能達成交易
利用網站和CRM繫統清除信任偏見
過分擔保:壓倒對手的最後一根稻草
讓盈利翻倍的定價秘訣
把員工變成你的銷售鐵軍
第三階段 沒有終點的浪潮式發售
第7章 及時進階,提供世界一流的客戶體驗
借助粉絲效應,讓風口的豬飛起來
蘋果手機榨汁視頻:引發數億播放量的營銷奇跡
“解雇”無效技術
“聲譽經濟”中的生存法則:告訴客戶你有多努力
可復制性:麥當勞的制霸要素
別讓自己成為企業發展的優選瓶頸
尋找企業的“終極客戶”
第8章 創造額外價值,給客戶回來的理由
深耕“鑽石田”,從已有客戶身上不斷獲利
追蹤關鍵數據,拉動企業高速增長
識別“有毒”收入,構築公司的護城河
砍掉垃圾客戶
第9章 搭建成熟的推介繫統,激發新的盈利點
主動創造奇跡,而不是等待
把客戶變成你的品牌傳教士
克服“旁觀者效應”
締結營銷聯盟,讓合作者“出售”目標客戶
銷售!銷售!銷售!
結語
為企業建立易操作的營銷繫統
時間不是金錢
提升營銷競爭力,不讓公司淪為待宰的火雞
從企業主到推廣高手
致謝
內容簡介
用很簡單實用的方法,制定收益可追蹤、效果可量化、客戶不請自來的營銷方案。 要讓企業快速成長,甚至起死回生,必須依靠很好的營銷策略。原因很簡單,產品或服務再怎麼很好,也隻有賣出去纔能賺錢。但如果你想討好所有客戶,或者沒有足夠資金卻在模仿行業巨頭的營銷手法,又或者讓自己的廣告淹沒在同質化的宣傳中,你的企業可能很快就會死在半路。 為幫助眾多企業靠營銷實現利潤飆升,作者借助九宮格分解屢試不爽20年的營銷秘訣。從鎖定目標市場、捕獲準客戶,到轉化搶先發售消費,再到培養終身粉絲,你隻需填滿九個空格,就能獲取驚人的營銷成效: 可追溯、可衡量-每條廣告創造了多少收益,全部肉眼可見;幫你砍掉無效渠道,把每分錢都花得有利可圖。 高價出售也能賣翻天-根據客戶需求為產品價值持續賦能,以至商品無論定價多高都能成為市場優選。 利潤的繫統性轉化-標準步驟跟進目標群體,規律接......
引言 買賣之前,先做好市場營銷 讓你驚掉下巴的“64/4定律” 如果用一句話概括本書的精要,那就是“很快的賺錢之道”。相信我,我會盡早在本書中揭示這個主旨,因為我不想浪費你們的時間。 我敢肯定,這句開場白會讓很多人反感。坦白說,如果你也是類似讀者中的一員,我寧願你去讀些“跟隨你的激情”“努力奮鬥“雇傭合適的人”之類的陳詞濫調。如果這就是你想要的,那就去亞馬遜(Amazon)吧。亞馬遜上有很多所謂的“專家”或“學者”編寫的商業著作,實際上他們幾乎沒有拿得出手的業績。本書語言直白、簡練、務實,旨在幫你實現企業的高速增長和快速回報,取得名副其實的成功。 正如齊格·齊格勒(zig ziglar)所說:“金錢不是多能的……但它的重要性可以和氧氣媲美。” 沒錯,任何東西,注意,是任何東西,都無法像“氧氣”......
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